1987唯一永远不改变，是不停地改变。2018年的本土化妆品品牌，亦是如此。
如何切入新渠道，每个品牌的方式都不尽相同。有的会以新品开山筑路，有的则以原本在其他渠道不俗的产品作为探路石。
对于许多品牌而言，一个明星单品一年销售500万瓶，是一个骄人的成绩。但有趣的是，最近有一个品牌拿这样的明星产品当做了“试验品”。
奉献这样“神操作”的品牌，是丁家宜。它将自己曾年销500万瓶的美白保湿霜、现全新升级后的皛白霜，作为敲开电商世界新大门的探路石。
▲ 全新升级后的丁家宜皛白霜
对于以线下实体通路为主的丁家宜品牌而言，这样的举动意欲何为？
品牌打造逻辑改变，以用户为中心成正道
“改变时刻在发生。”深耕产品多年的资深人士、丁家宜品牌销售总监周俊英观察到，2018年的本土化妆品市场风起云涌，消费升级、跨界、社交营销、内容营销、微商落地、实体转型等声音不绝于耳。
他表示，2018年消费环境最明显的变化，是消费升级与消费分层并存，且不同层级之间的需求差异明显。而这也给品牌经营带来新启发，即战略和营销方式必须立足自身品牌基因而制定，不可盲目跟风。
如今，品牌打造逻辑已从原来的渠道思维转变为“以用户为中心”的消费者思维，这是近年传统生意模式的重大突破。周俊英认为，社交平台口碑传播已经成为品牌营销至关重要的一部分，只有“以用户为中心”打造品牌，才能借力内容营销和品牌运营突围而出。
他还特别提及，如HFP、完美日记、WIS等品牌今年挺进天猫“双11”美妆类目亿元俱乐部，无异于再次证明了新锐品牌崛起势不可挡。“虽然它们的目标消费群体不同，但背后的推广逻辑却惊人相似，即通过社交营销和内容营销来俘获其目标消费群体。”
周俊英直言，随着消费环境巨变、品牌打造逻辑日渐清晰，以及曾经把丁家宜推向巅峰的消费者逐渐老去，丁家宜若也想要像这些新锐品牌一样在新一轮商业周期中脱颖而出，必须要将与目标消费者匹配的产品与更精准的内容营销相结合。
“顺势而变是必然。”周俊英说道。
那么，丁家宜有实力做到吗？
“当然有。”他相当笃定。他坦陈，丁家宜在中国化妆品市场浮沉24年，历经辉煌也淌过低迷，但它能延续发展至今且“二十余年没有负面报道”，足以证明其品牌生命力的强大以及创新与变革能力的与时俱进。
经典国货唤醒记忆，新升级带来新惊喜
线上产品有其独有的特质，即所谓的“网红基因”。
周俊英表示，丁家宜选择以皛白霜作为进行内容营销和进军电商渠道的探路石，不停试验甚至不惜试错，并不是想把皛白霜转移到线上，而是以此探寻最合适的拥有电商渠道基因的产品，确保与年轻族群的顺畅沟通。
而丁家宜之选择皛白霜进行试点，主要有两个关键点：
其一，升级前的美白保湿霜作为丁家宜辉煌时期的经典之作，曾经创造了年销500万瓶的傲人成绩，是消费者印象最深刻的产品之一。用美白保湿霜的升级款皛白霜来探路，既可以唤起原有消费者的记忆，更能以经典的力量敲响新营销世界的大门，为丁家宜明年专门的电商定制产品铺路，进而实现新旧产品的接班交替。
其二，皛白霜紧扣“先保湿，后美白”概念，升级产品配方，以热门成分烟酰胺为主的“三重美白功效成分”迎合当下消费者诉求。而“美白保湿霜+玻尿酸原液”的组合配以亲民的价格，更使消费者切实感受到新丁家宜的诚意。
▲ “美白保湿霜+玻尿酸原液”组合
据周俊英介绍，自11月在小红书上邀请KOL推广以来，“种草”丁家宜皛白霜的粉丝“前赴后继”。记者通过查阅丁家宜在小红书上相关的内容也发现，很多消费者依然对丁家宜充满情怀和期待，诸如“经典老牌子”、“老牌国货”、“性价比高”、“值得信赖”等好评齐齐刷屏。
▲ 皛白霜KOL拍摄实物图
由此可见，精准切入追求高性价比和高品质的年轻消费群体，丁家宜已经迈出了成功的第一步。
电商定制产品计划进行中，2019年将成突破性元年
周俊英坦然，相比起其他在小红书上重金投入的新锐品牌，丁家宜本次的投入仅仅是试点性质。
但值得肯定的是，“95后”占新增用户70%以上，月活量超3000万（比达咨询数据）的小红书，已经以其用户粘性高、内容为王、社区化、年轻化等特性为丁家宜所带来了不可多得的强势曝光，既成功链接上了新旧两代消费者，又为品牌进一步开拓新的电商产品树立信心。
而随着试点工作的不断推进，未来丁家宜“经典品牌”的记忆点和强大口碑也将更深入人心，待2019年正式推出电商系列产品时，其崭新的一面也将精彩呈现。
据周俊英介绍，丁家宜电商系列产品是丁家宜在人参领域全新的落地产品，也是其真正深耕电商渠道的针对性产品，更是将人参标签和电商属性完美结合的新尝试产品。“在明年品牌25周年之际，丁家宜也将推出以25年长白山人参为原料的纪念版产品。”
“2019年将成为丁家宜真正焕发新颜的突破性元年。”周俊英满怀期待。未来，丁家宜将如何“鱼跃龙门”，“梅开二度”，我们拭目以待。
责任编辑：齐林林
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