区域小霸王 | 乔宇：专一代理阿道夫实现“回春”

世间万物皆有因，豁达坦然最风情。

受过国学专业熏陶的乔宇，信奉古代商道，秉承“有事时如无事般镇定，才能消局中之危”的经营理念；坚守“命里有时终须有，命里无时莫强求”的做人信条。

在朋友的引荐下，乔宇进入了化妆品行业，从业务员起步，到企业操盘手，再发展到自立门户，成立吉林省长春市凡尚美业有限公司化妆品有限公司。乔宇深耕行业16年，浮沉之间，感悟良多。如今，乔宇专注于代理洗护品牌阿道夫，主要代理覆盖整个吉林省，网点数量多达400多个。在感叹行业萧条的一片哀怨声中，凡尚美业依靠阿道夫在CS渠道的强劲势头，今年年回款翻了一番，突破千万回款，跻身吉林省TOP5行列。

2011年，初涉化妆品代理商的乔宇随行业大流，火速接了五花八门的品牌，其囊括护肤、彩妆、面膜以及洗护等众多品类。正好赶上渠道红利的尾巴，风光一时无两。

但随着电商、微商等线上渠道的崛起，客源分流问题凸显。手上握有多个品牌的凡尚美业没能及时调整好产品结构与利润空间，在2015年下半年陷入经济危机。

“当时公司面临转型，只能把手上代理的卡姿兰、京润珍珠、舒客、花印等十来个品牌砍掉，以此维持公司的正常运营。”乔宇万般之下出此下策。

就在乔宇一筹莫展之时，阿道夫向他伸出援手，凭借这50万货，凡尚美业才得以扭亏为盈，转型成功并专注于洗护品类市场。

面对曾经的失利，乔宇坦然接受，而对于阿道夫的雪中送炭，乔宇至今仍然铭记于心，这也坚定了凡尚美业集中火力发展阿道夫品牌的决心。

“多亏了阿道夫的帮助，我们才能渡过难关。此后，凡尚美业与阿道夫并肩作战，瞄准东北洗护市场。”

曾经的阵痛已随风消散，浴火重生的凡尚美业另辟蹊径，成为东北市场第一个投入团队去做洗护品类的代理商。

过去，东北护肤市场一直是商家必争之地，争相抢占市场份额亦导致市场趋向饱和，护肤品类俨然已成一片血海。

据乔宇透露，作为农业大户，近年来东北人口外流严重，经济增长速度缓慢，护肤品类市场状况明显下滑。而由于南北气候与生活习惯差异，东北地区一向重膏霜轻洗护。这也是凡尚美业开始投入人力、财力、物力，志在激活东北洗护市场的另一原因。

而选择阿道夫并非全是为了“报恩”，乔宇更看重的是阿道夫的产品实力与渠道表现力。

“阿道夫以主打香氛型洗护的差异化产品策略，避免了其他品牌的绞杀，同时深受年轻消费者喜爱；另外，阿道夫特殊的渠道政策能解决上中下游的利益分配问题，实现代理商和终端门店的利益最大化。”

基于阿道夫的渠道优势，乔宇选择了与大店合作，为其提供服务，以点带面将洗护品类向全省辐射。

凡尚美业与辽源大世界化妆品连锁、松原大宝化妆品连锁、梅河口光耀化妆品连锁、扶余上海化妆品连锁、长春中式美化妆品连锁等优秀A类门店强强联合，带领团队深入门店开展活动。

乔宇向记者介绍，“洗护节”活动前期会以预售卡的方式引流，只需9.9元能在活动当天到店领取价值65元的洗护产品，为门店增添人气；而活动当天的买赠活动能吸引顾客消费，也能帮助门店提升业绩；结合派送试用装，尽可能的让受众面更广，从而提升复购率。

通过一系列的地推活动，凡尚美业凭借代理阿道夫品牌便能做到千万级别的年回款，同时帮助门店实现洗护品类全年销量达到10%的增长幅度。

由活动带动销量并不罕见，而阿道夫凭什么能在渠道突围呢？

“当前门店各品牌间持续恶性竞争的情况下，店铺需要这样一个既能保证品质也能保证利润的品牌。”乔宇如是说。

据了解，阿道夫在渠道的利润分配平均，门店从代理商进多少货品就能够获赠等价的货品，产品由厂家配送，代理商并不需要为此买单。中下游都有足够的利润空间去做推广、建团队，也就保证了品牌在没有代言人、没有做广告的情况下，依然能够受到渠道和消费者的欢迎。

优秀的品牌加上有效的营销，吸引了大批门店与凡尚美业进行联合，这也成为凡尚美业能够东山再起的坚实堡垒。