• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

发力高端抗衰黄金赛道,理肤印象这场旅游年会爆了!

美妆网 甘周慧 2023-04-24 10:11:00 3816

向新出发、向光而行,期待理肤印象未来再铸新辉煌!


2023年,随着线下消费的复苏,实体门店迎来新机遇。


作为人类永恒的话题,在全球经济增长和人口老龄化不断加深的背景下,抗衰市场的关注度和规模不断提升。据艾媒咨询数据,全球抗衰老市场已从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元,同比增速达11.1%。特别是在中国消费升级、健康需求深化的情况下,国内抗衰市场需求日益增长。


需求催生变革。从植物护肤到高端抗衰,理肤印象紧抓单品牌门店转型时机,迈入高端抗衰的黄金赛道。为对门店营销运营与服务进行全面赋能升级,构筑高端抗衰流量爆破营销体系,4月18日,理肤印象于云南隆重举行“追梦·云南”旅游年会,与一众美业人分享并解析高端抗衰新路径、新体系、新模型,助力行业开启新思路、新方向。


1682306978717.png


01

主打方向:高端抗衰


董事长张泽在致辞中表示:“本次年会一方面是总结理肤印象近三年取得的优异成绩,并结合大力度的营销投放,利用抖音、美团、数字化营销系统全力为重点项目赋能;另一方面,为奖励客户及员工的辛苦付出,理肤印象送出云南五天游关怀大礼包,为大家创造最美好的旅游记忆。”


据悉,高端抗衰是理肤印象的重点项目。目前,理肤印象着重开拓内地市场,广东、广西、湖南、云南、陕西、江苏、海南、福建、四川、浙江、湖北等地为其重点市场。


微信图片_202304211752182.jpg▲董事长张泽


根据自身多年的从业经验,执行董事郭美清对美业市场进行了全面复盘,深度解读美业新风向。郭美清指出,当前大批小企业迅速离场及被整合,传统美业则进入低增长、低利润、低流量、高投资、高成本、高风险的收缩常态;向下赋能向上定位,轻战略化的品牌运营、代运营,从营销驱动变组织驱动、多美融合成为美业新风尚,行业走向标准化、数字化、精益化、资本化;行业可通过线上线下店铺、专业流量店、轻综合店等进行创新,并在细分市场诞生专项冠军。


结合对市场的精准洞察,郭美清对美业趋势进行了深度梳理。一是医美IP品类机遇凸显,成分类产品、功能化品项、类医美与类医药化生美产品发展趋势明显;二是偏医美、小医美成为行业热门赛道,品类及专业细分渠道医美(含中医)仍有一定机会,增肌塑形、抗敏修复等项目潜力较大。


在她看来,对美业趋势的精准把握离不开集团的战略规划,要回归业务本质,明确市场需求、行业角色定位,以获取准确的用户画像,利用现有的业务资源,撬动新业务的“杠杆”。



微信图片_202304211752181.jpg▲执行董事郭美清



02

门店运营:数字化赋能



据悉,理肤印象2022年市场投放费用高达1000万,覆盖2部电视剧、4个综艺节目、1000个抖音达人等投放资源,其中包括热门电视剧《狂飙》、《去有风的地方》,综艺节目《你好星期六》、《我们的客栈》、《无限超越班》、《奔跑吧兄弟》。


435296696441692966055b70585b2dd.jpg


整体来看,理肤印象利用热门IP赋能品牌内核、社交营销影响消费者心智、明星联动撬动粉丝经济、大屏投放高举品牌声量,多种维度触达年轻消费者,以铸就双美影响力第一的美业品牌。


而在互联网时代,品牌的打造离不开数字化营销。数字化的中心就是围绕组织能力建设,用数字化模式驱动团队思想和运营模式变革,以完成标准化——数字化——精细化的管理进阶。其中,客流量、成交率、客单值、复购拉新率、管理效率为数字化五大增长维度。


1682301006221.jpg


值得注意的是,线下门店常在拓客渠道、流量运营、客户沟通成本、业绩增长等方面碰壁。为助力加盟商的快速发展,理肤印象结合数字化营销系统,利用线上商城、流量赋能等工具全力赋能门店数字化运营。


据了解,理肤印象通过六大赋能与执行系统进行数字化推广。一是千店千面商城,为每个员工打造一个线上店铺,提供商城、促销、案例、营销素材等内容传播;二是全域获客,打通七大获客渠道,提升门店全域营销获客能力;三是SCRM客户管理,赋能员工全生命周期跟进和转化客户,从客户建档到成交全流程,提升客户转化率;四是会员运营,搭建会员运营体系,提升客户拉新和复购,对会员分级运营,挖掘高价值客户;五是管理赋能,链接总部和门店五大执行力系统,通过通知、任务、指标计划、员工激励、培训考试等,驱动组织执行力提升;六是企微助手,利用企业微信连接客户、组织,提升运营效率。


理肤印象利用数字化工具筛选出最有价值的客户,并提供最好的门店服务,以提高用户复购率、拉新率,最终实现了加盟门店业绩的翻倍增长。


1682301025200.jpg


03

抖音拓客:助力门店流量转化

作为当下最为火热的社交平台之一,各大品牌在抖音同台竞技,理肤印象也早已布局抖音等线上渠道,利用庞大的公域流量为线下门店引流。


据悉,2021年7月理肤印象便入局抖音本地生活,并成立线上部门。2022年6月,理肤印象在抖音“6.28宠粉狂欢节直播”当天成交额突破58W,同年11月抖音直播成交额更是突破百万。


为扶持加盟店的发展,理肤印象线上线下双渠道发力。一方面,利用理肤印象官方号、品宣号及超200个门店官方蓝V账号,结合理肤印象总裁IP及护肤专家IP,全力做好品牌营销;另一方面,组织门店线下培训,提升加盟店运营效率。


随着平台运营生态的不断演变,抖音又出现了哪些新玩法?结合当前的抖音生态,理肤印象从集团总部赋能、门店蓝V账号搭建及运营、同城达人铺设、门店矩阵推广、福利政策扶持、产品补贴等方面进行了深入分析。


为了给加盟商提供抖音同城拓客支持,理肤印象从抖音接待流程、服务流程、达人对接流程、账号更新、门店评分等方面,对加盟商提供了详尽的指导。除此之外,理肤印象要求门店做好服务流程的同时,注重门店评分的经营,并对账号矩阵进行有规律的更新,逐渐培养门店经营大客户的能力。


04
人文关怀:云南五天游大礼包

除却干货满满的行业分享,理肤印象还为优秀客户及员工送出了云南五天游大礼包,并配备8人豪华摄影师团队,为他们留下了难忘的旅行回忆。


根据旅游路线安排,“理肤大家庭”前往西山森林公园、洱海生态廊道、大理花海、沙溪古镇、丽江古城、拉市海湿地公园等地,开启一段治愈人心的云南之旅。


另外,他们还将打卡金梭岛及南诏风情岛游船、网红JEEP车等全新游玩项目,解锁户外新体验。从昆明、大理到丽江,全面感受当地风土人情,尽享集团贴心福利。


总体看来,在皮肤管理市场深耕多年的连锁品牌理肤印象,为消费者提供了极致的消费体验,收获了大批品牌“铁粉”。现今,理肤印象仍在不断改革创新、拓宽品牌发展路径,其在高端抗衰赛道的持续加码,将为加盟门店带来新的增长拐点。向新出发、向光而行,期待理肤印象未来再铸新辉煌!

精彩评论

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码