• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

2021中国直播电商年度盛典圆满收官!十大金播奖项出炉

2022-01-03 00:00:00 2943


新流量时代。

 

在创新思维、理念和模式不断涌现的今天,趋势预判能力和及时跟进能力异常重要。一旦判断正确跟上了大势,无疑等于搭上了高速列车。

 

在得流量者得天下的今天,这个“大势”正是直播电商。

 

1229日,由中国美妆网、广东省电子商务协会联合主办,广州市商务局指导,广州美妆科技有限公司承办,诺斯贝尔独家冠名的新流量时代”2021中国直播电商年度盛典(以下简称盛典)在广州越秀国际会议中心拉开帷幕。

 

图片1.png 

 

现场汇集了头部主播、带货达人、MCN机构、供应链、服务商、品牌、平台等近3000人,大家各抒己见,深度互动交流,针对2021年直播电商大环境,提出了合规、合法、诚信的经营信条,为2022年再出发指明方向。

 

风向大会共探直播新红利

 

黄金祥:推动行业自律发展


图片2.png 


广东省商务厅电商处处长黄金祥在致辞中表示,在政府指导、行业推动和企业的努力下,广东电商正迎来高质量发展之年。他对于2021中国直播电商年度盛典的举办非常认可,并针对行业走向提出以下建议:1推动行业自律发展,引导直播电商企业守法经营2营造多元化的商业场景3积极赋能乡村振兴建设4诚信经营、合法经营

 

程宗政:打造直播电商新高地 

图片3.png

广东省电子商务协会专职副会长兼秘书长程宗政在致辞中表示,伴随直播电商行业飞速发展,广东省各级政府部门正积极通过扶持龙头企业、建立直播基地、孵化网红品牌等方式推动产业升级。2021中国直播电商年度盛典,旨在整合直播生态资源,链接行业新观点,助力更多广东本土特色企业、特色品牌走向全国乃至世界,推动广东加快成为全国直播电商网络流量新高地。

 

阿桂:直播,从内卷到躺平


图片4.png 

中国美妆网董事长阿桂作为本次活动的总策划,站在行业观察者的角度,围绕“直播,从内卷到躺平”这个主题进行深度分享。他结合实际案例,总结出直播发展趋势与微商的三个共同点:1,原来众多的微商人转型成为主播;2,直播和微商一样,主推的都是白牌;3,二者都要求供应链必须要有快速反应能力。新流量时代,除平台带来的流量外,好产品和好服务,是更有价值的第二波流量。行业应该共享好平台、好产品、好服务,适应变化、和谐共存,实现从内卷到躺平,一起拥抱新流量时代。

 

麦耀雅:供应链与直播电商共创爆品


图片5.png 

谈及供应链如何与直播电商共创爆品时,诺斯贝尔副总裁麦耀雅指出,当前市场需要时间快、成本低、功效强的美妆产品,而作为全产业链供应的代工厂,诺斯贝尔一方面将通过创新联合开发模式实现用户需求快速落地、转化;另一方面也将持续加大研发创新投入,加强品质管理、提升服务效率,助力化妆品中国制造高质量发展。

 

刘晓坤:纽西之谜的直播进阶之路


图片6.png 

纽西之谜董事长刘晓坤指出纽西之谜的直播布局从洞察市场、关注趋势开启的,产品矩阵则以多元细分品牌抓住不同消费者需求,比如针对女士护肤的纽西之谜、卓荟,针对男士护肤的geomen极致,以及彩妆系列geocolour等。通过与专业大咖的合作,提升用户粘性与信任度,打造社交+购物环境,形成“渠道强结合,闭环GET”。

 

戴丽芬:雪玲妃的直播破局路径


图片7.png 

雪玲妃联合创始人戴丽芬分享了雪玲妃在直播风口下的破局之道。首先通过单品引爆,以爆款洁面乳为主打产品,通过短视频+直播双管齐下,兼顾种草及转化。雪玲妃自播成长路径分为2-4周的冷启动期,重点打磨“场”和“人”;2周的成长期,重点关注“人”和“货品”;4周的成熟期,重点关注“粉丝”和“货品”;以及爆发期

 

77英姐:传承本草文化,解锁工厂自播

 

图片8.png


从零粉到3600万的粉丝量,77英姐提及背后的原因,其中一个就是对产品一定要“真”,对消费者一定要“诚”。她所认为的高端并不是价格上的高端、高高在上,而是品质上的高端,是平价的高端护肤品。作为品牌创始人、工厂源头自播的代表,77英姐将账号93%以上的回单率归结为系统化的品牌建设、持续的研发投入以及粉丝团队建设。

 

王文卿:提升效率、创造需求的直播电商

图片9.png 

国岳集团总裁王文卿指出,电商直播=精准的兴趣推荐×海量的用户需求;通过对比传统电商和社交电商,直播电商的购物模式更多是通过内容吸引达成成交,用户心里路径则是触点-需求-信任,因此其解决的是提升效率、创造需求的问题。

 

赵鑫:美妆护理品牌的抖音电商打法

图片10.png

蝉妈妈COO赵鑫对20211-10月直播销量和短视频销量进行分析他指出,直播带货销量高速增长,短视频带货销量波动式增长。目前美妆护理行业在抖音量销量占比较稳,且整体量级呈现上升趋势,平台流量红利仍存。护肤品和彩妆/香水类销量占比仍占据优势,护肤品类销量最好。品牌打法离不开“品牌号+达人矩阵”、营销品宣活动以及明星&头部达人。

 

华少:合理合规的财税管理方案 

图片11.png

快商科技集团创始人华少对网红主播查税等热点事件进行了解读。在此大背景下,他提出了三种合理合规方式的税筹,一是佣金类直播网红涉税解决方案(中高收入):1,出资人可以是自然人、公司等做GP2,成立有限合伙企业,占大股东享受高额分红,有限合伙企业综合税负9%-15%3,主播在主体公司作为员工拿合理工资按照劳务所得;4,符合实质运营的一定条件;5,综合降负约50%。二是主播自有品牌税务合规解决方案一:1,根据企业规模,贸易公司做必要的有限合伙架构搭建;2,大主播参照「佣金类直播网红涉税解决方案」搭建;3,符合实质运营的一定条件;4,综合降负约40%。三是主播自有品牌税务合规解决方案二:1,企业规模,贸易公司做必要的有限合伙架构搭建;2,大主播参照「佣金类直播网红涉税解决方案」搭建;3,符合实质运营的一定条件;4,经销商拿货分销委托主播推广;5,综合降负约50%

 

邱晓华:2022年经济形势与直播电商发展机遇

图片12.png 

阳光保险集团首席经济学家、国家统计局原局长邱晓华博士指出,伴随移动互联网技术的进步及新媒体的发展,中国的电商事业获得长足发展,催生了新的业态模式。与此同时,国家对平台经济整治,对市场垄断行为的惩处,对电商税务的严监管,也给直播电商事业提出了新的要求由此,行业从业者一定要适应新形势,加快优化流程、加大学习力度,加强自律意识,加速变革进程。

 

李睿:短视频直播,让消失的市井重新回归


图片13.png

 

磁力引擎销售行业总经理李睿提出,生活与商业的融合处就是市井,而短视频直播,让消失的市井重新回归。磁力引擎提出了新市井商业,即公域有广度、私域有粘性的闭环商业生态。新市井商业将为品牌提供扩圈价值、连接价值、经营价值、洞察价值四大价值。

 

宋黎明:服务+新营销,直播电商的未来

 图片14.png

直播电商服务进入精细化运营时代,集中体现在供应链管理能力、孵化和运营KOL的能力、对接内容分发平台资源能力等,基于主播及运营的选品经验与直播间用户需求征集与真实反馈,直播电商数据的可用性与结论性更强,与品牌拓展深度合作形成集约化订单与生产成本议价,最大限度降低库存风险,提高利润,达到按需生产三方共赢的正向循环。

 

李鸾:抖音电商开启长效经营新阵地


图片15.png


抖音电商美妆行业营销活动负责人李鸾指出,飞速发展的抖音电商,已成为商家线上生意经营新阵地,其通过优质内容驱动高效交易新生意阵地;通过兴趣激发潜在需求,滚动增长带来生意增量。

 

吴召国:如何切入直播电商


图片16.png

“干比想重要!永远不要妄想找一个万能的运营帮自己去做!”思埠集团董事长吴召国坚定说道。

 


曹绿柳:与品牌共创功效护肤品

 图片17.png


乐美达资深产品经理曹绿柳 Summer介绍,随着越来越多消费者关注功效性护肤品,功效性护肤市场迎来了高速发展。2021年,中国消费者在购买国产品牌的功效性护肤品超过了60%,市场态势稳定增长。为了更好迎合不断走俏的市场,乐美达生物提出了一个极具优势的配方公式“nHA+X+Y”。乐美达生物致力于以“nHA+X+Y”的方式开发,希望依靠强大的研发技术,与品牌工厂共创功效护肤品。

 


侠客短视频直播流量密码

 

图片18.png


音知名主播侠客现场分享了热门短视频的流量密码:一是(自己创造热点不如蹭热点);二是颠覆认知(熟悉意外);三是镜头表现力(用情绪带着粉丝走);四是量变引起质变(每天至少3-5条)。


 

闰土:可复制的单品月销过亿爆款打法拆解

 

图片19.png


关于选品,杭州新娱文化传媒总经理闰土提出了选择增长的品类、高毛利品类、功效品类、高价值品类的建议。他认为,高质量高数量素材产出的关键是带货短视频的标准化生产流程,而投放则是抵御一切不可抗因素的最佳手段。抖音分配流量的重点指标是GMP效率最大化GPM=(show*atr*PV小黄车*DO*单均价*单量)*1000同一时间段,哪个直播间GPM效率最高,就能获得更多流量。

 


彭澎:抖音电商这样做

图片20.png 

抖音电商如何做?小食代创始人彭澎提出了“短视频(20%-30%+达播(20%-30%+自播(30%-40%+官方商城(5%)”的模式。其中,达播业绩=匹配的主播数量*通过率*回复率*寄样率*上播率*复购率。

 

直播电商下半场,拼的是供应链

 

新流量时代,直播电商的比拼是供应链的比拼尤其是当下主播不再受限,明星、网红品牌商家甚至素人纷纷入局,此时品质与性价比就显得非常重要,而这,更多依靠供应链驱动。 


图片21.png 图片22.png


2021中国直播电商年度盛典现场,不仅有诺斯贝尔、芭薇、美中、三好、伊斯佳、多美、宜侬、乐美达等优质供应链及腾宇、柏俐臣、三瑞、柏文、柏亚等优质爆品直供工厂,以及韩熙贞、索芙特、谜尚、透真等爆品品牌一一亮相,轻松实现一站式资源精准对接。

 

行业金播见证标杆的力量

 

为推动直播电商行业健康、有序发展,树立标杆的力量,中国直播电商年度盛典同期发起金播奖评选,至今已举办两届,这是目前直播电商领域具公信力和含金量的奖项。

 

2021金播奖下设“年度优秀种草达人”、“年度优秀MCN”、“年度优秀服务商”、“年度优秀团长”、“年度热播品牌”、“年度爆品工厂”、“年度新锐主播”“年度优秀主播”“年度影响力主播”“年度TOP主播”十大奖项。

 

 图片23.png


2021中国直播电商年度盛典组委会副主席、青松股份总裁、诺斯贝尔CEO范展华表示:对于2021金播奖的评选,组委会秉承公开、公平、公正的范展华表示:“对于2021金播奖的评选,组委会秉承公开、公平、公正的原则,根据‘20%的综合指标+30%的网络投票+50%的组委会评审’原则,最终评选出2021金播奖各大奖项获奖名单。”

  图片24.png


最终,朵拉朵尚李海珍、77英姐、国岳、韩国媳妇大璐璐、雅琴、韩熙贞妮姐、小影夫妇荣获2021金播奖·年度TOP主播;梁笑笑、梦依、黑脸V、九梨Jelly等荣获2021金播奖·年度优秀种草达人;此外,老牌换新装的索芙特、202111全渠道GMV突破1.85亿溪木源“快手116超级品牌日”荣登品牌榜TOP1的韩熙贞等荣获2021金播奖·年度热播品牌。


附:2021中国直播电商年度盛典金播奖完整获奖名单


11.jpg12.jpg14.jpg15.jpg66.jpg

17.jpg

精彩评论

百科人物更多

初瑞雪

广州颐惠圆商贸有限公司董事长

胡兴国

环亚集团董事长

蔺虓霄

安徽乐美达生物科技有限公司资深研发工程师

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码