陷价格战泥潭，蓝月亮上半年亏损3662万

7月20日晚，蓝月亮集团发布盈利预警，与2020年上半年录得盈利约3.02亿港元（约合人民币2.5亿元）相比，预期2021年上半年录得股东应占综合亏损约4400万港元（约合人民币3662万元）。

据悉，蓝月亮上半年亏损的首要原因是因为价格战。在其财报中提到：“在市场上非蓝月亮客户的平台上出现了过剩的较低价产品，导致公司的定价策略及产品在市场上的价格体系受到干扰，为统一产品在市场上的定价，公司向客户提供若干折扣以稳定产品的市场价格，因而对2021年上半年的毛利率造成了约9%的负面影响。”

在直播间进行低价促销

笔者从历史价格查询网站了解到，如一款蓝月亮洗衣液亮白增艳护衣护色超值精选8斤套装原价99.9元，在近半年来的价格变化是呈下降走向，历史最低价是以24.5元销售。而之所以出现这种现象，很大原因是蓝月亮在直播电商渠道采取了低价促销的战略。

在今年3月27日辛巴复出的第一场直播，蓝月亮洗衣液作为第一款产品亮相直播间，瞬间受到了哄抢，并完成了8000万元的销售额。而火爆战绩的背后是蓝月亮的让利，据悉，这款蓝月亮洗护套装共19斤，原价为179元，在辛巴直播间的价格是99元，算下来一斤才5元，而且还不算坑位费和主播提成。

再比如在薇娅直播间，一款蓝月亮内衣专用洗衣液的价格是3瓶89.7元，平均每瓶约30元；但在蓝月亮天猫旗舰店，该产品的价格是39.9元，相差了近10元。

在蓝月亮官方抖音直播间里，一款原价199元的蓝月亮深层洁净洗衣液全瓶装，包含有5瓶洗衣液共14斤，价格是79元，并且在一场直播带货中完成了1.55万件的业绩；另外像蓝月亮洗衣液柔顺剂套装原价299元，也是以4折的125元售出，可见促销力度非常大。

尽管蓝月亮在线上猛打”低价牌”，但笔者在线下市场走访发现，在便利店销售的双用型洗衣液一斤仍以20元价格销售，对比线上价格可谓天壤之别。

可以看出，直播渠道仍是当下品牌争夺流量的聚集地，因此目前蓝月亮低价销售的主战场集中在线上直播间。

价格战愈演愈烈

那么，为何蓝月亮宁愿冒着亏损的风险，依然坚持打价格战呢？

以目前市场现状来看，蓝月亮处在竞争极其激烈的市场环境中，前有联合利华、宝洁冲前阵，后有立白、超能赶超，而直播渠道成了兵家必争之地。从目前来看，价格依然是在直播间竞争最有力的武器。

比如在立白官方抖音直播间，折扣力度同样很大，一款原价99.9元的立白天然菜籽除菌洗衣液9斤打4折，到手价仅需39.9元；另一款立白香维娅鲜萃香氛洗衣液5.7kg原价为129.9元，以69.9元售出。

不得不说，蓝月亮面对众多竞争对手在洗衣液市场的大肆砍价，不得不同样以低价抢夺市场，卷入到这场激烈的价格战中。

行业低价现象，是否合理？

面对这种“低价好卖”观念侵蚀人心的现象，几家欢喜几家愁。

有一位区域代理商曾发圈大叹“低价，美妆行业的毒药”，并附上群聊“1元一瓶的化妆品有人能做，但谁又敢卖？质量自在良心与品德”等的聊天记录。

不难看出，低价现象已为行业“久病”，既痛又痒，普通“膏药”治不了。笔者在走访美博城时，能看到商家摆在门口的货架上，一款某品牌的蜗牛美肌面膜10片装仅销售4.99元，平均下来一张面贴膜不到5毛钱。

常言道，甲之蜜糖，乙之砒霜，品牌方在自求生存的激烈竞争下，不得不跟着市场价格走，只能一降再降，将利润降到最低点，甚至亏钱，那么消费者就成市场的“捡漏”者。

但反过来细思，似乎并非其然，企业在市场力求利益点的同时，降低产品价格又不断压缩生产成本，那么，所谓高性价比的产品在市场“出炉”，品质是否得到保障？消费者是否是最终受益者？值得行业深思。