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李睿:新市井商业唤醒线上新的商业文明

中国美妆网 陈浪鑫 2021-12-29 14:52:00 3163

12月29日,由中国美妆网和广东省电子商务协会联合主办的2021中国直播电商年度盛典在广州越秀国际会议中心拉开帷幕。会上,磁力引擎销售行业总经理李睿发表主题演讲。


以下为演讲实录:


快手,让繁荣亲切的市井回归


快手商业化至今已走过了3年,我们在生态进化、品牌营销、用户成长等领域持续布局和深耕,取得了很多受到市场认可的成绩,但是仍然有很多人对于快手不够了解,前一段时间,有人比喻:“快手是田野中的一头大象,也是混沌状态下的盲人摸象”。


所有人都知道“田野中的大象(快手)”的体量足够大,现在也没有人否认快手的庞大和规模,但是混沌状态下的盲人摸象就是:“我知道你大,但我不知道你是一个什么样的地位,我不知道该怎么跟你一起玩?”事实上,这也是许多人的疑问。

 

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所以,为了回答这些疑问。在商业化三周年之际,快手提出了“新市井商业”这一概念。

 

确切来讲,生活与商业的融合处,就是市井。生活的美好之处是充满烟火的。新市井商业的目的就是把人们记忆中的“市井重新激活,让烟火气与市井文化重新回到人们触手可及的范围,把一种久失的烟火气搬到了线上。

 

而快手就是以“短视频+直播”的方式让消失的市井重新回归——在快手线上的世界可以重新体会到繁荣亲切的市井氛围。

 

发展十年以来,以人和内容为核心的快手搭建起一个层次丰富的社区生态体系。有无数的用户生于此,长于此,在快手上你会发现有很多在平台成女之初加入并活跃至今的“老朋友”,这在很多内容平台都是很罕见的,根据最新数据显示,这些老朋友们贡献了超260亿条累计内容库存;同样,仍然不断有“新朋友”的加入。

 

这些用户,他们在快手共建、共创,目前快手25%的用户为创作者,每天平均发布3000万作品;他们也在快手相互温暖,彼此成就,在快手有126亿对用户相关注,构建起一个又一个社交关系,而且至今有664万来自于贫困地区的用户通过快手平台获得收入。

 

这些,就是快手的底气。同时,目前快手也构建了5.7亿+人的数字市井家园。

 

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快手,是公域有广度、私域有粘性的生意场


根据快手财报,今年03快手总收入205亿元,同比增长33.4%:其中,线上营销服务为快手第一大收入来源,较去年同期的61.8亿元净增76.5%至109.1亿元,占总收入的53.2%。此外,快手的广告收入已经连续两个季度占比超过直播业务收入,并对总收入贡献过半。   

 

而除了代表广告的商业场,快手还是适合各品牌进驻经营的生意场。无论是总金额、平均金额,抑或是人数都得到了爆发性的增长,今年上半年电商的GMV也达到了2640亿,在整体电商大盘放缓的现状中,快手作为直播电商的代表平台为整个市场带来新的突破,也为各位品牌主带来了增长的新可能。

 

重要的是,在产品呈现方面,快手独特的单双列设计,使其可以对私域和公域流量实现更好的分配和应用,也正是这种横纵布局成为了“新市井商业”的所有落脚点,同样也是快手生态自然生长的结果。

 

首先,快手的发现页、精选页、关注页和主页对应的就是传统市井中的市集、商街、社区和店铺。

 

其次,快手公域有广度,对应着发现页和精选页,也就是对应着市并的市集和商街。在市集中,快手把摘选的内容列出来,并将选择权交到用户手中,构建社区的感觉。当用户进一步走进大街,进入了精选页,也就是商街中,也就进入了一个更高效的触达场景。

 

同时,快手私域有粘性,在私域场景中,则是关注页和主页。关注页对应的是家门口的街坊店,有社区感。而主页对应的就是店铺,商家们会把页面和气氛打造好,营造店铺的感觉。这会让用户组成一个专属干自己的社区和街坊店,这就是数字化市井的特别之处。

 

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快手这样充满活力、信任、包容、供给充足、且交易高频的市井生态,可以给到品牌更多与用户深度沟通的机会,所以“处商必就市井”。

 

基于这些特征,磁力引擎新市井商业得以为品牌打造公域有活力、私域有粘性、商域有闭环的生态;进而帮助品牌实现扩圈、连接、经营和沉淀四大价值,也正因为如此,越来越多的品牌开始进入快手并深耕新市井商业。

 

2022年快手将有超过170多个项目,也就是平均每个季度品牌就有差不多40-50个招商项目可以挑选,涵盖了像平台S级项目、文化圈层、生活品质类内容、也有精品短剧、娱乐等项目。快手希望通过持续深耕优质的内容,和品牌共创新市井生态下内容营销新样板。

 

中国直播电商年度盛典,是中国美妆网联合广东省电子商务协会举办的业界首个专注于直播电商领域的盛典。本届盛典以“新流量时代”为主题,通过「风向大会」、「荣耀盛典」、[选品大会」相结合的创新模式,定向邀约50+重磅嘉宾、300+ 主播&MCN机构、500+品牌&工厂高管及电商平台、服务商代表等,一站式解决行业资源对接,共话新流量时代直播电商增长极。


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