打造“超级产品”的九字秘诀！ | 品牌新论③

打造超级产品的“超级准则”：聚焦化、差异化、极致化。

作者|嘻莉姐

当今社会，是一个竞争极度激烈的社会。中小企业的战略趋同、产品结构严重失衡、产品重合度奇高，造成了市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。同质化是目前我国中小企业的最大现状，而这却是十分危险的。

中小企业要想脱颖而出摆脱红海竞争就需要一个“引爆点” ，这是企业在流量暗黑森林出圈的第一步，是企业发展的“1”。将创新性与企业资源科学有效地集中整合到一个点上，这个“引爆点”就是你的超级产品！

那打造“超级产品”有没有秘诀？纵观国内外那些成功的“超级产品”，都离不开9个字的“超级准则”：聚焦化、差异化、极致化。

01

聚焦化 → 深耕细作

集中优势兵力，干出一款伟大的产品！

商业的发展趋势，就是不断细分市场、不断深耕细作、不断与众不同的过程，这是大势所趋。在所有通用法则中，最重要的是聚焦定律。后来者只有通过这样的策略，才能完成对强者的颠覆式创新。孙子兵法上把这叫做「集中兵力」。在所有通用法则中，最重要的是聚焦定律。市场营销的定律就是要聚焦，收缩范围使你更强大。

实施定位，可以帮助企业明确经营方向、聚焦资源。

在从定位论看来，企业要想实现业绩增长就要开创并且占据一个新品类。企业战略方向就是聚焦某个品类，以品类为核心来打营销战。

从品牌和用户认知的角度来讲，初创企业资源有限，更要认清现状，扬长避短，单点突破，把精力与资源聚焦到一款产品上，把产品做成规模化的销量，快速形成稳定的收入来源，才能让企业更好地活下来。

02

差异化→ 与众不同

极度竞争时代的生存之道！

与其更好，不如不同。一个好的差异化产品能够创造显著的竞争优势。找出你的独特优势和不同，给自己贴上标签，不断拉长你的优势，你就具备了驱动你快速发展的引擎。

在创业或商业运营中，一定要给消费者独特、与众不同的购买理由，也许是高品质、服务、低价、免费、性价比、保修期等，让消费者从众多产品中毫不犹豫地选择你。

差异化大致分两种：

一种是产品差异化，如：形式、特色、性能、质量、耐用性、可靠性、可维修性、风格、定制化等；

另一种是服务差异化，如：定货方式、交货、安装、顾客培训、咨询、维修、退货等。

▲苹果电脑的差异化

▲茶饮品类的差异化

▲美妆精华品类的差异化

03

极致化→成为第一

强者越强，赢家通吃

《22条商规》开篇的首个定律，叫做领先定律：产品比竞争对手做得好，固然重要，但成为第一更为重要。产品要么成为品类的第一，要么创造品类，成为第一。

著名品牌战略公司华与华有这样一句非常经典的话「——在一个行业里，用户只能记住那么一两个品牌，第一名赢家通吃，第二名稍微可以分一杯羹，第三名基本就盈亏持平了，其他剩下所有的都是陪跑」。

《定位》则告诉了我们一个叫做心智的东西，人们的心智有限，只记得第一名。比如，第一个登上月球的人是谁？阿姆斯特朗；第二个登上月球的人是谁？不知道。又比如，世界第一高峰是谁？珠穆朗玛峰；第二高峰是谁？不知道。

所谓的成功，其实是你比你的竞争对手提供的价值更多。

当你比你的对手提供的价值更多，比如他能够给用户提供10块钱的价值，而你能够给用户提供100块钱的价值，用户就会选择你。用户不是傻子，谁提供的价值更多，他们就会选择谁。

而如何才能比你的竞争对手提供更多的价值呢？

经济学里面有一个理论，叫做规模效应。那就是你通过不断深耕细作，有一天，你的成本最低，质量最好，效益最高，你成为了第一名，这个时候你就再也没有敌人。

每个企业都有其独特的天性禀赋，找到了这个天然禀赋，将其发挥到极致，才能令社会价值最大化，才能被更广大的消费者所接受，才能找到自己的立足之本和发展之本。你一定要从自己的唯一性和排他性着手，找到最有利于自己的角度，成为第一，做最好的自己。

最后总结一下，打造“超级产品”超级9字准则：

这三点相辅相成，唯有聚焦，才能更细分，才能做出差异化，进而做出极致化，进而成为第一，进而成为消费者心中的首选！