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一条抖音带来百万业绩,美妆实体店引流可以这样做!

中国美妆网 齐林林 2019-01-21 10:28:32 1294

“因为抖音的存在让实体店引流成为了可能性。”这是一个从事传统服装生意四五年,后来又跨界社交电商的创业者——魏来,对抖音这一新商业机会的认知。


起初他与许多传统品牌商与渠道商一样,认为抖音是不确定、不可控、不持久的,但经过短暂时间的摸索,他成功以一条抖音创下80万的业绩,令人羡煞。



众所周知,美妆实体店正遭遇客流寒冬,而随着抖音等社交媒体的兴起,这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说,如何借助这一新商业平台变现?才是他们迫切想知道的。


魏来老师在“妆主会”第二届年会暨中国美妆网媒介说明会的演讲中,就平台电商带货、微商、实体店铺引流等变现模式,进行了干货分享。他要告诉大家,“做抖音没有你想的那么难!”

 

人流在哪里?生意就在哪里!

 

对于久耕线下渠道的门店来说,可能他们仍然意识不到抖音的影响力。


以下面这条短视频为例,一夜爆红,更是直接带动了成都的旅游业,机票长时间处于售空状态;而其账号主体“成都最街坊”也瞬间跻身为抖音一线运营团队,制作费翻倍。



相关数据也显示,抖音的日活跃用户数达到2亿,月活跃用户数达到了4亿,而这个数据差不多是淘宝的10倍,仅次于微信。而且,随着WIFI的全面覆盖,以及5G时代的到来,视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显,其15秒的内容压缩,直观的视觉体验,更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

 

踩准抖音的三个核心逻辑,增长水到渠成

 

抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体,它不是千人千面的,但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP,而淘宝和京东之类无法做到。


在有了清晰的用户群体定位之后,就社交电商而言,一切营销都是内容的营销。魏来老师将抖音的内容规律总结为三个核心逻辑点,踩中其中至少1-2点,增长便能水到渠成。


抖音核心逻辑的第一点是人群,即你的内容是否符合你想打入的人群。


抖音遵循的核心算法叫完播率,比如你打开第一条视频,如果全程15秒看完了,则称为是一次完播;而如果只看了3秒或者13秒,便滑到了下一条,则是完播失败。系统无法判断内容的质量,但会给每个抖音账号一定的播放量,比如有300-500人将你的视频看完,系统便会给你的账号自定义标签,一般来说前5条内容即可断定。


抖音核心逻辑的第二点是触动,即你的内容是否能触动观众。


多问自己,15秒的视频凭什么让人看完?这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用,当然最简单的做法就是,颜值可以秒杀一切。


另外,魏来老师分享自己的标题经验是多用疑问句,例如,《马上要年会了不知道穿哪件衣服?》,该标题不仅容易产生共鸣,还能带动参与感,比如评论留言都在讨论哪一件好看。



抖音核心逻辑的第三点是停留时间,即你的内容是否能让你想要的人群愿意停留。基本上人群和触动这两点做到了,这一点便不攻自破。

 

运用好2大规律,不一定顶尖但也能变得优秀

 

做内容掌握核心规律便能事半功倍,魏来老师总结自己经验,分享了两条,一是极优规律,即总结所属行业最顶尖的抖音号的玩法,然后边学边践行,如此你不一定成为行业顶尖但也能变得优秀。


以童装抖音号“蓝小爸”为例,该号当前粉丝数为139万,以儿童为模特拍摄视频,三个月时间涨粉100多万,淘宝店月均可卖出15-20万件,且完全由抖音带货。



再以美妆抖音号“锰宝”为例,内容围绕教人化妆、展现日常生活等,先将粉丝裂变为零售客户,一部分再转化为代理商,并且内容素材由团队制作统一分发给代理商,最后代理商再进行裂变。以此方法,该号粉丝数增长超240万,总业绩过亿,单个代理商业绩可达200-300万。



二是共模规律,即任意两个事物之间会有基础的程序构造,当这两个程序构造越接近你的参考价值就越大。


以一个百万粉丝抖音号为例,专注于讲男女情感话题,比如发现男朋友将手机反着放是否出轨等,但视频的背景里会挂着衣服,网红每讲完一个情感问题便会换一套衣服,吸引来的评论几乎全围绕衣服。


魏来老师现场表示,此“套路”暂未在化妆品行业所见,不妨仿照这个号的做法,将衣服改为护肤品及彩妆,你的皮肤好、气色好、妆容好,自然就会将粉丝的焦点吸引到这些点上来。


随着消费下沉,小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力,相关数据也显示,抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市,在魏来老师看来,“短视频是未来2年内唯一的风口”。



责任编辑:齐林林



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