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忠于慈善始于初心,多葆丽有何魅力受CS渠道青睐?

中国美妆网 徐丽玉 2018-12-29 08:50:10 732

近几年的行业变革,总让人想起一句话:时代抛弃你时,连一声再见都不会说。


从一瓶护肤水千人购买,到一人选择千款水的过渡,让人不得不感慨消费者已不再是以前的消费者,品牌也已不再是以前的品牌。不管是终端、代理还是品牌,已开始面临新一轮的挑战。


在此环境下,品牌的价值与渠道作用就显得尤为重要。一个从2015年规划筹备,到2016年正式面世的品牌——多葆丽,三年来以30%-40%的年增长率迅速成为CS渠道黑马,甚至实现客单价突破15000元的记录,可见,产品为渠道赋能,自有自身存在的理由。


2018年12月28日,2018多葆丽全国年终答谢盛典-慈善之夜在福州世纪金源会展大饭店顺利召开,来自全国各地超过300多家的日化店店主和代理奔赴于此,共谋多葆丽2019年的新发展。


 

多葆丽产品+模式全新升级,15平方样板店重磅加码

 

会议上,多葆丽品牌创始人陈益曼介绍道2019年多葆丽将在产品、模式、培训等方面实现全方位的升级。比如,在产品方面,此次多葆丽借势推出多款新品,分别涵盖面膜、修护水、洁面膏、抗氧化水、美肌霜、冻干粉、安瓶精华液等品类,更加丰富整条多葆丽产品品类体系链。


▲多葆丽品牌创始人陈益曼


为争取为渠道门店提升赋能效果,此次多葆丽也在推出的冻干粉、安瓶等原先产品基础修护上进一步升级。而另一款外称宝宝水的温和调理修护水,源于唐朝孙思邈所著的中国古代中医学经典著作《千金要方》制作,内含72中草本活性提取物,能帮助肌肤加速吸收营养精华,备受门店推崇,起到一定的门店带货效果。



在门店模式方面,多葆丽计划在全国打造出100家15平方样板店中店,并在其中挑选10家门店进行试点配置,分别搭配1名厂方老师和1名代理商老师,来提升门店的附加价值。



在培训方面,多葆丽根据专卖店模式推出七星级店铺管理系统,其中包括5A级DBL的拓客系统、锁客系统、裂变系统、人才复制系统、VIP服务系统、店铺管理系统、皮肤私人订制系统,以建立培训体系化、专业化的团队加速人才复制裂变功能。除此之外,还另设多葆丽商学院,目的在于全面对新门店新零售做出新尝试,培养出公司及客户的实战导师。


 

其中,商学院内导师团是由企业老板、实战家等外聘战略合作导师组成,主要针对多葆丽代理商、员工、加盟店店主及员工倾力打造的课程,培训课程多涉及会销策划、公司财务体系建设、社群管理、销售技巧等,且会不断根据市场情况更进和更新商学院课程,充分的让门店意识到,多葆丽是真真切切地帮助门店达到流程管理规范化的一个有力品牌。

 

多家门店老板称赞:创新、有料、走量

 

产品一经市场推出能否受到认可,往往从数据上、口碑上便可知晓,而多葆丽在CS渠道凭借着充实的口碑优势和产品实力在市场的见证下,可谓是有依有据。


来自甘肃的兰州唐七彩化妆品连锁门店店主陈竞在多葆丽品牌刚面向市场时,便开始主动接手地区销售,现还是多葆丽新推出的专卖店模式的“第一个吃螃蟹的人”。


▲兰州唐七彩化妆品连锁门店店主陈竞(右)


“当初选择,是相信这种产品能打动自己的,也相信能打动消费者。”他表示选择多葆丽时是出于门店吸客方面的考虑,而多葆丽恰好在服务方面能达到深层的挖掘,起到场景化的引流作用,其次多葆丽在长期让消费者享受服务的同时,能产生不同的购物需求,促使品牌与门店达到切入点和默契。


目前多葆丽在陈竞店内占10%-20%的门店销售,且每年的销售量均有翻倍增长的趋势,整体销量非常可观。


来自陕西地区的门店店主邵小翠在接受记者的采访时表示,对多葆丽品牌创始人陈益曼自身拥有多年的开店经验非常认可,指出陈益曼是真正地了解门店与消费者需要什么,多葆丽品牌在产品、设备、模式上的创新相较其他品牌更具有料,因此,门店自然不担心受到竞争。



对于多葆丽的市场表现,成都梧桐语美妆的田贵更是直接指出最大优势在于:走量。在一般情况下,自己门店老会员多会选择一次性购买10瓶“宝宝水”,大大地提高门店客单量。

 

落地营销干货助力门店

 

针对现目前门店的线下引流问题,擅长模式营销分销的美妆共享学院联合创始人、美秀秀免费医美平台创始人十三叔提出建议:一要解决用户流量,二是现金流量,并提议门店要研究客户需求,抓住这个点制造具有吸引力的方法,从而解决门店生存能力。


▲美妆共享学院联合创始人、美秀秀免费医美平台创始人十三叔


而新零售实战培训第一人、北京大学社交新零售核心导师黄勇则指出门店尽管不做微商,也要有微商思维,并分享一系列相关社交新零售全网引流的干货,让现场观受益匪浅。


▲新零售实战培训第一人、北京大学社交新零售核心导师黄勇


会上,由福建省慈善服务协会、福州疯蜜、百合财商学院主办、由多葆丽总冠名的关爱贫困孤寡老人——2018多葆丽慈善之夜也在当晚举行。陈益曼表示将会继续坚持慈善公益事业,尽一家企业应有的社会职责,同时计划明年将与中华慈善协会合作举办全国性的慈善会议,让多葆丽品牌在消费者的心中更具有血有肉。



这或许是陈益曼所说的一句“谁都有一个品牌梦,也有开店梦”的最佳诠释。



责任编辑:齐林林



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