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防脱大潮下,霸王/滋源/阿道夫谁能优先占据市场份额?

美妆网 蔡彩虹 2018-11-29 10:55:24 4748

“家里的床上、地板上、沙发上都是我的头发,唯独我的脑袋上没有”“成长可能就是,从去屑洗发水到去油洗发水到防脱发洗发水的过程”——短时间内,90后调侃脱发的段子引发了消费者情绪的共鸣,在社交平台引起了热烈的讨论,也让防脱洗护市场从一个“中老年专属”的垂直细分市场,过渡到年轻人话题圈子。


脱发年轻化,防脱洗护成潮流


一朋友最近在微信朋友圈转发一条名为《90后的你开始脱发了吗》的文章,并配文:作为90后的我,已经开始担心我的发量了。有没有大神可以推荐好用的防脱发洗发水啊?


实际上,担心发量的不止这位90后朋友。近期公布的《中国脱发人群调查》数据表明,我国脱发人群约2亿,其中男性脱发人数约1.3亿。受环境和生活、工作压力等因素影响,脱发呈年轻化趋势发展,许多80后甚至90后的学生,也加入到脱发行列,其中以20-40岁男性为主。防脱防掉这一功效性需求很强的洗护产品深受青睐,保守估计有近30亿的市场容量。


另外,阿里健康联合阿里数据发布了有关脱发问题的调查信息也显示,90后以36.1%的占比即将赶超38.5%占比的80后,已然成为脱发大军中的中坚力量。


记者在社交平台小红书上搜索“防脱”二字,出现的相关笔记有三万多条;在微博上搜索“防脱发”三字时,出现的词条也都是跟防脱发洗发水相关;10月30日,防脱发的微信指数达到219982,日环比高达139.99%。这种种迹象表明,脱发已经不再是中老年人的专利,它已然成为90后生活的烦恼。


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脱发问题的严重,促使消费者对防脱发洗护产品的高度关注,需求量不断增加。在这样的大环境下,防脱发洗护成为市场新潮流,具有强大的市场潜力。


为抢市场,品牌竞争白热化


随着需求人群的不断增加和改变,也让防脱洗发水市场引来了新的机遇。但伴随着机遇而来的还有挑战,记者注意到,很多外资和本土品牌纷纷嗅到了防脱洗护这一商机,开始抢占这一蛋糕。


记者在天猫上搜索“防脱洗发水”字眼时发现,热销的产品是霸王、阿道夫、滋源以及韩国品牌吕。无独有偶,在线下CS渠道,记者询问防脱洗发水,BA推荐的也是刚刚提到的几款品牌。


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对于防脱发这一概念,消费者想到的第一个品牌无疑是霸王。以中草药概念成功突围的霸王曾风光无限,在国内防脱洗护市场掀起了一股防脱风潮。虽受困于“二恶烷”风波,但“洗冤”后的霸王又迅速以高姿态回归,抢占防脱洗护市场份额。


霸王的主要成分是白首乌、生姜、桐叶以及侧柏叶等植物提取物,主要功效是防脱育发,多重养护。


阿道夫生姜防脱育发洗发水的主要提取物是生姜成分,可渗透发芯,为头发提供所需养分,强健发根。


滋源生姜强根健发洗发水的主要成分是辣姜素、辣薄荷叶提取物、覆盆子汁等,这些植物的掺入有利于强根健发,在一定程度上起到防脱的效果。


除此之外,在专业线很红火的高端洗护品牌博柔,在今年也推出了全新的防脱洗发水,并推向CS渠道。博柔本身高端的定位,以及之前在专业线积累下的产品口碑,必将又是防脱洗护产品的一大竞争对手。


虽然防脱洗护市场需求有30亿的市场容量,但各大化妆品店中包装上标示有“防脱”字样的洗护用品并不多见,且SKU极少。


“咨询防脱洗发水的顾客有很多,我们也想引进多一些品牌,但市场上知名的品牌就这几个。”广州一家屈臣氏的店长向记者说道。


事实上,标注防脱字样的洗发水属于特殊用途洗发用品。北京日化协会法规咨询部副主任佟文鑫表示:“国家对特殊用途洗发用品的相关规定较为严苛。并且这类产品对于研发实力以及相关技术均有很高的要求。”


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市场容量的有限以及防脱洗护对研发实力和技术的高要求,都成为阻碍防脱洗护进一步发展的重要因素。


尽管防脱洗护市场在一定程度上受限,但仍然有不少行业人士看好防脱洗护市场,霸王(广州)有限公司副总经理汪亮就认为,国内消费者对于防脱类洗护产品的关注度增加、需求量增大,国内防脱市场潜力十足。


防脱大潮已来临,随着市场需求的增加以及品牌在防脱领域的突围,市场势必迎来新的发展机遇。对于品牌方来说,如何抓住浪潮,精准把握消费者深切需求并敏锐做出判断以及改变,逆流而上,才能在市场中保持竞争力,优先占据防脱市场份额。



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