医美品牌为什么看好CS渠道？

在日化护肤类产品的销售渠道中，化妆品专卖店渠道（即CS渠道）在线上渠道崛起的背景下，消费者分流已经越来越不被大家所看好，尤其是三年疫情对渠道冲击可谓是灾难性的。渠道的从业者们的创新型转型也是百花齐放。

其中，有这样的一家医疗科技公司确非常看好CS渠道，并且昨日在中药之都亳州召开了其自主品牌“宝兰菲医疗器械”的CS渠道首场发布会：《财富宝藏Å跨界兰海Å菲你莫属》，应邀参加的是安徽、河南、山东三省的代理商。

“宝兰菲医疗器械”总经理于浩认为，化妆品专卖店渠道进入了一个长尾衰退期，渠道标准品的零售功能越来越弱，这倒逼了渠道的转型。比较常见的转型方向有以下几种：

第一，服务化转型，增加店内的服务区，使之成为前店后院模式；

第二，数字化转型，通过社群、小程序、美团、抖音的等数字化工具提高零售效率；

第三，专业化转型，以问题性肌肤斑敏痘为主专攻特殊人群。

转型无优劣之分，适合自己店铺并有效提高业绩就是最好的。在这种渠道转型潮中“宝兰菲医疗器械”也提供了一种崭新的转型方向：美妆品专业零售店，就是以妆字号的日用护理产品加上械字号的家用医美产品为主的零售店铺，为顾客改善皮肤状态抗衰逆龄。以专业性及效果建立店铺的竞争优势。

做为医药公司背景的自主品牌“宝兰菲医疗器械”率先提出“医美家用化”的概念，是形式创新还是伪概念呢？

随着生物科技的发展，医美项目已经趋于产品化，这类轻量化的医美项目不再对仪器和医师有依赖，使用方式偏向于自用化、家用化和傻瓜化。光电类、射频类的家用仪器在市场中也非常的火爆。那“宝兰菲医疗器械”则是注射类品项的家用版本，明星产品是重组III型胶原蛋白，通过自主研发的皮下手持导入仪进行导入，用户可以根据自己的需求选择导入深度。家用医美产品在海外早已经摆到了顾客的梳妆台上，但在国内还属于早期市场。

那么“宝兰菲医疗器械”的产品是否合规呢？

这就要从它的背景讲起了，东星（大连）健康产业集团是一个专注于医疗器械研发和生产的医药企业，自2008年成立以来先后服务超过3000家医美机构，产品也远销日、韩、欧、美等海外国家，旗下的二类医疗器械证件超过55张，是国内知名的医美项目产品制造商。太阳升（亳州）医药集团，是安徽的纳税大户，以创新药为主营方向，其针对于肿瘤癌症的创新药治疗人次超过百万，在美国有独立的研发院，最近几年在皮肤癌的研究中取得突破性进展。两家医药企业强强联手，共同推出了“宝兰菲医疗器械”家用型的医美项目。为广大爱美女性提供便捷有效的再生抗衰新选择，而且两家公司都在上市辅导期。

从宝兰菲总经理于浩的口中得知，截止到2021年中国合规的医美机构只有一万六千余家，非正规机构却达到了十万余家。国家各部委对医美行业规范化整治的决心非常大，动作频出，这对于非法机构和灰色产品无疑是毁灭性打击，被挤压出来的市场需求会对规范的医美机构和项目产品起到快速发展的作用。

于浩坚定的认为，家庭化医美项目是一个新兴的有生命力的创新产品形式，对于正在转型的CS渠道提供了一个新的转型机会，就是：美容品专业零售店，它比传统零售店更专业，提供的产品效果要求更高，也就代表着与消费者的黏性更高。这也预示着对实体店铺的要求更高。

6月20日宝兰菲医疗器械的CS渠道发布会说明东星健康产业集团和太阳升医药集团对于渠道的信心。同时，笔者也相信随着越来越多的渠道创新营销，会为CS渠道的迭代带来新的希望。