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欧智弘

广州欧曼娜化妆品有限公司董事长

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


户籍 台湾省台南市
民族 汉族
出生年月 1984年8月

个人简介


初见欧智弘,第一印象感觉眼前的人年轻又朝气蓬勃,简单利落的Polo衫也能将他的精气神展露无疑。采访过程中,时而微抿着嘴唇安静思考,时而抬起手臂用食指和大拇指悄悄推动眼镜,看起来沉稳务实、精致成熟。对于化妆品行业的见解侃侃而谈,谈到他擅长和喜爱的地方,欧智弘微微翘起的嘴角和眼睛里闪烁的光,让人很轻易就能窥见他对这个行业的笃定和热爱。

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个人经历


今年是欧智弘来到广州创业的第十二个念头。彼时,台湾的设备和技术领先于内地,面膜产品纷纷出口,远销国内外,而当下的内地市场飞速发展,成为无数美业人都想分得一杯羹的“香饽饽”。这些年,跻身内地化妆品市场的欧智弘见证着面膜市场逐渐发展鼎盛,也历经了市场的混乱红海……行业的发展态势迅猛但也粗暴简单,流氓的价格战、无底线的原料之争。如果说欧曼娜引领四次膜布技术性革命,那欧智弘无疑就是主导这一次次革命的领导者。

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千锤百炼,直面红海创新局

2018年上半年,面膜零售量已经突破2亿件,零售额达到123.84亿元,在所有面部护肤品中,面膜的销量和零售额都位居榜首。与此同时,面膜类产品在国内护肤品细分市场上的发展也是如火如荼,国际大牌占据半壁江山,国货品牌也大受消费者的追捧。面膜品类市场一片收获的同时,也有人在担忧着面膜市场逐渐会发展成显性的红海市场。这一年是欧智弘进入化妆品行业的第十个念头,也是这一年,欧智弘推出了二元面膜,因为安全有效果又极具颠覆性,在面膜时长激起层层波浪,破局面膜红海。

中国报告网曾预测2020年全球面膜市场规模将达到87.8亿美元,到2021年时,或将达到95.4亿美元。飞速发展的不只是面膜行业,欧智弘也在不断突破自己,研发丝丽透蚕丝面膜,终结了无纺布面膜时代;研发备长炭黑金面膜,颠覆了传统黑面膜染色的时代;研发生物纤维面膜,实现高端养肤;研发二元面膜,打破传统一体包装面膜局面。

创新,一直是贯穿采访始终的关键词。作为广州欧曼娜化妆品有限公司(以下简称“欧曼娜”)创始人和首席研发技术师的欧智弘,自创立欧曼娜,便以面膜研发生产为主的创新型企业作为欧曼娜的定位。在欧智弘看来,研发是企业的生命,创新则是生命的延续。

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“我听说在CS渠道有‘99元10盒’的面膜,品牌商和渠道商一边大呼面膜难做,一边深陷价格战的泥沼。”我们面对的是一个怎样的面膜市场?欧智弘直言当下正处于一片火热红海,尤其是中低端面膜市场,产品同质化严重,引发无休止的价格战,透支品牌价值。欧智弘认为,突破红海的关键之一,还是要面膜制造商生产出差异化、高品质的产品,不仅可以满足消费者的需求,还需具备创新性、高颜值等条件。

如果说产品是否受市场喜爱取决于消费者,那么,如今的面膜市场红海乱象,便有一半的责任归结于生产制造商。制造商的产品研发和创新能力的强弱,决定了产品的差异层次和消费者喜爱程度的深浅。欧智弘深知消费者日益增长的面膜需求与上游制造商日益匮乏的创新能力和产品研发实力之间的冲突,所以潜伏三年,欧智弘带来了这款极具特色的明星产品——二元面膜。

二元面膜有鲜明的特色和优势,一跃成为面膜市场的“新物种”,真空包装的料体、真空包装的膜材,空气、膜材、料体三样分离,以达到料体活性成分的最大化,解决了膜材与料体不匹配产生的问题,也用真空包装的原理让料体的活性能最大程度的保留下来。

三代延续,后浪破竹为初心

欧智弘对化妆品行业从最初的认知到热爱,源于家族三代扎根化妆品行业,2014年,欧智弘决定落地广州,创立欧曼娜。

虽然当下国内的药妆市场被欧美外资品牌所占据,但是台湾药妆风潮早在上世纪六十年段就逐渐兴起,药妆市场成为兵家必争之地。彼时,台湾化妆品行业的研发和设备都领先于内地,欧智弘的家族也早早的进入药妆市场,凭借着对药妆品类的深入研究以及市场的洞悉,在台湾药妆市场占据一席之地。“我父亲在台湾发展时已经涉猎了化妆品行业的各个领域,全品类都做过。”耳濡目染,欧智弘对于化妆品行业的认知和着迷都来源于此。从研发入门,欧智弘一直都致力于面膜膜材、配方的设计,在坚守品质的基础上,不断寻求从膜材到料体的创新,以及使用形式上的创新,“面膜产品想要创新,只能从膜材、料体和使用方式这三个方面去创新。”欧智弘表示,未来在面膜品类的创新中,将会围绕这三个板块不断推出新的产品。

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“从进入这个行业到决定自己创立公司,中间的6年时间,我一直在学习研发和管理,才有了现在的欧曼娜。”欧智弘回忆自己的创业历程,旁人眼中的“富二代”成了创业者,很多人都觉得不可思议,但只有欧智弘知道这是遵从自己内心的选择。选择主攻面膜这一品类,这便意味着欧智弘必须做出更加突出的成绩,因为他的父亲早在化妆品行业有所成就,欧智弘直言只有将压力转变成动力,只有付出更多的努力才能被看见。选择这一行,并非偶然,选择自己创业,只因想将自己对于这个行业的看法付诸实践,从入局者再到先行者,欧智弘一步一步地用自己的新思维、新制造和新产品开启面膜领域新蓝海。

在面膜品质良莠不齐、同质化严重、价格战普遍的情况下,欧曼娜却始终以产品为中心,坚持做“安全、有效的高品质产品”,这与欧曼娜创始人欧智弘的初心不无关系,也离不开欧曼娜背后所依靠的雄厚实力。欧曼娜隶属于台湾欧曼娣控股集团,在台湾拥有30多年的制药及丰富的化妆品研发生产经验。拥有专业的研发团队、皮肤研究中心及面膜研究室。其中,研发团队具有众多从事生物开发、免疫学、皮肤学、化妆品原料学、配方合成学的专业研发和技术人员。依托于台湾总部的技术支持,欧曼娜无论是在软件实力还是硬件设备上,都具备先天优势。

辨清时局,精耕市场练内功

欧智弘的性格严谨又保守,同时也浪漫、有幻想,希望通过创新又有美感的事物去表达个人的追求,如同他的偶像乔布斯拥有勇气去创造与众不同的事物,敢于做第一个吃螃蟹的人,不仅改变了整个行业,甚至改变了人们的生活方式。

《撬开苹果》一书中写道:“世界上有三个苹果改变了世界,一个诱惑了夏娃,一个砸醒了牛顿,一个握在乔布斯手里。而这一刻,后者的持有者早已撒手人寰,但是那被咬了一口的苹果依旧在改变着世界。”苹果第一代智能手机的出现改变了人们对手机的认知,欧智弘也作为这项创新技术的受益者,不仅认识到创新对于生活的改变,也意识到创新对于化妆品行业的决定性作用。欧曼娜虽成立仅5年,但凭借“二元面膜”、“保加利亚玫瑰花水”、“0+1有机鲜面膜”等创新性产品,改变了传统的面膜形式,打破面膜同质化困局,在竞争中突出重围。

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磁场相同的人在一起,会因彼此的气场所吸引,人与人之间如此,企业之间也会受磁场的影响,相互吸引。严谨有魄力的年轻领导人与充满生机且不断推陈出新的实力企业,吸引到越来越多的企业想与欧曼娜达成合作,但是欧智弘在选择合作伙伴的时候考虑得比较多,“因为我的性格比较严谨,而且我想与自己同频的人一起前行。”重视品质,而不是一味的追求利益和低价,欧智弘认为能否达成合作建立在产品品质是否得到保障的基础上的。

像二元面膜这样具有差异化的、颠覆性的、安全有效果的面膜产品,可谓将面膜“红海”变成“蓝海”的利器,也是欧智弘紧握的专属武器。欧智弘不只是对产品研发严谨,对于产品后期进入市场的环境也会严格把控,“比如你是欧曼娜的客户,主攻线下渠道,我就会考虑你所在的区域市场有没有欧曼娜已合作的客户,有没有相近价位和卖点的产品,以避免欧曼娜自己生产的产品在渠道中打价格战。而且当地的区域市场就是你一个人的,不会再给别人。”欧智弘表示,仅仅拥有过硬的“武器”不够,还需要配合区域市场精耕细作,将市场做深做透,才能做出产量,实现1+1>2的结果。

2020年,新的元年,欧曼娜也迎来了全新的发展。由于疫情的影响,原本以OEM为主的欧曼娜,在今年推出了很多ODM业务,从原来的只负责内料和设计变成了设计、包装到文案的一站式输出。搭乘着时代发展的“风口号”列车疯狂割韭菜并不是难事,但是要在漂浮不定的商海中做到众醉独醒、坚定初心,却是需要付出更多的努力和更强大的战斗力,摆在欧智弘前面的是无限可能,他会选择驰马试剑,还是安稳求生?我们拭目以待。

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