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消费提振年,化妆品行业用什么促增长?

美妆网 江海晴 2023-05-30 10:00:00 4570


2023中国美妆新营销大会,邀你探寻“破壁”新机遇。



2023的定位是消费提振年,国家把恢复和扩大消费摆在优先位置。多措并举,激发了消费市场。快速复苏的春风也吹向了化妆品市场,国家统计局发布的数据显示,今年1-4月化妆品零售总额达到1299.1亿元,超越了2019年同期水平。


2023年,化妆品市场有望保持高增长态势。但随之而来的,是内卷加剧的问题。许多企业的传统业务受阻,从新思维、新渠道、新工具等角度出发,探寻新的营销方式已是大势所趋。


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在链接新思维方面,美妆网董事长阿桂基于多年的行业经验,曾提出传统美妆企业需善用互联网工具、整合信息中心、养成付费意识,以此为基础摸清客户需求,因时而变,用科学的营销方式为技术插上腾飞的翅膀。


实际经营的过程中,很多品牌能把握用户思维,不断调整自己的营销策略,与消费者建立新的情感链接,谷雨是代表之一。首先,谷雨二字源自二十四节气,品牌用国人独有语境做桥梁,从文化层面引起消费者共鸣。其次,品牌基于对目标人群生活场景的真实洞察,形成了具备国潮属性、符合Z世代群体价值观的营销策略,成功唤醒消费者对产品的需求,加深消费者对品牌的认知。


在探寻新渠道方面,国内美妆市场日趋饱和,流量下滑的问题也愈发突出,2023年,出海成为国货美妆实现增长的新机会点。


花西子是躬身入局的国产品牌之一,2021年切入日本市场,线上一番造势,使日本亚马逊平台上花西子多款产品一经上线便售罄。如今,它入驻久负盛名的日本美妆线下集合店——@cosme东京旗舰店,实现了线上线下同步走,再次掀起掘金浪潮,未来有望辐射全球市场。



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在挖掘新工具方面,现象级平台抖音成为营销的必选项。它布局本地生活,悄悄扳动了大众的消费习惯,也催生了新的商机。据《2022抖音生活服务数据报告》的数据,过去一年,抖音生活服务覆盖城市已超370个,合作门店超100万家,超过28万个中小商家通过该平台实现了营收增长。毫无疑问,抖音同城引流已成为不容错过的新风口。


此外,数字人主播也引起了较多抖音玩家的关注。数字人通过AI技术采集信息,能在较大程度上还原真人形态,还可以高效生成短视频、实时直播,带来别具一格的购物体验。数字人具有灵活性、可塑性,从长远来看来还可以节约人力成本。据了解,目前数字人主播已有单场GMV突破100万元的案例。未来,它或将成为电商企业不可或缺的营销工具。


结语


越来越多的营销新方式被挖掘,供应链及品牌如何借鉴和选择,走出自己的合适道路?


7月3日,在广州白云国际会议中心,iPDM2023美妆供应链展同期举办2023中国美妆新营销大会将给出答案。届时,美妆网将联动企业CEO、营销大咖、企业CMO及品牌主理人等,共话营销新趋势,助力企业突破原有的营销困境,打开新思维,实现新增长。



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