一大波“原谅色”即将来袭 这场千人的聚会在搞什么？

世界上唯一不变的就是变化本身，正如同迭代和升级是洗护行业不变的法则一般，每一次的变革实则都是市场破而后立的过程，随着新零售时代的到来，传统的洗护格局面临着打破重组的局面，想要获得新的增长，就看品牌是否能站在市场变革前的拐点抓住新的机遇。

在中国，洗护发产品的渗透率几近100%，根据英敏特、尼尔森等数据显示，中国洗护产品市场在2017年底的零售额高达424.59亿元。未来，洗护市场总体量还将持续放大，其中高端洗护发产品的年增长率将达20%以上。同时，2018年全球洗护趋势报告中指出，“植物和草本”是洗护新趋势。

9月8日，一场以“香约·清养时代”为主题的香贝诗2018品牌战略发布会，在海南三亚万丽度假酒店召开。中国洗护行业大咖、香贝诗全国经销代理商、各店家莅临现场，共同参与了这一场近千人的高端品牌会议。

 所谓“顺势而为、乘势而上”，“三清三养时代”就是香贝诗基于全球消费升级，市场趋向年轻化，洗护行业面临重大变革时所提出来的理念，香贝诗董事长李永东表示：香贝诗作为一个高端洗护品牌，深根行业24年，一直以消费者需求为导向，以品质为根本，以品牌长远发展为目标。通过整合多方资源，开拓布局更多线下渠道，优化营销方案和门店销售模式，对品牌进行精细化管理，做到真正与年轻消费者进行沟通，从而提升线下门店的营销业绩，提高各代理商、经销商利润。

代理商孙永祥对此最有发言权：“代理香贝诗以来，一共做了两场活动，都达到实体门店27万和电销14万的销量，同时，在专场招商会中，我们收到了60万回款和成功招到50位代理商。”

香贝诗上市三年以来，始终坚持以大健康推动洗护的发展，坚持走品牌路线，以“倡导天然、安全的消费诉求，引领时尚、健康的生活方式”的理念，首创“三清三养”全新洗护概念，开创了“澳洲原生植活素”高端洗护系列，其“原生、健康、时尚”的产品形象，一经面市，就深受行业、市场、渠道的认可。

目前，香贝诗在全国已经有近5000家门店，并且截止目前，已经完成了全年的销售目标，此外，上海CBE组委会主席桑敬民在会上提到，香贝诗在连续参加三年中国美博会中，每次的展出都是洗护品类的一大亮点。

不论是电商还是微商的出现，总能引发实体店因渠道分流导致的阵痛，为此，光合社创始人叶光就门店经营误区、应季销售、品类业绩、体验服务、执行的等五个板块为门店打了一支“止痛针”。

他认为：不管是零售复苏，还是更严重的零售寒冬都要清醒的意识到打铁还需自身硬。同时，更要细分消费者需求。以洗护行业为例，2017年监测数据表明，洗护组合成为套装主流，洗发类去屑控油仍是网购洗发产品的主流诉求，其次是成分天然、柔顺、无添加等。而与之形成反差的是护发类，保湿、柔顺类成增长趋势。从整体来看，洗护诉求分化，“二合一”让位“一洗一护”。

众所周知，没有渠道基础的品牌只能是“自嗨”，香贝诗显然深谙此道，自香贝诗在2015年上海美博会首次上市以后，紧接着2016年就开启具有香贝诗特色的动销模式，2017年启动了梦之店项目。从入市以来，香贝诗已经完成了从行业品牌到终端品牌的过度，在未来两年，香贝诗总经理卜军表示要将香贝诗打造成消费者品牌，领创清养时代。

今年，为了更好的使品牌下沉到渠道，香贝诗已经制定了一系列的品牌战略规划。据香贝诗总经理卜军介绍：“在产品上，终端采取爆品营销战略，就如同“还原酸=香贝诗”一样，将利润全部投放至终端，继续打造以品牌为根的爆品。在日常销售管理中，经营二维码，实行“一瓶一码”，让每位购买香贝诗产品的消费者都能追溯产品根源，杜绝假货，维护市场稳定和安全。同时，消费者和店员扫码还能领到随机金额的红包。此外，还将增加红包、积分、实物等增值应用。”

最值得关注的是，香贝诗将打造以“清养兼备，十月围城”为主题的专属店面的动销狂欢节。让千城万店联合起来，共同行动。并在本次发布会上，举行了联动仪式。

“远见者稳进，稳进者远行”，正如卜军所言，香贝诗用了三年时间成为了别人眼中的“一匹黑马”，在三年后的今天，香贝诗已经一跃成为洗护行业的引领者。未来，香贝诗还将继续在构建消费者品牌上的道路上不遗余力。