短剧的潮水来势汹涌,在韩束、珀莱雅的成功案例刺激之下,谷雨、丸美、自然堂等品牌纷纷跟进。如今,不仅是国产美妆品牌,SK-II、雅诗兰黛等国际一线品牌也开始尝试品牌定制短剧。
如今,美妆垂类赛道开始变得拥挤,美,美妆品牌又该如何借势短剧,破圈冲击中国美妆TOP1?
在桑兮兮看来,美妆品牌想要借势短剧,首先在剧情内容上,需要注重产品、场景与剧情的结合,同时推出大单品和爆品,进入下沉市场,完成全市场覆盖。通过内容植入,用户可以和品牌话题进行联动,有效带动产品销量。
其次,结合剧情来挖掘用户,把剧情粉转化成品牌会员粉丝。通过短剧剧情去挖掘新增量用户,以剧带货的方式实现内容与品牌的双向引流,既可以很好进行品牌曝光,又可以快速转到品牌种草用户,还可以通过自播门店实行有效转化。
同时,要注重短剧投放规则和排期。品牌可以选择单集投放,既控制了成本,曝光也不低;上线的时间,应该与大促节点相匹配,如在38节、618及双11等电商大节……
最后,通过讲好品牌故事,来提升用户对品牌的认知,让用户产生认同感,引发用户共鸣,为她们带来情绪价值。比如,通过市场调查,在女性题材短剧中注入更多利好女性的情节。
目前,短剧营销处于红利期。定制高质量精品的短剧,以提升品牌形象,是很多美妆品牌入局该赛道的初衷。
短剧与传统营销方式有所差距,短剧完全是通过产品、品牌故事、产品卖点来推动剧情,甚至完全可以围绕品牌理念来打造一部剧,这种植入方式成为剧情发展的一大助力,能更快速树立品牌在用户心中的形象。
当下,美妆品牌在寻求突破时,都是花钱买流量曝光,有时花费数百万,也难以获得可观的收益,而短剧可以解决关注和点击率的问题,虽不能更省钱,但对于品牌而言,这是一种很好的宣传营销方式,能够通过集数,让品牌反复出现,从而强化观众对于品牌的认知,加上购买转化的便利性,可以直接驱动消费。
从线下到线上,从种草到种剧,品牌乘流量大势,入局短剧营销会是一个不错的选择。5月8日,妝主會“破圈行动”第二期--走进越南胡志明,由越南抖音第一MCN启越涂与豪,分享出海越南新思路,掌握破圈增长密码。大家敬请期待~
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