打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

区域小霸王丨刘建刚：从120万到1200万，这个高颜值80后的进击之路！

美妆网 2017-05-31 13:58:15 4442

图片1.png

姓名：刘建刚

职务：河北绰约贸易有限公司总经理、执行董事

出生地：河北邯郸

出生年份：1983年

代理品牌：澳洲进口赫拉、铂金彩妆、章华汉草洗护、水盈面膜、台湾康倪面膜、顽皮熊儿童

终端客户数：近300家

人物印象：热情、踏实、耿直

个人爱好：工作本身使我快乐

2017年小目标：实现年销售1200万

2013年开始入行成为代理商，2014年正式注册成立河北绰约贸易有限公司。代理回款从2013年的120万、到2014年500万、2015年700万、2016年960万，今年预计达到1200万！品牌覆盖区域邯郸市各商场和CS店，在四年的时间里，刘建刚是如何一步一步在邯郸市打下他的半壁江山？

初衷·起步丨给女性带去“美”

早在2006年，刘建刚就已经开始开店了，当时开的是小饰品店，卖头花、发卡、发饰之类的小饰品，后来进货的时候发现供货商也有一些彩妆：唇彩、睫毛膏等。刘建刚发现这些彩妆小产品在消费者试用之后很容易就卖出去了，另外睫毛膏这些彩妆的利润比起小饰品相对高一些，当时就觉得化妆品这一块特别有潜力。还有重要的一点是，刘建刚认为化妆品能给女性带去美、带去一些时尚元素，色彩本身也给女性带去了不一样的一面。从那之后开始接触护肤、彩妆类的产品直到现在。

2006年中国化妆品市场还不成熟，也还没有什么知名品牌，到了2007年刘建刚开始接一些国产品牌，自己直接经营店铺，直到2010年的时候，在邯郸一共开了三家店。刘建刚渐渐发现，想要扩张店面的话面临着资金和地方的双重压力，想着通过做活动等各种方法把销售额提升上去，但用尽各种方法，店铺销量始终没有提升。后来一次偶然的机会，也就是在2013年的时候，抱着试一试的心态，刘建刚走上了代理商之路。

发展·稳定丨打下区域内的江山

在谈到选择代理品牌的标准时，刘建刚透露厂家的实力和产品的品质是他最看重的因素。选择有发展潜力的厂家和品质过硬的产品，是打开市场的一把利刃，也是能够让店家安心的定心丸。

在发展的初期，刘建刚也遇到过瓶颈，那就是开发难。当时是代理面膜，市场上普遍是两三块钱的面膜，而他的面膜是六块十块，客户从价位上难以接受。所以每次开发客户的时候，他都先给客户两三天的面膜量，让客户先体验再拿货，开始拿的货也不多，后来客户觉得这个能卖出去有利润，自然就再回来拿货。

公司目前主打的是澳洲进口赫拉和铂金彩妆。虽说是2016年才接的赫拉，由于品牌质量和口碑良好，市场反响一直不错，赫拉在中国的代理权属于立白公司旗下的澳希亚公司，它收购了赫拉在澳洲的工厂，厂家的实力是吸引刘建刚的重要原因。赫拉的销售模式是不还价，用体验带动销售，也有专业的仪器让顾客体验产品。刘建刚谈到最核心的还是服务。因为没有折扣又不送东西，店家很难接受，但如果要高品质效果好的产品，就选择赫拉；如果是想要便宜买赠的产品，那就选择别的国产品，所以这两者直接区分开了。

也恰恰是刘建刚强调的服务，让他在邯郸市的代理事业蒸蒸日上，在区域内步步为赢。代理商做的品牌不一样，如果单单靠品牌把代理商带向邯郸第一第二的地位，一旦品牌往下滑了，那么代理商是不是就要跟着下滑？为了避免这类现象发生，真正的核心是把自己的部门做到细致化，再服务到每一家客户，所以代理商必须提升自己的服务。这样就算是做了不知名的品牌，如果服务到位，一样可以把销量冲上去。反过来，如果代理商服务又好，又接了一个知名度高的品牌，销量增长则会更快。所以归根结底还是要把服务做好。

创新·展望丨因地制宜，效果最大化

发展到一定阶段的时候，转型是必须的。刘建刚谈到，所谓创新转型，一定要在立足于实际的基础上，根据本地的市场特点，因地制宜，才能实现有效率的转型，而不是一味地追求创新而创新。他接着提到，目前邯郸市场还没有专门的彩妆店，CS店主打的仍是护肤类，很多人觉得彩妆是作为一个品类补充店家的缺口，认为彩妆是连带性的，所以没有把彩妆做细做大做精。但其实彩妆是立竿见影的效果，用完之后立刻带给顾客焕然一新的另一面，带去美的体验。

就邯郸本地市场而言，消费者对彩妆这一块还稍微薄弱，不是消费者不愿意买，而是很多人买了之后不知道怎么用，消费者的彩妆意识正处于蓬勃发展阶段，这个时候如果能有更多专业的彩妆指导服务，消费者的彩妆消费积极性也会大幅度上升。

不忘初心，刘建刚用实际行动诠释着他的初衷：始终坚持用优质的产品和服务给女性带去更多“美”的体验。