5 年前，林清轩孙先生给了我一次探索新零售的机会。这 5 年，我们走过一些坑，验证过一套图，目标就是协助传统企业拥有一笔遗忘多年的宝藏，叫做数据资产。也许过去很多年，你被 BAT 搞得很焦虑、很迷茫，其实无外乎就是认知差异。互联网公司一开始就认知到数据是资产，而传统产业从一开始就认知到卖东西是生存之道，这就是本质上的差异。

我从事互联网 16 年，互联网每一次颠覆和重构，我都经历了。总结出来的一张非常简单的图，这张图已经申请了著作权和原创知识产权。原来横向部分是靠项目赚钱，就是产品。传统企业的收入模型，就是靠贩卖产品赚差价。

事实上，传统商家线下卖产品的过程中，往往忽略了数据资产——线下基于场景的新零售，在赚产品和服务差价的同时，有很强的内容生产能力和很强的用户触活能力。互联网企业很强调用户的活跃度，为什么阿里和腾讯要重资入股线下企业，就是 PC 互联网包括移动互联网用户活跃度并非只靠线上内容就可以触活。

线下生活场景，随时随地都在触活用户，用户活跃度是检验用户和互联网公司的重要指标。当你有条件、资格、环境触活用户的活跃度，就能够形成纵向的价值，而这，就是属于企业自己的数据资产。

过去，企业除了用横向的产品和服务赚钱之外，可能还赚代理商的钱，但这些本质上都是属于以商品型管理为中心。

当企业通过把自己的产品或服务链接到的用户圈到线上平台时，从以商品型管理为中心进化到以消费者管理为中心时，就能形成基于用户数据的粉丝价值、平台价值、品牌溢价、数据价值、资本价值。

比如喜业为美好世界打造的全域旅游数据银行，本质就是把一个城市变成数据资产的入口。不少人去过上饶婺源、三清山旅游，但去了之后除了留下垃圾、留下钱，什么也没有留下。美好世界将到上饶的游客，放在云端形成数据资产，以后就可以把这一千万游客分发给丽江或者海南等其他地区，彼此用户数据资产共享，各地的旅游经济马上可以发展很多。

而这些数据资产，原来是掌握在携程、去哪儿、驴妈妈等互联网巨头手里。也就是说，很多企业原来就拥有构建属于自己的数据资产的能力，但是由于自己没有这种认知，或者没有知行合一，而被提前一步意识到数据是资产的企业占去了先机，抢去了流量。

那么企业应该如何判断自己的流量资源能不能成为数据资产？很简单，就是要打造一个有品牌信任背书的用户数据红利，和有消费场景频次的超级流量入口。

我也协助娃哈哈集团做了数据资产重构，帮助娃哈哈从商品型管理进化到消费者管理，从渠道管理进化到用户数据管理。因为水是人的刚需，我们把水的瓶身做成入口，就有很高的消费频次及曝光频次。用户从这上面扫了就会变成流量，就会变成娃哈哈的数据资产。

我们还协助林清轩用 17 个月完成大数据营销。我们落地时有一套战术地图，那就是配合“太极图”，阐述了怎么调动员工、怎么进行 KPI 考核的落地打法——七星图。

我们提出如果要实现数据资产，就要在 ERP 前面要加一个字母 D，打造 D-ERP，就是大数据指导下的ERP。你从一出发就不一样，所以如果要超越他们，或是拥抱在一起，必须是基于 D-ERP 的方式做所有的系统。

林清轩最终基于 400 多家门店和山茶花油的流量入口优势，拥有了单篇阅读量超过 10 万 + 的公众号，和粉丝量数以万计的公众平台。

线上流量越来越贵，在大多数民营企业还没意识到数据的重要性时，BAT/TMD 等互联网巨头纷纷到线下抢占线下流量。在这里衷心祝愿天下民营企业拥有属于自己的数据资产，因为数据就是未来。

责任编辑：郑惠桢