走读浙江 | 和中信锦绣资本结盟后，美尚紫阳现在如何了？

今年5月15日，作为浙江代理巨头之一的原杭州新紫阳集团董事长黄强，正式对外宣布已“牵手”中信美尚基金，共同组建了浙江美尚紫阳生物科技有限公司，让原本热度渐退的资本，再次成为行业关注焦点。

有资本做后盾的美尚紫阳，现在发展如何？作为叱咤浙江日化市场多年的黄强，又将和美尚紫阳一起，创造怎样的精彩？

作为浙江日化市场一名资深老将，黄强见证并亲历了浙江日化市场的诸多变迁，在零售、代理的角色上多次切换。早在1992年，当时二十来岁的黄强就做起了化妆品零售，成为杭州最早一批开化妆品店的人，也开启了原杭州新紫阳日化有限公司的起点。那时候，投一家店只要两三万，盈利周期特别短，他很是滋润了一段时间。

三年后，黄强瞄准市场机会，将生意重心转移到了品牌代理，也因丁家宜，开创了代理商买断代理权、投放广告的先河。随后，引入了一批国际品牌的同时，他也最早一批代理了丸美，不断扩大品牌优势的过程中，原来的新紫阳也迈上一个个新台阶。

2005年后，化妆品店渠道开始迈入发展的“十年黄金期”，黄强也于此期间重新启动了零售项目，开起了魅惑坊化妆品店，高峰期时在杭州开出了10多家。

不过，后来黄强又重新聚焦于代理业务，进一步提升代理团队实力，代理的品牌业绩也连年大幅增长，一步步奠定了他在浙江市场的领先定位，终端网络覆盖全省，包含CS、百货、商超等。

他在化妆品行业奋斗的第26年，浙江市场在多渠道分流、城市升级改造的巨大挑战下，赢得了中信美尚基金的青睐，以美尚紫阳之名重新起航，朝着每年30%的增幅目标前行。

据了解，中信美尚基金由专业线标杆企业唯美度集团与中信锦绣资本共同斥资60亿合作成立，力求打造从美容美体到抗衰老整形、再到康体综合医疗的国际大健康产业平台，实现其国际资源与国内渠道战略整合的目标。

在外人看来，资本的加持，对美尚紫阳来说，是助力，也是压力。性格平易朴实的黄强，如何在资本的助力与压力下，抵达一个个新征程目标？黄强回复称，“扩大自己优势，当无可替代时就无可撼动。”

据透露，截至2017年11月，美尚紫阳今年的销售规模增幅为20%左右，基本上按照预期在走。

基数越大，增量越难，特别是在如今的市场环境下，同样的收获，需要付出的比以往多得多。一方面，优质品牌让代理商拥有稳定的高出货量，人人想要，但数量有限；另一方面，市场环境逼着每一个人，往专业化、精细化运营方向发展，增加自己的发展筹码。

如今的美尚紫阳，聚焦于护肤和彩妆品类，除了经营历史最久的丸美，还手握珀莱雅、法兰琳卡、水密码、skin food，城市色彩、珂莱欧、蓝秀等品牌，每个都有鲜明的特色和差异化的定位，网点数量1500家左右。其中，销售额领先的，要数丸美和珀莱雅。

黄强告诉记者，美尚紫阳将根据浙江市场特点，多管齐下，做好终端服务，满足不同类型网点的差异化需求，赢得更多增量机会。

1、引进更多一线、优质品牌  

一个发展相对成熟的优质品牌的加入，可以为代理商带来巨大的增量，比如珀莱雅之于美尚紫阳就是一个很好的例子。据介绍，今年8月，美尚紫阳完成了对杭州区珀莱雅代理商的整合，这也是美尚紫阳对外整合代理商的第一个案例。

黄强透露，如果双方契合，他会以整合当地代理商的形式，增加更多优质品牌。他在选择代理商时主要考量其代理品牌、团队、网点基础邓。同时，他也在主动增加彩妆和进口品，比如今年新增了city color、skin food等特色品牌。

2、增加专业美容项目

黄强谈及，今年很多门店对专业性的美容项目关注度高，这在一定程度上表明浙江门店竞争激烈，开始通过服务和体验的专业度来提升竞争力。“这种趋势有一定合理性，增加了门店服务的附加值，门店的利益空间也会有所提升。”不过，他谈及，专业性产品和项目质量参差不齐，必须有一双“火眼金睛”，品质至上。而且，对门店来说，大家听说哪个项目好，很容易一窝蜂跟进。

美尚紫阳背靠唯美度集团与中信锦绣资本，拥有与生俱来的优势。今年八月，黄强开始运用中信美尚基金的专业资源，提升自己的渠道竞争力。比如引进了韩国顶尖皮肤管理&半永久品牌唯美召香、国际市场占有率超过70%的美甲品牌TOKOUTLET、轻奢饰品品牌IGLORY以及外调内养的养生保健品牌H-Tree等，丰富品牌结构，既满足门店对专业美容项目的需求，提供差异化优势项目、增强黏性，也可以增加一些专业线的客户。

3、时时进阶迎挑战

越优秀，越努力。在黄强看来，代理商的核心竞争力在于品牌和团队，两者相对来说，团队拥有更大的主控权。据介绍，如今美尚紫阳的团队人数有260多人。对进阶的追求永无止境的他，并不满足于现状，时时不忘提升团队实力。他深知，代理商相较品牌和零售商来说，更难做，很容易被大品牌和大店边缘化。唯一的生存空间，是看自身的核心竞争力强不强。如果代理商在区域内有强大的品牌和团队，就有很强的生命力。

为此，他基本上不再开魅惑坊直营店，而是集中团队精力做好品牌运营，进一步扩大代理品牌在浙江市场的占有率，增加和合作门店的黏性。

化妆品行业“专”时代正在到来，美尚紫阳的专业新征程，才刚刚开始。美尚紫阳和中信美尚基金的结盟，还将碰撞出怎样的美丽火花，缔造怎样的超越，非常值得期待。