曹绿柳：与品牌共创功效护肤品

12月29日，由中国美妆网和广东省电子商务协会联合主办的2021中国直播电商年度盛典在广州越秀国际会议中心拉开帷幕。会上，乐美达资深产品经理曹绿柳发表主题演讲。

以下为演讲实录:

功效护肤市场，未来可期

近三年来，消费者在消费心智上有了一个明显的升级。他们越来越多地去关注功效性护肤品，使功效性护肤品的市场迎来了高速发展。2020年，功效性护肤品市场规模达到了260亿元。

艾瑞咨询预估预测未来三年，功效性护肤品以29.4%的年复合增长率的速度增长。

在实现呈现较好发展态势之下，中国功效护肤品的使用人群始终以女性为主导，人群占比超过70%，其中有60%的女性在26-35周岁之间，并且女性护肤品占比最高频率在各年龄段都高于或者等于一天一次。中国女性护肤品消费者的功效性护肤品消费能力不容小觑。

2021年，中国消费者在购买国产品牌的功效性护肤品超过了60%，仅次于国产品牌的是法国和日本。功效护肤市场，未来可期。

生物发酵原料将成为下一代的天然成分

消费者在主动搜索成分的同时，他们会通过成分的安全性、功效性去评判一个产品的功效性和安全性。

目前伴随着整个原料市场的快速发展，基于生物发酵原料具备天然属性、更具有功效性和安全性，生物发酵原料在过去十年内，在美妆个护应用的专利公开量中呈现了逐渐攀升的状态，预示着生物发酵原料将成为下一代的热门天然成分。

nHA+X+Y

作为具有生物发酵技术背景的乐美达生物，我们总结了一个很核心的配方公式：nHA+X+Y。nHA是我们享誉全球的玻尿酸，即我们擅长多种玻尿酸的复配；X是发酵技术平台上衍生出来的具有相应知识产权的活性成分；而Y是借助我们母公司的供应链资源，从全球甄选最优质的原料去塑造功效型的护肤产品。

不断进阶的HA

说到HA，目前可以毫不谦虚地说，我们的HA几乎是整个行业里做得最好的。从美丽修行的数据上可以看到，透明质酸钠作为一个大众认知度非常高的成分，已经进入了一个成熟期。

基于这个成熟期以及功效时代的来临，各企业、品牌对HA提出了更高的要求。为了因应需求，我们正在通过多种技术去衍生出现有的在市场上广泛流行的其他玻尿酸活性成分。

比如我们通过酶切技术打造出一款超小HA——纳诺HA。将大分子的HA进行了定点酶切，变成了分子量超小的异种HA，可以透皮吸收，进行深层次的肌肤水养。

另一个是具备修复和抗炎活性的HA，以往我们可能认为玻尿酸就是一个补水的成分，但随着超小分子的诞生，我们改变了消费者对于玻尿酸的传统认知。它具备一定的抗炎和修复功效，比迷你HA的分子量更小，能够达到80%以上的渗透率，可以对抗炎症因子，抑制炎症反应，还可以起到修复的作用。

另外，我们也有源自医美科技的超大分子HAHyacross透明质酸钠交联聚合物，它的存在使HA可以在皮肤表面形成一层长效的保护膜，这层长效的生物保护膜除了保护皮肤不受外界刺激以外，还能帮助肌肤锁住水分，实现长效保湿的作用。

除了将普通的透明质酸钠做小和做大以外，我们还通过乙酰化的反应将普通的透明质酸钠引入了乙酰基，使透明质酸钠变成亲脂性，可以牢牢地在皮肤上起到双倍保湿的作用。

这是一个具有专利的活性成分。除了透明质酸技术平台衍生出来的几款HA，我们还有发酵技术平台上衍生出来的其他活性成分，比如被美修认为具有潜力的活性成分依克多因，可以长效保湿、防护抗逆、抗衰，是一个可以持续发展的原料。

另外，除了现有的原料，作为原料供应商，我们也是不断地在探索新的领域。比如近几年大火的微生态护肤，通过我们的发酵技术平台，也诞生了益生菌护肤的成分——微美态ME-1，可以调节皮肤微生态，改善皮肤的健康状态，有抑制有害菌繁殖，改善皮肤微生态的功能，可以改善皮肤油脂的分泌，调节皮肤的pH值，同时可以促进抗菌肽的生成。

与品牌共创功效护肤品

值得注意的是，单纯拥有优质的原料绝对是不够的，要搭配上强大的研发技术，才能真正诞生功效性的护肤产品。

2019年我们开发的一款针对院线群体的SHOWYU玻尿酸水感沁透精华液，这两年来被证实了是很好的配方；我们也开发了搭配家居美容仪的抗衰精华液，HA也是用了四种玻尿酸进行复配叠加，同时用氨基酸进行抗衰功效的塑造，搭配多肽的成分去协同作用，这个产品经过了第三方的认证，被证实是行之有效的产品。除此之外，无论是开发给电商渠道的产品，还是私域品牌的产品，我们都针对群体诉求研发出兼功效与安全的产品，不仅迎合了市场高品质压力下对功效产品的需求，更证实了企业的硬核实力。

我们认为，一个功效性护肤品的开发，除了功效性成分的选取以外，配方研发技术也是极为重要的。未来在产品开发这一板块，我希望与各品牌方一起共创，而这也是乐美达生物的一个开品原则：真正意义上依据品牌方的故事，开发适合品牌、渠道、消费市场的功效性护肤产品。

中国直播电商年度盛典，是中国美妆网联合广东省电子电商协会举办的业界首个专注于直播电商领域的盛典。本届盛典以“新流量时代”为主题，通过「风向大会」、「荣耀盛典」、[选品大会」相结合的创新模式，定向邀约50+重磅嘉宾、300+ 主播&MCN机构、500+品牌&工厂高管及电商平台、服务商代表等，一站式解决行业资源对接，共话新流量时代直播电商增长极。