微商独立宣言

作者：王怡君、贝婧、张思琦、杨丽霞、王娇

目录

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1、微商定义

2、微商的特点

3、微商发展历程

4、微商的价值

5、传销、直销、微商区别

1、模式一：代理批发模式

2、模式二：自营零售模式

3、模式三：平台模式 

1、2016年度中国美妆微商调研数据

2、2016年度中国美妆微商十强

1、传统线下大牌该如何做微商

2、一些微商为什么会快速没落

3、微商面临哪些核心问题 

1、趋势一：品牌化

2、趋势二：系统化

3、趋势三：实体化

4、趋势四：直销化

5、趋势五：国际化

微商下滑？微商复苏？微商崛起？

微商暴富传奇已经幻灭，微商必死言论早不攻自破。

历经潮起潮落，刚刚过去的2016年，微商整体生存状况如何？哪些品类更畅销？哪些品牌、团队更突出？哪些模式更主流？未来，微商又将何去何从？

这些问题不仅关乎万千微商从业者未来，更影响着无数传统企业转型策略。为系统解析微商过去、现在、未来，给企业决策提供有价值的参考依据。中国美妆网专门组建微商报告组，历时一个月，深度拜访微商团队创始人及专家数十人，回收大量调查问卷，才有了《2016中国美妆微商年度报告》。

在这份报告中，我们对微商定义、特点、发展历程、三大主流模式、当下困境等均做了详尽解析。如果你从未了解微商，这将是迄今最全面的一份科普报告；如果你已深耕微商，它将带给你不一样的视角。

1、微商定义

关于微商是什么，目前主要有两种声音。

孙涛勇在2014年最早提出微商概念，他认为，微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为 B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

目前360、百度百科都沿用这一定义。

在这个基础上，艾瑞咨询在《2015年中国微商市场研究报告》中提出了更为精准的定义，微商是指利用移动互联网社交网络，针对性展开各种营销活动，以促成销售的商业活动。

从中国美妆网调研结果来看，绝大部分受访者认为，就属性而言，微商是一种商业模式，它立足移动社交网络平台，以营利为目的。微商具备零售人货场三大要素，并形成完整交易闭环，而人只是微商的一种渠道载体，类似之前的实体或者网店，产品在人之间流通。

综上，微商是指基于移动互联网，以社交工具为载体，展开各种营销活动，以促成销售的一种移动社交电商模式。

2、微商的特点

⑴商业活动

从属性上看，微商跟电商一样，是一种商业活动，而非个人或组织群体。

⑵以人为中心

微商本质是社群经济，做的是圈子生意，靠的是人的信用价值。即微商能否成功，取决于人的信用价值是否被认可。所以，比起产品品牌，微商更注重个人和团队IP打造。每个微商从业者都要把自己塑造成意见领袖或网红，把粉丝变成消费者，再把消费者变成销售者（代理商）。

⑶裂变

线下和电商呈直线型增长，而微商呈几何倍增式。

思埠集团对外数据显示，2014年，思埠用不到一年时间实现10亿以上营业额，注册资本从50万变更为1个亿，赶超传统企业十年。

裂变创造了曾经的思埠速度，也让微商成为营销效率最高的商业模式。

⑷批发生意

微商本质上是在做批发生意。在商超买一件商品和买十件价格一样，没有任何折扣。但微商是以量计价，买得越多越便宜。它是传统线下代理模式的演变，区别在于，线下有区域保护，代理数量有限。而微商以人为载体，不设区域保护，代理数量可无限裂变。

3、微商发展历程

迄今为止，微商主要经历了五个发展阶段。

4、微商的价值

微商的价值主要体现在三方面。

第一，微商促进了零售升级。

过去我们拥有实体和电商两种主流零售模式，但二者各有痛点。实体可感可触却不够便捷，商业效率低；电商低价便捷，却不能眼见为实，无法产生信任。

微商的出现，解决了二者痛点。微商利用社交网络，做的是圈子生意，它具备天然的信任基础。最关键的是，它能产生指数级裂变，爆发式提升商业效率。以化妆品为例，从零到十亿，一个传统线下企业至少需要10年，而微商只需要1年或者更快。

除了商业效率，还有微商的本质是一对一的顾问式营销。在未来，微商会走向市场全球化、服务专业化、产品订制化和消费娱乐化，为消费者提供更具品质的产品和服务，从而促进零售升级。

第二，微商是泛90后展示新势力才华的舞台。

每一代人都有自己的梦想和实现梦想的舞台。如果说，实体是60、70后的，电商是80后的，微商则是属于泛90后的世界。那么，为什么90后做微商更有优势？

首先是由微商的性质所决定的。微商本质是社交电商，主要通过微信等移动社交工具进行沟通和销售，而90后是互联网世界的原住民，天生具备很强的移动互联网社交能力。他们喜欢聊天、喜欢分享、喜欢自拍、喜欢自由……

这些特性决定了在父辈们还牢牢掌握话语权的实体世界之外，微商为90后量身打造了一个展示领导力和商业才华的大舞台。

第三，微商促进了思想解放，让更多人和事拥有了更大的可能性。

李宁品牌有句著名的广告语：“一切皆有可能！”

微商正是实现这种可能性的一种途径。

之前人们说电商冲击了零售、微商冲击了批发。但牢骚之余，大家发现原来也可以拿着手机玩生意。去年，立白净博士进军微商，首日招募总代2000个，进账近2亿。这在线下是天方夜谭的传说，但却在微商进行了真实的上演。而微商群体中众多的宝妈，缔造了无数的励志故事，让她们实现了另一种人生价值。

所以，微商打破了人们的固有认知，解放了思想，让更多人和事拥有了更大的可能性。

5、传销、直销、微商区别

一、入门费问题

相同点：传销和直销都需要，绝大多数微商也需要。

不同点：

1、传销：较大数额的入门费，没有实质性产品，或者产品价值与价格严重不符。交易过程中，对方不会让你留下任何证据。入门费换取的产品，不可能再转手卖出去；

2、直销：需要较大数额入门费，有成系列的产品，你入门时必须全价购买，所以价格比较高。交入门费后取得的产品，可以卖，但往往要偷偷折价处理，全价基本卖不出去。你发展的下线进货是从公司进，公司给你提成；

3、微商：入门费比较少，产品比较少，你入门时，按照不同的级别对应的不同的价格进货。交了这笔钱，除了会给产品还会给你一个授权，你可以销售这些产品。因为微商是最忌讳乱价的，所以代理是是以较低的价格买进了货，再以市场价销售出去。你招的代理是直接找你拿货，你赚差价。

二、发展下线问题

相同点：传销、直销、微商都需要发展人。

不同点：

1、传销：介绍人进来会有奖励，另外你需要布局几条线，这几条线要均衡发展。

累计业绩越大，才有可能“赚大钱”，他们往往以国家项目、资本运作、高新科技等做幌子，误读国家政策给人洗脑，灌输发财、改变家族命运等等，不存在卖产品一说，目的只有一个，就是不断拉人进来；

2、直销：介绍人进来会有奖励，直销一般实行双轨制，要发展两条线，每条线可以拿3~9层的业绩提成（返利），两条线累计的业绩会给你很高的提成和奖励。直销会卖产品，而且产品质量往往不错，但价格贵比较难卖，销售产品的收入远不如发展下线的收入；

3、微商：介绍人进来直接成为你的分销商，相当于多一个人帮你卖产品，你直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级分销多级返利（金字塔模式），更像是传统省代、市代、地区代理、终端零售店这样的传统营销渠道模式。

传销只能靠拉人头赚钱；直销是法律允许的合理传销，主要靠人脉赚钱，必须发展下线（正被微商打压的三级分销，类似于直销，只是返利返现层级是3级以内，直销可以达到9级）； 微商是零售与发展代理并重，零售利润高但销量一般比较小，发展代理利润比较低但容易起量，所以微商拉人头的嫌疑比较小，这也是为什么2015年微商大洗牌的那段时间，主要靠发展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商却活的很滋润。

三、囤货问题

1、传销：不存在囤货一说，但面临发展下线的压力，如果下线发展不起来，投入的钱就是打了水漂，无法回收，传销卖的是发财梦。

2、直销：不存在囤货问题，因为你发展的下线，是由直销平台发货。但有一个比囤货更严重的问题，那就是有业绩压力，而且每年还需要“重销”或叫“复销”。即公司规定，每个级别的代理商，每年必须自己消费多少钱的货，如果达不到，会有处罚措施或取消奖励。你发展的人的货不从自己这里出，那么自己入门的时候买的货、每年重销的货、为了达到指定业绩自己偷偷买的货，都只能由自己消化。所以，很多人赚了点钱，都换成了一堆货，然后只有偷偷的半价销售，或者根本卖不出去。

3、微商：一般是囤货自己卖，零售以及发展的代理，都是从自己这里拿货，可以很好的消化你自己的库存。微商行业囤货的负面来自于哪里呢？主要是，上级代理或者不良厂商，鼓励代理大量囤货，当货物积压在渠道，无法触达消费者手中时，就会面临崩盘。

自微商兴起至今，从最初的朋友圈暴力刷屏，到微商城、APP的出现，各种模式层出不穷。按照经销方式不同，微商主要分为三类：代理批发、自营零售以及平台模式。

1、 代理批发：梵洁诗、三草两木、欧诗漫、思埠、青葱、河南奕骄

微商兴起之时，主流微商均采用代理制，当下亦然。可以说这是最传统、“历史”最悠久的模式。

代理批发模式一般分4-7级，有董事（合伙人）、总代（官方）、一级代理、二级代理等等，名称或有不同。代理之间层层赚取批发差价，以及少量零售差价。

代理模式的特点之一是裂变，人越多，裂变越快；特点之二是以量计价，以量决定层级。拿货越多，价格越低，层级越高，通过晋升制度，层级之间可以互相超越。

代理模式按照经营品牌的归属性，又可以细分为两种类型。

一种是自有品牌模式。如三草两木、思埠、梵洁诗都属于自有品牌模式，这些运营者本身既是品牌商，也是渠道商。

案例一：荣乐蜜蛋

荣乐蜜蛋采用四级代理+会员制（与传统会员模式一致）。

为保证自下而上的良性发展，代理升级要通过业绩以及发展代理数量的双重考核。只有两者达标，再加大拿货量，才授权升级。

荣乐提倡健康无忧的价值观，并通过品牌规范化、系统营运化和数据集成化来实现微商健康、可持续发展。

品牌规范化主要包含三个层面：1、要选一款具有互联网思维，易传播，能轻易打动消费者的好产品；2、在终端市场投入，比如连续三年冠名《美丽俏佳人》，让消费者了解品牌；3、在渠道投入，真正帮代理合理库存、合理进货，辅助代理进行终端零售，可持续发展。

系统运营化主要包含持续性和共同性两个指标衡量。持续性，指的是代理赚钱的持续性。共同性是指关注微商社群人际关系的动态发展路径，让每一个相关利益者都能共同携手发展。比如蜜蛋系统设置了推荐制、评级制。

数据集成化指荣乐有一个蜜蛋平台，后台数据公开透明。不论哪个层级，收益都公平公正。

案例二：思埠

2016年，思埠微商零售额过百亿，主营品类涵盖护肤、面膜、彩妆、洗护、私护等。且团队不断壮大，不仅代理商、会员注册人数双双突破100万，活跃度也明显高于2015年。

和其他微商不同的是，思埠顶级代理商采用合伙人制，合作对象是40家公司，而非个人或团队。

另外，思埠开发了独立APP，所有订单及后续相关服务，如：培训、销售数据统计分析、团队管理、客服功能等都通过APP系统完成。

案例三：澜庭集

如果想从VIP升为总代，只有再发展VIP成员或者更高级别的代理、同时加大购买量提升级别才能逐步升级，获得更大利益。

澜庭集规定，谁招的代理只能在谁那补货，下级发展代理了，会找你补货，你就是供货商，可获得奖励或返点，相当于一级分销。

在澜庭集，VIP招一个总代，一次性奖励5000元，供货商3000元；招一个市代，一次性奖励2000元，供货商1000元；招一个分销，一次性奖励10元/盒，供货商5元/盒；招一个VIP，一次性奖励200元；分销招一个总代，一次性奖励10000元，供货商5000元；招一个市代，一次性奖励10元/盒，供货商5元/盒；招一个分销，首次拿货奖10元/盒，补货5元/盒；市代招一个总代，一次性奖励5元/盒，供货商5元/盒；招一个市代，首次拿货奖10元/盒，补货5元/盒；总代招一个总代，永久奖励10元/盒，供货商5元/盒。

另一种是代运营模式，类似微商届丽人丽妆、杭州悠可，只有经营权而无品牌所有权。以广州青葱、杭州先手为代表。青葱操盘柏氏旗下白皙品牌，先手操盘欧诗漫、立白、云南白药等线下大牌。

案例一：广州青葱

青葱代理共分6级：战略、总代、钻石、特许、品牌大使和零售。代理拿货以量计价，以量授权，但授权系统会分析代理的授权量以此评估其授权等级。另外，团队采取单品授权制，每个单品授权额度不同以防乱价。

青葱对代理提供链条式服务。有直播APP，可供10万人在线培训；有自主研发的授权系统，可监测每个代理商订单情况，精确到区域分布；有云操作系统，可展示产品；有专业团队，进行人群细分培训；有影视公司和自媒体团队，负责包装和营销策划。

2、自营零售：深圳禾葡兰、兰亭

以深圳禾葡兰、兰亭为代表。

禾葡兰有强大的前端资源——有点牛网络科技有限公司，为其源源不断输送流量。

“有点牛”在全国有100多个分公司，运营本地生活指南类自媒体引流，同时在线下有3万多台照片打印机，通过扫码免费打印，将流量引到销售人员微信上。

流量解决后的第二步是转化和变现。禾葡兰着力打造专家小网红，把销售人员培训成美肤专家，当问题肌肤患者对其建立信任时，销售水到渠成。

如今禾葡兰团队有700人，500人已获得美容博士资格认证。在其联合CEO张茗程看来，该模式壁垒不在产品，而在持续的流量获取和后期专业服务。

3、平台模式：云集、快刻

平台微商借鉴了直销多层返利机制，本质上是多级分销电商。

它们一般以微商城或APP形式出现，类似电商平台，汇集各种品类。消费者购买后分享链接，他人通过链接达成交易，则分享者获得一定返点。

云集、快刻商城分别是平台微商的两个代表。2016年，云集获得2.28亿风投，截止去年11月份，月销售额突破3亿元。

除了云集、快刻这种B2C式的“天猫商城”，还有类似微盟这种以C2C为主的“淘宝集市”。

案例一：云集商城

云集商城是一个社会化零售平台，它属于社交电商。主流电商是搜索购物，而云集商城则是基于信任连接供需的新零售，它卖给粉丝或者亲朋好友，是分享经济。

云集不提供前端流量，它提供的是零售后端解决方案、全球最优商品集合，并将其共享给每一个有流量的个体，帮助个体更易成为零售商。

云集微店直接用户是个体店主而非目标消费者。只要有粉丝，有流量，都是云集用户。主要涵盖个人电商、社群达人、自媒体、海外代购、线下导购员等群体。其中，10%是专职零售型，靠的是专业能力，另外90%是非零售型的，靠的是分享的公信力。目前共有80万个人店主，影响2000-3000万的目标消费者，这个数字在明年将到亿级规模。

就货品而言，云集微店中，70%是主流大众品牌，30%是口碑品牌和工厂品牌。对主流品牌，云集体现了高效的渠道价值；对小众品牌，云集则体现了“渠道+媒介”的价值。

案例二：快刻商城

快刻是一个移动轻创平台，基于腾讯公司微信平台开发，在全球精选上千个品牌，涵盖了服饰、食品、电器、百货、美妆、家纺、鞋包、母婴等，打造成手机上的快时尚精品生活馆。所有产品厂家直供，7天无理由退货，保障了消费者利益。

其运作机制借鉴了微商多级分销获利模式。普通消费者在快刻购买任意一款商品都可享受商品利润50%的优惠（假设一件商品售价100，它的净利润50，在快刻只需75即可）。

要成为快刻掌柜就必须购买98-298促销礼包。掌柜既是商城消费者，也是推广者，要体验商城产品，分享感受，再把链接分享到朋友圈，有人通过这个链接达成销售即可获得返点。

除了零售，快刻还针对县、镇级小型化妆品店铺进行批发。平台微商需要强大的供应链，快刻除了针对市场上的爆品、尖货采购进仓，还与品牌达成直供合作。

三大模式优劣势对比：

1、经营状况：市场份额、从业人数持续增长，团队两极分化严重。

中国互联网协会微商工作组发布的一份《2016年中国微商行业发展报告》显示，从2012年出现开始，继2015年呈现井喷式发展后，微商到2016年进入了大浪淘沙的阶段，但无论市场规模还是从业人数，都还在持续增长。报告提到，微商的创业人数每天以2-3万的人数增长，增长速度上远远超过了传统电商。

2017年1月份，央视13套新闻频道报道，2016年，微商营业额达到5000亿，微商从业人员至少3000万人。

中国电子商务研究中心另一份针对5000名微商进行的调查发现，2016年微商从业人员主要集中于二三四线城市，比较集中的前五个地区是：广东、山东、浙江、河北、河南。75%的微商是兼职，只有25%的从业者全职，这意味着很多人都是抱着尝试的状态在做微商，人员流动非常大，其中80%的人员从业经验不足一年，只有10%是坚持了一年以上的老司机。

为了了解微商群体的真实生存状态和经营状况，2016年12月中国美妆网进行了一份微商生存状况调查，结果显示，月流水额在100万以内的微商占63.6%，而300万以上流水的仅为13.6%，微商一夜“暴富”已是传说。此外，中国美妆网在采访中还了解到，从整个市场看，微商经营状况参差不齐，强者恒强、弱者恒弱，微商TOP10团队如棒女郎、泉立方等，年流水均超10亿，底层的微商小团队年流水不足2000万的比比皆是，致富神话仍只在少数人当中。

相比2015年，2016年微商整体经营状况呈现了不同的面貌。受调查微商从业者公司利润率大都呈持平或增长趋势，逆市飘红。在微商从业者的个人收入增长率方面，大幅下降的微商少之又少，微降、持平、微增和大幅增长的比例几乎平分秋色。

小结：根据我们对调查对象的进一步采访发现，2016年的微商市场要比往年更稳定。在这一年中淘汰了很多不入流的微商，对于品牌微商而言，也是个好时机。如今的市场上除了一些特别大的微商外，余下的都是旗鼓相当、各有千秋的竞争者。正因为如此，各组数据都没有一边倒的情况，并非大的风向完全控制，而是呈现各自的阶段性特点。总的来看，虽然“贫富差距”加大，强者越强，弱者淘汰，但总体来看微商的生命力仍呈上扬状态，不容小觑。

2、品类选择：个护受宠，成为最受看好的潜力股

除经营状况外，另一个备受关注的问题是，微商群体主要经营的品类是哪些？

第十五届中国互联网大会关于《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示，目前微商销售的品类仍然以面膜、彩妆、护肤品类、内衣、洗衣片产品为主。

中国美妆网调查显示，在日化用品销售品类中，面膜依旧独占鳌头，占比59.1%。个人护理排名第二，彩妆与高端洗护紧随其后，兴起于微商的特色品类洗衣片占比达9.1%。

2017最受看好的品类花落个人护理品，面膜的支持率仅为4.5%。某位有三年以上行业资历的微商，在采访中说，看好个人护理品的原因，很大程度上是因为看到了消费者观念的转变。经过近几年社会观念的改变，个人护理在消费者更专业更细致的要求面前，成为普遍需要的基础品。从2016年的销售情况看，个人护理品也是非常受欢迎的。

小结：个护和特色品类正在成为经营趋势。此外，从品类的选择上看，大部分微商从业者不再盲目跟风，对市场拥有越来越理智的判断，盲目跟风的时期或许已过去了。

3、未来发展：进入“稳健新常态”，八成微商看好未来

整体来看，2016年一整年下来，仅有4.5%的受访微商认为2016年生存环境恶劣，54.5%的微商觉得生存状况比较好，此外18.2%的受访微商认为非常不错，有22.7%的微商认为一般。可见，2016年大多数微商既感受到挑战，也意识到了机遇。

中国电子商务研究中心的调查数据显示，近八成的微商对2017年甚至未来表示看好，其中四成很看好。腾讯社交数据显示，30%的青年人愿意从事微商。

2016年微商整体发展平稳，“大洗牌”之后留下一批认真做产品的人，他们在日渐复杂的环境和不断更新的模式中摸索出路，从线上到线下，从面膜到个人护理，洗脱“传销”污名，逐步走上正轨，并建立新的秩序与规则。微商未来的前景是很乐观的，因为现在有大量的企业需要通过互联网，让企业转型升级，而微商恰恰是转型的渠道之一。

对微商从业者来说，信心比黄金重要。调查显示，大部分微商从业者对微商的未来表示看好。此前，中国美妆网走访了不少微商领域的专家，他们对微商未来的发展大都持积极态度。除此之外，2016年众多传统大牌挺进微商，也使得微商领域焕发新的生机。

小结：2016年，微商整体发展平稳，并逐步开始转暖。对所有企业而言，微商竞争格局未定，2017仍充满机遇、大有可为。全新的系统化正规微商或将正式登场，有电商基础的，有实体基础的，有团队基础的，甚至有老品牌基础的微商团体，都有弯道超车的可能。

4、2016年度中国美妆微商十强

中国美妆网在综合众多行业专家、团队领袖的意见后，预选出在美妆微商领域具有影响力的十二大微商品牌、团队及金牌讲师进行网络投票，近10万人参与，最终选出10名，评为2016年度中国美妆微商十强品牌、十强团队、十大金牌讲师。

评选标准主要有三个维度：一是2016年度营业额；二是市场美誉度和影响力；三是潜力和成长性。

2016年度中国美妆微商十强品牌

2016年度中国美妆微商十强团队

2016年度中国美妆微商十大金牌讲师

5、2016年度中国微商十大事件

2016年微商领域发生的一些影响广泛，引起行业热议的事件，中国美妆网在综合众多行业专家、团队领袖、微商从业人士的意见后，筛选出最具代表性意义的十大微商事件，希望这十大事件，能鲜明生动地向大家传递2016年整个微商行业的动态、趋势等，一叶知秋。

⑴腾讯封杀微信三级分销平台

事件：2016年7月，腾讯官方一篇《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》，主要意在打击“消费佣金返现返利、多级多层返现返利”现象，当月3000家微商城支付平台被关闭。

观点：微信三级分销是无限裂变的圈子理论。分销商可以无限裂变，然后享受下线卖产品的佣金，微信三级分销作为微商运营的主要模式，曾经席卷整个微商行业。腾讯此番整顿微信三级分销，对于采用三级分销模式的微商来说，基本上是宣告了死刑，传统微商面临转型难题。有微商行业专家甚至直言，这意味着传统的微商分销甚至微商代理模式走向终结和灭亡，微商必须另谋出路。

⑵立白进军微商,首日业绩突破2亿元

事件：2016年8月，立白集团宣布进军微商,主打产品为净博士洗衣片。上线一天内达成2亿元业绩，发展总代（官方）人数突破2000人，刷新了微商的新纪录。11月立白微商运营总部就推出“百万引流活动”，1天内立白微商系统访问人数高达43.7万人。

观点：由于微商市场迅速而混乱的发展，微商这个词在大众眼里并没有取得多好的印象。在微商市场发展的这几年里，能够沉淀下来的品牌并不多。一些已经离开微商圈子的代理，因为听说立白来做微商了，又对微商重新充满了信心，同时也标志着洗衣片品类的成熟。

作为传统大牌，立白进军微商取得的佳绩，毫无疑问也使得众多传统品牌思考微商渠道的价值，并在互联网的渗透下开始接触或有意接触微商。2016年，健康元、云南白药等传统大企业也进军微商。

⑶国家工商局正式施行新广告法

事件：2016年9月，国家工商局正式施行新的广告法,明确声明对微商做出规范。新广告法要求微商渠道的商家，和其他行业一样，遵守广告法的约束，同时新广告法对个人朋友圈的言论也做出了规范要求。

观点：新广告法保障了微商的权益，同时也约束微商自身做好营销，微商违法广告被国家纳入监管范围，有相应的法律法规加持，微商的发展或将越来越正规、理性。

⑷“云在指尖”涉传销，遭工商总局查封

事件：2016年10月，微分销平台云在指尖被定义为传销，被工商总局查封，罚款150万元人民币；没收违法所得39500040.10元人民币。随后，腾讯对“云在指尖”相关公众帐号进行了封号处理。

观点：以前法律法规对传销，特别是基于互联网的所谓三级分销等经营模式的界定并不明确。"云在指尖"被认定为传销后，给利用微信进行所谓分销的违法网络传销提供了界定依据，今后政府、微信都将加大对此类行为的审核和打击力度。

⑸阿里巴巴正式进军微商

事件：2016年10月，阿里巴巴举办了首届微商峰会，此前，阿里巴巴已上线了微供业务，切入微商领域，涉及生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品，用户可按需选择成为代理。同时开发了专门为微商进货卖货的App“采源宝”，短短数月，“采源宝”的用户数已经突破百万，每天有10多万用户看货并进行销售。阿里的微商属于一级分销模式，用户使用阿里巴巴的“微供”对商品、供销商进行选择，成为某款商品的代理后再使用App“采源宝”进行商品的查看、转发和下单等操作。

观点：受云在指尖以及微信整治三级分销的影响，微商行业受到了不小的冲击，在微商整体环境遭遇尴尬之时，中国电子商务巨头阿里涉足其中，重振了微商行业的信心，也间接的在说明微商正在成为一种不可忽视的商业模式，令各行各业的人思考万千，就连马云这样的大佬也要分一杯羹。

⑹马化腾向总理汇报 小团队解决了2000万就业

事件：2016年10月，马化腾在深圳双创周上向李克强总理汇报，腾讯公司通过支持小团队（微商）创业，帮助解决了2000多万人的就业问题，受到李克强总理的肯定。

观点：微商创造了就业机会，为国家做出的贡献获得肯定。李克强总理鼓励创新创业和大众创业结合，肯定微商对于“大众创业 万众创新”的意义。相信不久，微商会获得政府的承认，受到规范的监管。

⑺中国电子商务协会举行首次微商考试

事件：2016年11月，人力和社会资源部下的国家培训网正式开展了微商运师的认证工作，微商运营师职业考试在北京举行了全国首批55名从业人员参与本次考试。

观点：这是微商行业首次职业考核，标志着微商从业人员，规范化认证的开始。据了解，相关部门已在着手组织编写微商职业标准教材，未来将通过国家教材的编写、标准的制定、证书的发放。

⑻云集微店A轮融资2.28亿

事件：2016年12月，云集微店宣布完成2.28亿元A轮融资，本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投。这是资本寒冬下，今年社交电商领域最大的一笔A轮融资。

观点：2016年微商领域发生了6笔大宗投资，除云集融资2.28亿外，青葱获得IDG资本数百万美元投资；微谷获得A轮投资1050万元，；微盟完成C轮5亿人民币融资等等。

资本的进入，通常意味着一个行业的风口已来。风投机构敢于进入微商，说明微商行业越来越靠谱，未来或将有更多的资金进入微商领域，甚至有专家表示，2016年是微商元年。资本投资的多为平台微商，也说明平台模式或将成为微商发展主流。总之，微商终于获得了资本的认可。

⑼微信支付限额20万

事件：微信支付最近把转帐额度限制到了20万元/年，同时，提现、银行卡转账均收取相应的手续费。

观点：微信每年20万额度的限制，主要是控制用户的交易、存储规模，对微信支付的主流群体微商来说，自然影响重大。

⑽河南奕骄举办三万人微商大会，会销兴起

事件：2016年，河南微商团队奕骄在深圳体育馆举行了3万人的发布会。

观点：奕骄三万人微商大会，标志着微商招商模式的变化，会销成为微商品牌招代理的主要成交手段。朋友圈招商越来越难，微商招商开始转向线下。

传统的线下实体经济和电商都遭遇了“行业寒冬”，在没有更好的商业模式出现的时候，微商是一个很好的选择。很多线下品牌拥有实体门店、流量资源，但为什么转型微商的的效果都不理想？传统线下品牌是否真的做不好微商？跟微商原生品牌相比，传统线下大牌进军微商的优势和劣势各是什么？

1、传统线下大牌该如何进军微商？

很多线下大牌已经进军微商，比如韩束、珀莱雅、欧诗漫、一叶子等。其中韩束从2014年9月做微商以来，在微商渠道曾创下“40天销售了1个亿”的成绩，辉煌过后仍难逃迅速到来的业绩下滑。而许多暂未染指微商的品牌，如温碧泉、兰瑟等对微商这一充满机遇的领域正伺机而动。对这些品牌而言，该如何切入微商渠道，才能避免短时间内大起大落后淡出，在微商领域中走得更稳更远？  

传统线下品牌要进入微商领域，首先要明确微商是什么，弄清楚微商和线下的区别、各自的优劣势，再确定产品，包括改变剂量、包装、名称等，建立靠谱的微商运营团队。

另外要详细制定完善的返利、招商政策，充分授权，给代理试错空间。找到适合的合作方。微商是圈子经济，圈子的核心是社群领袖，合作方要有以人为中心的包装和营销策划。

门店只能作为流量入口，不能作为销售战场。把门店作为销售路径是行不通的，还会影响门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如：去理发店理发，关注微信免费得护发素；去餐厅吃饭，关注微信可以免费送一包纸巾或一瓶可乐，这样的情况，消费者一般都会去关注。

开店的人要考虑如何把顾客更好的转化到线上去，第二步才是如何把他们转化成你的代理。

传统企业只有将自己的用户导到私人号上，才是真正属于自己的粉丝，而其他公众号、微博、直播、淘宝、天猫等账号的粉丝不等于自己的粉丝。

2、一些微商为什么会快速没落？

微商自2014年爆发性增长至今，行业风云变幻速度令人咋舌，数不尽的团队、产品在短时间内迅速达到巅峰，又迅速跌入谷底。那些曾盛极一时的微商们为什么会如此快速的没落？

3、微商目前面临的核心问题

1、 品牌化

品牌化包含两个层面：

一是微商原生品牌意识觉醒，野蛮生长后，进入精细化运作，将诞生一批真正的品牌；

二是传统线下大牌2017年将扎堆试水微商，大浪淘沙。

2016年，立白、花红、修正等市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017，这种潮流将集中爆发。

于线下大牌，微商不仅意味着指数级裂变的现金流，更意味着传统渠道+移动社交电商的零售升级。大牌进入后，会出现新一轮洗礼。就像曾经的电商，线下反扑后，淘品牌所剩无几。传统品牌在供应链及品牌力上的投入和沉淀，是很多微商原生品牌短期所无法企及的。

2、 系统化

系统化有两个方向。

一个是公司化。目前大团队都开始公司化运作。公司化意味着在人员管理、税收方面的规范化，从而可持续。

另一个是数据化。

线下企业基本都有进销存或ERP管理系统，但我们走访中发现，90%的微商后台管理基本停留在表格阶段。随着团队越来越大，缺少强大的后台系统已成制约微商发展的关键因素。

微商营销专家方雨认为：“如果ERP系统精细化程度跟不上，微商这摊事就是一本烂账。”以欧诗漫、梵洁诗为例，有了强大的后台系统和数据分析，每一笔订单、每个代理业绩、单品销量，通过系统都会一清二楚。

有了系统的数据分析，决策才有据可依。

3、实体化

<a href="http://www.chinabeauty.cn/BaiKe/18.html" target="_self" title="桑兮兮">桑兮兮说：“微商实体化是造势，实体微商化是趋势”。

前不久，唐三彩宣布进军微商无疑一声惊雷，让另一些连锁店开始思考和觉醒。

可以说，实体店做微商既有必然性，也有天然优势。

一方面，线下开店成本越来越高，线上线下融合是趋势；另一方面，实体店有大量BA，与其被动防BA做微商，不如主动带他们一起做微商；另外，实体店有大量会员，可以快速精准转化。

4、直销化

暴利刷屏和囤货微商日渐式微，微商也面临转型，需要一种合法化、正规化、可持续的发展模式。

直销和微商的结合便是这样一种方式。

直销对微商的借鉴意义在于：一、就模式而言，直销更持久。压货导致很多微商昙花一现，当终端缺少接盘侠就面临崩盘，而直销则有一套成熟的制度和体系，更可持续；二、从产品看，微商重团队，轻产品和品牌，直销产品则更有保障；三、从利益分配看，直销多级返利对代理商更具激励性。

5、国际化

国际化两有个层面。

一是微商从业人群的国际化。目前已经有一些团队开始往海外拓展，比如梵洁诗。可以说，有微信有华人的地方就有微商。

二是微商可能成为一种引领国际潮流的商业模式。

中国移动互联网发展遥遥领先国际市场，随着微商交流会的开展，已经有韩国人组团来中国学习微商模式。如果说BAT的雏形来自硅谷，那么，微商则可能成为一种来自中国，引领国际的商业模式。

历经2014年快速发展，2015年潮起潮落，2016年回暖之后，微商正从激进迈向稳健，从边缘走向主流，唱响“独立宣言”。

从一个大的层面来看，微商解决了实体和主流电商痛点，将成为另一大独立渠道，与二者三足鼎立；

就从业者而言，微商让很多普通人看到了更大可能性，帮他们创造了人生价值，实现了人格独立。

是时候，起草《微商独立宣言》了。