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岑嫚贤

广州澄波商贸有限公司总经理

国民少女彩妆品牌Pepperazzi(芷菲)创始人

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


别称 小新
性别
籍贯 广东
民族

人物简介


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留学海归、金融硕士、时尚达人、资深驴友、小新(蜡笔小新)忠实粉丝等等,这些看似多元的标签共同形成了岑嫚贤时尚、前卫、年轻而跳脱的个性和风格。作为广州澄波商贸有限公司总经理、国民少女彩妆品牌Pepperazzi(芷菲)创始人,她以自己独到的商业眼光、敏锐的市场嗅觉,精准定位校园女性的群体,在短短4年时间里将Pepperazzi(芷菲)打造成国民级少女彩妆品牌。

创业历程


在欧美认知化妆品行业

与行业内许多具备十几甚至20多年从业经验的创业者不同,岑嫚贤真正进入化妆品行业的时间只有7年,但她对于行业和市场的认知却更加前卫且独到。之所以能够未入行,却懂行,就源于其独特的人生经历。

早在2001年,岑嫚贤就开始游历欧美各国,此后更是在英国求学7年,加之家庭环境的熏陶,她一直对国际时尚界和化妆品行业格外关注。在欧洲7年的求学生活经历更让其近水楼台先得月,既近距离接触到时尚和美业的动态及熏陶,也初步积攒了国际先进经验和优质人脉。

求学期间,岑嫚贤先后取得了英国阿斯顿大学(Aston University)数学及工商管理学士、巴斯大学(University of Bath)金融与会计学硕士。在国际一流商学和金融学院求学并获得硕士学位,这让她具备了更高的眼界和市场洞察力,而这些经历都为其后的创业构筑了高起点。

2012年,从海外归国的岑嫚贤创办了广州澄波商贸有限公司,并依托海外资源先后创立GIRLINC、OPHILIA、CB-Oceana这3个英国有机高端护肤品牌,以及一个德国安瓶品牌Grey Prince。其中GIRLINC登陆中国不足半年获得知名五星酒店青睐,并进入中国水疗峰会“2019年度天然水疗产品”三甲。

据悉,广州澄波旗下的3款英国高端有机品牌,从原料到研发到生产再到检测认证等环节均由英国一流研发团队和工厂完成,产品完全符合欧盟生产和认证标准,作为高端星级酒店专供护肤品,甫一问世,就收到多家国内外知名五星级酒店的订单,并一直合作至今。

用时尚的眼光做美妆

相较于护肤品,美妆更适合施展岑嫚贤的时尚天分和眼光。于是,2015年,她在综合考虑市场需求和生产资源的基础上,毅然创办了Pepperazzi(芷菲)这一彩妆品牌。

作为初创品牌,岑嫚贤并没有选择“广撒网”,而是精准定位于校园女性群体,在她看来,彼时,无论是大众彩妆还是洗化日护领域都可以说是一片红海,如果想以一款大众化彩妆去和巨头们打拼无异于以卵击石。但此前的大多数化妆品品牌,都主打大众向或聚焦高端奢华,少有针对某一年龄群体的,即使有也是以都市女性为对象。

在2015年前后,随着智能设备和移动互联网的普及,以大学生为主的校园少女群体的美妆需求越发明显。一方面是校园女性群体日益增长的美妆需求;另一方面是市场针对性品牌的缺位;于是Pepperazzi(芷菲)精准定位,抢先入局,迅速占领校园少女群体的消费心智,并在不到4年的时间里,多次升级更新,将其打造成为国民级少女彩妆品牌。

作为一个兼具时尚感和少女心的美妆品牌创始人,岑嫚贤对产品的设计格外关注。她坦言:“虽然是做护肤产品起家,但做美妆更合乎我的想法,美妆与护肤产品不同,美妆产品的卖点和爆点通常就在于产品设计上,你的包装够不够时尚、设计够不够好玩,外观是不是亮眼等等都是美妆产品必须要考虑的事情。

而Pepperazzi(芷菲)在形象logo和产品外包装设计上,就大胆融入了萌猫元素,据介绍,其灵感来源于岑嫚贤的宠物——一只苏格兰折耳猫。而这一形象的具体设计是由法国某时尚品牌彩绘师周嵘操刀,其结合国风和女性妩媚特质创作出兼具国风、时尚、可爱等元素的“猫格格”,目前该形象已获得著作专利保护。

做品牌考验的是运营能力

一个品牌能不能不能做好,产品本身自然是根本,但仅有产品是远远不够的,还要考验品牌方的运营能力。在岑嫚贤看来,运营能力对于美妆品牌尤为关键,合格的品质决定了美妆品牌是否存在,而运营能力决定这个品牌能否存活。

那么,对于美妆品牌来说,运营能力体现在哪些方面呢?其实,运营是帮助品牌持续产生销售行为的关键所在,好的运营要与品牌的各个维度、各个要素息息相关。首先,在产品设计和研发阶段,运营能力指的就是对于市场风向的敏锐洞察,譬如,当下及可预见的未来,市场尤其是国际市场流行什么品类?其中哪些单品、什么风格卖的好,有哪些特点等等。

在产品推广环节,运营能力就是指沟通、协调各种媒介资源,以营造最佳品牌推广效果。当然这并不是简单的写通稿、发朋友圈,而是协调全媒体平台的资源投放,以形成具有讨论性的话题,并引导和维持话题方向及热度。

在产品销售及售后阶段,运营能力显得尤为重要,在产品销售前,及时根据产品特点造势,以达到热和爆的目的,不仅要跟上风向,更要通过卓越的运营能力引导甚至创造风向。而在售后,就考验运营的快速反应能力,能够根据销售反馈及时调整、引导,迅速回应消费反馈,并合理引导转化,把流量转化为“留量”,以实现畅销且长销。

据岑嫚贤透露,Pepperazzi(芷菲)也早已组建了自己新媒体运营团队,并在主流平台投放资源,明年(2020年)3月芷菲将有新品推出,而Pepperazzi(芷菲)早已抢先和2020年将要上映的中美合拍大IP《花木兰》达成了联名合作。

主要成就


创办3个英国高端有机护肤品牌,1个德国护肤品牌和1个中国彩妆品牌。其中英国品牌是目前国内唯一取得备案的有机品牌,品牌刚成立就打进高级会所以及国际知名五星级酒店等渠道,在业内实属罕见。

 

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