一年打造500个超级新品 天猫美妆要“造新”

8月24日，2022天猫金妆奖峰会上，天猫美妆发布“三新”战略——造新品、新品牌和新趋势，将为商家提供确定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趋势赛道。

三新战略将成为是天猫美妆未来一年发力的方向。淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑表示，天猫美妆将从上新到“造新”，和商家共同实现由创新引领的高质量增长。

▲2021年天猫美妆保持稳健增长

当前，如何在不确定性中发掘确定性的新机会，如何确保下一个超级新品的成功，如何在变化的环境下持续建设新品牌，如何在内容时代升级消费者运营，美妆行业的新趋势赛道究竟在哪里——这些是美妆行业和每一个商家都在关注的问题。

相比众多销售平台，天猫美妆更擅长的是造血、开发新赛道、挖掘和孵化的能力。

例如，去年天猫新品创新中心（TMIC）发现“冻干”成为技术热词，马上把这一细微的消费洞察反馈给商家，薇诺娜、玉泽、相宜本草、百雀羚等国货美妆品牌迅速跟进，研发上新冻干面膜、冻干精华等全新产品，一跃成为双11的现象级爆款，薇诺娜的冻干面膜更是新晋成交额破亿的超级单品。

为进一步提升新品的成功率，天猫美妆宣布启动“超级新品打造计划”，发布新品孵化工具、推动站内外种草联动，打通上下游生态服务商，形成一套完整的造新链路，帮助商家体系化地创造新品，并将在一年内完成500个超级新品从种草到打爆。

同时，天猫美妆发布7大趋势赛道，包括千亿级规模的“理性高效”赛道，百亿级规模的“敏感修复”“多元抗衰”“情绪疗愈”等赛道，让商家抓住新趋势、新人群、新商机。    

数字显示，目前有超过60%的全球知名品牌把新品放在天猫首发。过去一年，TMIC覆盖了4000多个美妆个护商家，头部商家覆盖率已经达到80%，成功打造了大量亿级、千万级新品。其中，有308个千万单品、14个破亿单品来自新品牌。2021年，天猫上有42个美妆新锐品牌成交额过亿。

2022年天猫618一开场，新锐彩妆品牌INTO YOU的网红唇泥1小时卖了8万件。品牌创始人文冲表示，天猫对新品牌而言是一个重要布局，是非常好的稳定增长的投入，能让品牌立足、获得确定性的结果。

去年9月入驻天猫的英国彩妆新品牌Charlotte Tilbury相关负责人张宁则表示，对海外品牌来说，天猫如同品牌官网，能吸引“志同道合”的消费者来逛来买，并留下来成为品牌的粉丝和会员。目前CT天猫旗舰店已经拥有40万粉丝，希望能在今年实现百万粉丝的小目标。

▲天猫金妆奖现场发布2022秋冬趋势妆容

金妆奖上还发布了2022秋冬妆容，包括阿玛尼的“显白纯欲妆”、华伦天奴的“高定红唇妆”、Tom Ford的“白开水妆”、珂拉琪的“在逃公主妆”、完美日记的“纯真幼狐妆”、玛丽黛佳“淡颜低饱和妆”等。

针对行业内“多重因素影响下美妆行业正面临逆势”的担忧，复旦大学管理学院教授金立印认为，这只是短期现象，从人均化妆品消费支出来看，我们只有欧美的七分之一左右，未来具有巨大的发展空间。