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桑兮兮：微信直播的流量价值

美妆网廖明慧 2020-01-08 15:08:21 2314

桑兮兮 2020中国美妆网媒体说明会暨妝主會第三届年会

1月6日， 2020中国美妆网媒体（华南）说明会暨妝主會第三届年会，在广州逸林假日酒店隆重启幕。大会围绕“播·种”、新思维、新势能为嘉宾们呈现了一场思维的饕餮盛宴。

以下为青葱新媒体创始人桑兮兮演讲的实录内容：

▲桑兮兮福布斯30位30以下精英，青葱新媒体创始人

自2014年与中国美妆网一起合作，时至今日已经6年了。大家能看到整个美妆行业，中国美妆网抓住了微商红利。

2017年与阿桂讲直播的生态，大家都能感受到这些年化妆品行业经历了很多风口，从2015年的微商到2017年做网红到社群再到供应链，在我看来阿桂的每一步，都踩在行业的关键节点。

中国美妆网不仅是一家媒体，它与时俱进，不断进行渠道创新变革和思维变革，青葱新媒体这几年亦是如此。从短视频、抖音、直播都有布局，这些新的渠道，在近几年催生了很多品牌。

今天给大家讲腾讯直播，我特别看好。2019双11两大主播分别实现成交近30亿，11月11日凌晨两点，李佳琦播放量3682万，11月11日凌晨三点，薇娅播放量4310万。

直播带货已成流量平台的标配生意

2020年，大家在看网红直播的时候会有一个问号——直播还有红利吗？

就像微商，包括姬存希也好，麦吉丽也好，现在微商行业比较活跃的品牌基本都是在2015年做起来的。在这几年的发展过程中，有些人过早的抓住了红利，通过这种新渠道逆袭。

2020年，一定要在渠道上面做好分析，我们到底适合什么样的渠道？

网红是一个让很多人逆袭的渠道，但在网红渠道的红利下，大家还多少机会？我觉得对工厂、供应链、品牌都是机会，因为新的网红渠道会激活。

为什么很多化妆品企业难做了？以前挣信息不对称的钱，现在信息对称了。

纵观化妆品市场，从天猫看，除完美日记外，天猫双11几乎成为国际品牌的战场，传统的淘品牌在双11或双12 这样的营销节点，很难有机会突破。

网红没有红利了吗？有，对工厂是红利。因为淘宝需要专业的网红卖货，所以工厂就有红利。

对化妆品行业来讲，如何获得最大的红利？当流量有限的情况下，一定要把有限的流量给到最头部的主播；每场直播，时间有限的情况下，要卖转化率最高的品牌。

从薇娅双11的直播单可以看到，全部都是顶级品牌，难见小品牌的身影，为什么会这样？因为流量有限。如何将流量最大化的转化是网红和平台要一起面对的。

一个好的平台一定是成就多数人或品牌的平台，这样的平台才应该更关注。

公域流量VS私域流量

为什么实体生意难做了？因为获取流量的路径变难了，租金、租价越来越低，获流成本变贵，所以生意难做了。为什么网红有红利，因为他有流量的红利。

2020年是微商一个很好的机会，因为花钱的手段越来越多，赚钱的手段越来越少。微商能做多久我不知道，但淘宝是有一定时间期限，因为用户消费的平台一直在迭代，用户消费的品牌一直在迭代。

从天猫国际到小红书，电商平台都在教大家怎么去花钱，更有效率的花钱。2019年下半年，像云集这样的平台非常火爆，为什么？因为它告诉了很多人，你的流量会变现，大家相信了这句话。

但微商的流量支撑不了平台，按照APP的日活，连1%都没有。也就是100万的用户，你连1万的人都没有，可能只有几千。

当微商变成了供应链，就成了淘宝的竞品。微商这几年为什么能够发展，因为应用了赚钱的逻辑。微商之所以能成功是因为他抓住了最后信息不对称的红利。

中国有两个叫生态经济，一个是以小米和微商为代表的“粉丝经济”。“粉丝经济”的概念是如何满足消费者，让消费者买到廉价的产品，前两年“粉丝经济”非常火，缘于中国的社交媒体大爆发；另一个则是步步高的“渠道经济”。

微商行业从2015年发展到2018年，都是因为我用，所以我买的这个逻辑。2020年这个逻辑依旧成立，微商的本质是做生意，生意能不能做成功取决于你的产品，更关键是看你的商业模式好不好。所以，以微商为生态的粉丝经济并不成立。现在所有人都有流量，大家都缺流量变现的手段。

中国最不缺的就是流量，缺流量变现的能力和流量转化的能力。今天，参加妝主會年会的各位都是流量，会场就是公域流量，当你把他们储存在你微信里就是私域流量，私域流量有变现的能力，公域流量没有变现的价值。

微商、电商、实体门店关键核心就在对流量的争夺，而流量争夺的核心取决于流量成本。所以新渠道的核心就是有没有流量红利，有没有低成本获取流量成本。

据微信官方最新数据显示，微信的日活可达11.5亿，反观淘宝大概有4亿的日活。在人人都在用手机，人人都在微信的生态环境下，大家要抓住平台的红利。

公域流量和私域流量本质最大的区别在于变现的成本的问题。公域流量，流量是一次性的且每次都要花成本去购买，不仅如此还要想尽办法吸引人；而私域流量，流量不仅可以免费多次利用，而且都是用户自主上门。

较淘宝直播依靠强大的运营相比，基于11亿用户的微信，通过微信随时直播激活公众号、小程序、朋友圈的私域流量。

用户获取资讯工具的变革，从传统文字到图文到短视频，到现在的微信直播。

一个化妆品门店根本不缺流量，实体门店缺流量变现的工具，缺变现的模式和产品。假设一家化妆品门店的日活是60人，但实际当地可能有几千人的流量，它要通过门店进行获取流量，这个逻辑是错误的，因为触达用户的难度高，一定要把流量朋友圈化！

现在朋友圈有庞大的流量，但大家没有找到变现的工具，而微信直播就解决了这一问题！因为不能触达到日活到店的人数，可以通过线上来触达。

完美日记的一个核心逻辑，就是把每天到店的人数，通过发红包、微信群等方式引流，并在微信群，通过人格化IP的美妆专业指导、培训，引到平台产生交易。

淘宝直播带货的日活，观看人数及转化率低且很多主播依靠同时在线人数做转化，而微信直播可以在10个人的情况下，卖出100万的产品，这取决于微信流量的搭建，因为朋友圈好友的质量是关键，质量比数量更重要！

现在一个企业能不能存活下去，就看他开发单品的能力！不要做流量的公司，要做流量变现的公司。

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阿桂

讲得好！

2020-01-09 20:12:32

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