微商大会 | 阿桂：微商的价值

中国美妆网出品人阿桂首发致辞，深析微商的价值，分享内容如下：

各位来宾、各位朋友：

大家下午好！

阳春三月，春风拂面，草长莺飞。在这个青春的时节，我和大家相聚一堂，共同参与和见证“2017中国美妆微商大会”的开年盛事。在这里，我代表中国百货商业协会、中国美妆网，对大家的到来和支持表示衷心的感谢和热烈的欢迎！谢谢大家！

2017年，将是微商一个全新的转折点！

刚刚过去的2月份我们针对微商市场作了一次深度调查，结果显示，经过2015年波澜起伏的剧变之后，从2016年下半年开始，微商渠道迅速回暖，并逐步迈向稳健发展。

目前微商群体的主流心态用两个字来概括就是：忐忑！没有尝到甜头的人，还在质疑微商渠道到底行不行？而尝到甜头的人，又在担忧微商能够走多远？那么微商未来的前景如何？微商的社会和经济地位能否从边缘到主流？这，取决于它所能创造的价值。

因此，今天利用这个宝贵的机会，我想和大家谈一谈：微商的价值！

我认为微商的价值主要体现在三个方面。

过去我们拥有实体和电商两种主流零售模式，但二者各有痛点。实体可感可触却不够便捷，商业效率低；电商低价便捷，却不能眼见为实，无法产生信任。

微商的出现，实际上解决了二者的痛点。微商利用社交网络，做的是圈子生意，它具备了天然的信任基础。最关键的是，它能产生指数级裂变，爆发式提升商业效率。以化妆品为例，从零到十亿，一个传统线下企业至少需要10年，而微商只需要1年或者更快。

除了商业效率，还有微商的本质是一对一的顾问式营销。在未来，微商会走向市场全球化、服务专业化、产品订制化和消费娱乐化，为消费者提供更具品质的产品和服务，从而促进零售升级。

每一代人都需要有自己的梦想和实现梦想的舞台。人们常说，实体是60后、70后的，电商是80后的，而微商则是属于泛90后的世界。

我认识很多优秀的微商，他们大部分都是90后或泛90后。我就常常思考，为什么90后做微商更有优势？

我认为首先是由微商的性质所决定的。微商本质是社交电商，主要通过微信等移动社交工具进行沟通和销售，而90后是互联网世界的原住民，天生具备很强的移动互联网社交能力。他们喜欢聊天、喜欢分享、喜欢自拍、喜欢自由……

这些特性决定了在父辈们还牢牢掌握话语权的实体世界之外，微商为90后量身打造了一个展示领导才能和商业才华的大舞台。

李宁品牌有句著名的广告语：“一切皆有可能！”

微商正是实现这种可能性的一种途径。

之前人们说电商冲击了零售、微商冲击了批发。但牢骚之余，大家发现原来也可以拿着手机玩生意。去年，立白净博士进军微商，首日招募总代2000个，进账近2亿。这是线下天方夜谭的传说，但却在微商进行了真实的上演。而微商群体中众多的宝妈，缔造了无数的励志故事，让她们实现了另一种人生的价值。

所以，微商打破了人们的固有认知，解放了思想，让更多人和事拥有了更大的可能性。

著名财经作家吴晓波有句名言：“一切变革都是从违法开始的！”当年安徽小岗村的村民冒着坐牢杀头的危险，私下分田到户，这一“违法”举措促进了中国的改革开放。所以我理解吴晓波所说的“违法”，其实更多指的是突破传统、打破常规。法不禁止即可行。在中国移动互联网日新月异的今天，移动社交电商的社会化零售势不可挡。只要大家不忘初心、坚守底线，做好产品和服务，微商的未来一定远大光明！

最后，再次感谢大家的参与和支持！感谢各位演讲嘉宾奉献智慧，感谢姬存希品牌对本次大会的鼎力支持！2017，让我们怀揣梦想，保持青春的激情，让中国微商事业前进、前进、前进进！

谢谢大家！