编者按:
白驹过隙,忽然而已。激荡沉浮的2018年,既有狼狈也有惊喜。
往者不可谏,来者犹可追,站在2019新一年的起点上,我们理应梳理脉络,执掌未来。
为此,中国美妆策划了“九问19”新年特辑,用“九”个问题,开启你我的2019年。
纽萃蓝德集团CEO 澳洲有机护肤品牌花皙蔻联合创始人 龚天贵
一、回顾2018,您会用哪句话总结这一年呢?
那就是:没有直接登顶的高峰,只有不断迭代的历程。
二、对于花皙蔻在过去一年的表现,您满意吗?为什么?
算是及格吧,花皙蔻在2018年CS渠道业绩增长62%,逆势上扬。在屈臣氏前10品牌里,花皙蔻2018年增速第一。这也说明天然、安全和有效的有机护肤产品是符合消费者需求的,有需求就有市场。即便是这样的增长,依然没有达到目标,所以只能是勉强及格。
三、在2019年,花皙蔻有哪些新规划?
无论是过去,现在还是未来,花皙蔻在做的都是优化产品、深耕渠道以及持续建设品牌,以“不变”应万变,保持初心。
四、您认为2019年,行业会出现哪些风口?
我认为修复类的有机护肤品将迎来较为理想的发展态势。因为轻医美、功效型产品的热度在2018年持续发酵,消费者对于这类产品的辨别认知能力也趋于理性,因此真正安全有效的产品能在市场上沉淀下来,在2019年花皙蔻推出新品积雪草寡肽修护系列,目的就是让消费者可以选择有机修复的护肤品。
五、花皙蔻在跨界/IP/影视剧营销中一直是佼佼者,当前环境下,您如何看待营销对品牌的影响?
广告已死,内容为王,有些思维比较先进的品牌已经开始在削减甚至是0电视广告预算,转而投放到了一些能够影响消费者决策的KOL(意见领袖),因此品牌如何保持优质的内容输出才是当下营销的重点。
六、2019年CS渠道的生态会变好还是更差?理由是什么?
CS渠道的生态不断地经历迭代,但是其地位无可取代。因为中国巨大的内需市场依然是经济的第一驱动力,CS渠道作为三四线市场化妆品消费的主力渠道,作为花皙蔻五年计划的战略性支柱渠道,其地位无可取代。
七、从您创立品牌以来一直在思考的问题是什么?
如何让有机护肤更加落地终端,更加普及消费大众,是我们一直在努力的方向。
八、您最喜欢的一句座右铭或观点是什么?
“企业家精神”很打动我,这个精神是指在巨变的时候真正能够掌握命运的是企业家精神,是做事的心态,积极主动,开放学习,从混沌中分析小趋势,因势利导,坚守坚持。
九、2019年,您的“小目标”是什么?对行业,最大的期待又是什么?
2019年花皙蔻目标是增长领先—增量、增利、增粘性;对行业,我认为不论顺境逆境,希望大家都能够保持良好的心态,真正地做一些有益于消费者的事情,健康可持续地保持整个行业的生意增长。
责任编辑:齐林林
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -