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“死”/巴不得飞机出事/被黑社会恐吓/六去上海…他的经历比电影传奇

美妆网 杨丽霞 2017-05-04 10:34:00 4053


陈迪溪是湖北人。在西北这个干旱缺水,地广人稀的地方,他喜欢把自己比作一颗小小的豆芽。他认为,只有像豆芽那样顽强的生命,才能在西北的大荒漠里生存下来。


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伽蓝集团2016十强代理   

甘肃鼎奥商贸有限公司 陈迪溪


在大西北奋斗的日子里,陈迪溪曾经试过一个月只在床上睡过三天,更多的时候是在车上铺上一张报纸,席地而睡,只为了省下一点点住宿费。


最绝望的时候,陈迪溪甚至想到了死。那一次出差乘坐飞机,20块钱的航意险陈迪溪给自己买了20份,巴不得飞机出事,自己死了一了百了,巨额的保险赔偿也可解决家人的后顾之忧。


老天没有给陈迪溪这个机会,最终,飞机安全抵达了目的地。而陈迪溪在朋友的帮助下终于大彻大悟,重获新生,才有了后来这许许多多的故事。


梦想·故乡


陈迪溪的老家在湖北的重重大山里,贫穷、闭塞。山里的父母、姐妹、亲戚、老乡是他大半生的牵挂。他朝思暮想的不仅仅是改变自己的命运,更是改变家里人甚至村里人的穷苦生活。


怀揣着这样的梦想,1996年,财会专业毕业的陈迪溪毅然放弃了留校任教的好工作,选择了南下打工做生意。“做生意挣钱快一些。”


几经辗转,原本往南飞的鸟儿最终落脚在了大西北。2000年,陈迪溪在西藏创立了鼎奥公司,开启了自己的代理商生涯。


顺利掘到第一桶金后,陈迪溪马上把老家的姐妹、亲戚、朋友等200多人带到了拉萨,教他们做生意挣钱。


用挣到的钱买了第一部车子的时候,陈迪溪说,他的愿望是让老家带出来的200多号人都买得起车子,大家一起开着200多辆车子从唐古拉山回去湖北老家。


凭自己的勤奋、努力,改变家乡人的命运,现在看来,陈迪溪逐渐实现了这个伟大的梦想。


梦想·事业


2006年,陈迪溪成立了鼎奥兰州公司,开始扎根甘肃,西藏公司则交由家人打理。如今,甘肃鼎奥已经成为西北一带颇负盛名的化妆品代理公司,手握自然堂、植物智慧、法国天芮、青蛙王子、特路白等品牌,网点数逾400家。


2017年3月,在伽蓝集团代理商大会上,凭借自然堂和植物智慧的出色表现,陈迪溪被授予了伽蓝集团2016十强代理商的荣誉。


早年,为了争取自然堂在甘肃的代理权,陈迪溪曾留下“六去上海”的经典事迹。


当时,甘肃地区竞争自然堂代理权的公司很多,鼎奥的实力和影响力都不是最好的,可以说希望渺茫。但一直怀抱着民族品牌梦的陈迪溪,折服于伽蓝集团的企业文化,哪怕有一丝机会他都不愿放弃争取。


于是,那两个月内,陈迪溪去了六次上海。一到上海就直奔伽蓝集团,反复沟通代理的意愿。并不是每次都能见到董事长郑春影, “找不到郑董就找销售总监聊。当时只有一个信念,一定要代理上自然堂。”为了加深印象,他还频繁地给伽蓝集团的领导写信,倾诉自己的决心和市场规划。


“恭喜你,陈总,自然堂最终决定给你做了。” 陈迪溪一字一句地向记者复述那通电话的内容,过去十几年了,他仍然显得异常激动。


“在众多强大的对手之中,伽蓝选择了我,应该是被我的用心打动了吧。”陈迪溪感慨道。


接手自然堂后,陈迪溪豁出全部精力去运营,每年十万公里的车程让陈迪溪踏遍了甘肃90%以上的乡镇,商场百货门口也曾留下陈迪溪亲自带团队发单页的身影……自然堂在他手里实现了从40多万、200多万、400万到800万、一千多万,甚至两三千万的跨越式增长。


梦想·待续


“我梦想有一天,商场如战场,同行间竞争不再不择手段,而是相互促进的战友。


我梦想有一天,代理商与加盟商不再是博弈的两个群体,而是推进行业品牌的两根支柱。


我梦想有一天,中国品牌在百货渠道不再被定位于三线位置,而是能与国际品牌平等竞争。 ”


2006年,被不认可鼎奥的客户携黑社会恐吓的时候,陈迪溪一夜没睡,写下了这段话。他就是带着这样一颗赤子之心,十几年如一日默默耕耘着西北化妆品市场。


“勤奋与热情是我唯一可利用的资本,我勤奋工作,热情处世,因为我追求成功。”


西北地区地广人稀,经济水平比较落后,兰州许多代理公司做着做着就消失了,鼎奥却在这荒漠中屹立了十几年。


“在甘肃,一个县城到另一个县城要五六个小时,有的甚至一天只有一班车。所以,员工每个月的实际上班时间只有15~18天,其他时候都在路上。业绩受经济水平、环境的限制,并不是人员能力不行。”


陈迪溪认为,在这样的环境下,鼎奥之所以运营得比较良性,是因为做好了成本的把控。“投入和产出需要合理分配,不能有100块钱就把100块钱马上全部投入市场。人员的储备,财务的储备,管理的储备都要合理。”


在他看来,兰州很多代理公司,业务能力和开发网点的能力非常强,但是缺乏综合管理能力,售后服务不配套,没有综合的财务分析,后勤的财务把控跟上,所以很难做大。


“对代理商来说,开发网点的能力固然重要,但综合管理能力和后续服务同样重要,尤其是在西北,物流等各种成本都相对较高的情况下。”


关于鼎奥,陈迪溪也有一个梦想。“我梦想有一天,鼎奥企业永远能做第一个自己,不做行业的又一个谁,永远走在坚持与创新的路上。”



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