我们是来自空野的狼具备狼的天性踩点、埋伏、打围、堵截、滴水不漏、突然攻击袭击、保存实力，协同作战“蒙派”操作手法四斤拨千斤深谙化妆品、医药保健品营销策划。我们不能为你创造神话，只能为你打出一片市场。

在举国上下择商吸引外资的热潮中,很多企业就因“小节”而错失良机、你听过一顿奢侈的晚餐吓走外商,一口痰终止了外商谈判吗?

话说东北某国企与一美国财团商谈合作项目,前期做了大量的等备工作。当万事俱各之后,邀约美方来考察。美方代表米到这家国企,参观了车间、研发中心后,对中方深表认可。中方高兴异常,在豪华的酒店设宴招待美方代表,中方有20多位企业中层干部及市府官员作陪。美方代表知道只为招待他一个后,深感不可理喻。回美后,传真了一份终止合作的文件。中方不理解发函询问,“你们吃一顿饭都如此浪费,我方如把大笔资金投入,我们如何能放心呢?”美方代表如此回复。

本来,东北这家企业如能获得美方巨资注入的话,对其今后发展举足轻重。这次合作可谓头顶大事,却因饭局中的“小节”而毁于一旦!

2005年11月17日,笔者与唐山一客户共进午餐。因为两人上午10点才用过早餐,虽然只点了三个菜,仍有大半吃不完,结账我吩咐服务员打包。回到办公室,继续治谈。客户的一番话颇值玩味:“梁董,你并不缺钱,但你不像我们北方款爷,铺张浪费,摆谱摆阔。与你公司合作,我还有什么不放心呢?”这是发生在笔者身上一个真实的故事。

如果东北某国企吃饭是一种“小节”,那么随地吐就更加是一种“小小节”了,但这种小小节使一家药失去一次大的机会话说国内一家药厂,拟扩大规模,引进外资,邀请德国拜尔公司来考察。在参观生产车间过程中,药厂厂长随地吐了口痰。拜尔的代表目睹此景立即拒绝继续参观,同时终止谈判,在这拜尔代表看来,药品关系人命,对车间卫生要求是十分严格的,一厂之主的厂长都能随地吐痰,那么员工的素质不言而喻!与这样的企业合作,怎能保证产品质量?

另一件“小小节”发生在2005年广东从化市某很行业务代忘拿手机失去合作机会”的故事。深圳一大型房地产公司到从化投资开发房产?银行界都知道,房地产公司现金流量大,几大银行都纷纷伸出橄榄枝请求该公司到自己银行开户。某银行一业务代表前往该房地产公司治谈,对方对该行主动上门也满意,双方就有关运作作了详谈。事毕,银行代表告辞,回到半路,发现自己手机不见,就打电话问房产公司老总,问手机是否遗漏在他办公室。老总一看,果然沙发上有一部手机......一单本可成交的业务就这样黄了!房产公司老总认为:一个对自己财物都不善保管、一个做事毛毛糙糙的人,假如将自己公司的钱放在该行,自己是不会放心的。在以后的日子,老总婉言推辞了该行的开户请求。

有一少女,家境股实,青春可人,求爱者门庭若市。在这些求婚者中,有国家干部及春风得意的商人,但最终却与高中毕业生,出身草根的小伙子成婚。何故?这缘于一次该小伙子去女方家,临別时说:“我今天感冒了,这杯子要用开水煮过才能用,以免传染他人。”这个女孩的父母看来,这小伙子虽无学历,出身寒门,但这人诚实,靠得住。这种人做女婚,女儿一生有依靠。

做人、做事、做企业、做管理、做营销、都应脚踏实地大处着手,小事做起。也就是做事不贪大、做人不计小。使人疲意的不是千山万水,而是鞋里的一粒沙子!

注重“小节”其实是一种功夫,而这种功夫不是一日两日可成,而是靠日积月累培养出来的。有道是:成为贵族是要靠三代人的努力。谈到日积月累,就不能不涉及到习惯,因为人的行为的95%都受习惯影响的,在习惯中积累,培养素质,持续不断。

最后,以海尔集团总裁张瑞敏一语作结:什么是不简单?把每一件简单的事做好就不简单;什么是不平凡?把每一件平凡的事做好就是不平凡!