区域小霸王丨安徽东汇百川胡明东：“打工皇帝”向着亿元级迈进

个人名片

姓名：胡明东

职务：安徽东汇百川商贸有限公司总经理

出生年份：1981年

出生地：安徽马鞍山

代理品牌：韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、吾尊、原泥动力、曼秀雷敦、气韵、敏婷、军献、雪颜素、CITY COlOR彩妆

终端网点数：800多家

人物印象：心中有梦，不屈不挠

踏出校门那一年，正是轰烈的千禧年，胡明东19岁。青涩稚嫩的他与所有时代浪儿一样，走进了人生职场，在一家代理商公司里拥有了第一份工作。这一做，便是14年。人生能有几个14年？一份工作就能坚持14年，这样的人未来不管取得什么样的成功，大概都不会有人诧异。

在老东家那里，胡明东做操盘手之一，年收入比当时不少企业老板还高。因此在当地业内，胡明东获得了“打工皇帝”的称号。第一份工作，练就了胡明东一身本领，让他后来创业如鱼得水。对于老东家，他感激也感恩，甚至动情地说，自己人生的一切都是老东家给的。但因为心中有梦，2013年，胡明东最终选择了离开，创立自己的事业。

创业之际，胡明东的方向是，用三年时间达到别人十年的目标，用五年时间做到体量过亿。创业第一年，胡明东代理蝶妆和蝶芙兰原液，体量过千万；今年，胡明东代理韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、吾尊、原泥动力等品牌，体量达到7000多万；明年是他创业第五年，目标是做到1.3亿。

胡明东的公司成立之初，叫合肥德信商贸有限公司。当时他还把房子卖掉，准备了100万的备用资金。创业第一年，胡明东代理的蝶芙兰原液以及蝶妆，体量分别做到四五百万以及近千万。那一年，对胡明东来说，已经算顺利。以备不时之需的100万并没有用到。顺利的背后，胡明东归结为当时在老东家时学到的东西够专业，让公司刚开业就十分正规、专业。

公司创立到第三年，胡明东才召开了第一次订货会。他坦言，从前打工时操盘的品牌都很成功，心中的傲气一直存在。因此，召开的第一次订货会一定要成功。去年3月，胡明东终于召开了第一次订货会，出乎意料的，现场人气、收款都超出了预期。他不打失败的仗，之前的努力可以说都是为第一次开会做准备。在他看来，代理商一味用店家的钱去“玩”，企业的发展会有风险。先让自己强大起来才是王道。在第一次会议上，胡明东宣布自己第一个梦想实现了，正朝着第二个目标前进，在创业五年之时把体量做到过亿。采访之时，胡明东语速较慢，但是言语中透露着坚定。

胡明东为了公司更好发展，自己也更快实现第二个目标，今年9月，让主攻皖北的德信商贸与主攻皖南的蝶依商贸强强联手，成立安徽东汇百川商贸有限公司。在东汇百川的运营中，胡明东负责线下CS全渠道的业务板块，原蝶依商贸有限公司总经理陈传召则出任东汇百川电商部总经理，拓展电子商务板块，打通线上线下结合，并设上美集团多品牌天猫店。

胡明东为东汇百川定下了1.3亿的小目标，其中电商部门的目标是3千万，希望未来能在安徽代理商中进入前三。公司合并，首先是资源的共享，其次是行政后勤人员的共享，胡明东表示，这是1+1>2的联合。

胡明东每次走访市场，对老客户是客情维护，对新客户则是思量怎么开店。“公司一旦新来一个售后人员，就能帮客户开十家八家店。不来就先不开。一定是货到人到。”他表示，公司成立三四年来都是这个模式，如今团队打造得非常专业。

好生意离不开优质服务。在活动操控这个版块，胡明东自信地表示，“我们做得非常成熟。两个公司对比，对方的规模可能比我们大，但店家把活动交给我们做会更放心。我们是通过区域督导去衔接工作。我们有促销小分队，他们工作能力很强。”

有多强？这个促销队具备销售、培训、演艺的能力。“我的促销队必须能歌善舞，有时店家人数不够，我们的人员可以补上。店家对我们促销队的依赖很大，也信任我们。”很多公司会觉得督导成本高，为了节约成本，不断缩减督导，但在胡明东看来，服务好了，生意自然好，也自然有足够能力去配备更多更优秀的督导。

很多代理商公司都按照地区安排督导，可能一个督导就负责一个城市的所有县市区，但是胡明东的做法是，一个督导负责两个县城，通过店数对接。比如，一个人服务10个店，假如每个店月平均产值在八千左右，那一个督导每个月就能完成八万的产值，这样的产值足够配备一个督导。目前，胡明东的促销队共有11人，分成三个小组，接下来，即将筹备成立第二个促销队。

胡明东相信，这是属于他的时代，也属于所有和他一样怀揣梦想前进的人的时代。