品牌有文化，门店就有流量

什么是门店最稳定的流量？

吸引线下人流进店，无非是线上不可替代的服务与体验、自带“打卡”属性的美妆集合店以及品牌的知名度。

后疫情时代，生存下来的化妆品店无一不注重服务体验；而在集合店方面，尽管近年来得到资本青睐不断扩张，但也出现了“同质化、大量SKU铺展造成高额成本、消费者热度退散”的内卷状况。所以要揣测门店的流量，还得看品牌的知名度，看这个品牌是否重视线下渠道以及品牌的文化。

比如澳洲的护肤品牌Aesop，产品设计追求极致的统一，门店却追求每一家店面设计都不一样，但就因为这样的差异化，备受全球护肤爱好者的追捧，这就是品牌的知名度与文化魅力。

在中国，亦有备受民众青睐、内在文化得到认可的品牌——片仔癀化妆品，41年来经典传承中华草本文化，将国妆美韵的形象与现代门店设计相结合，展现出大气磅礴的东方美，在当下单品牌店总体萎缩的态势下，依然朝气地扛起了一支国风大旗，唤起了消费者热爱国粹、支持国产化妆品的真实情感。

品牌的文化光环本身就是一个流量入口。

百度热搜榜综合数据显示，在2021年十大热搜国潮话题榜中，国货美妆位列第三，这意味着，伴随民族自信不断加强，国货美妆迎来了前所未有的关注度。

纵观片仔癀化妆品近年来的发展，它很好地将国潮元素融入到产品颜值与门店设计当中。

经典款如凝时系列，糅合了中国古典园林建筑窗户的设计精髓，列出一股淡雅气韵的外观气质；“灵芝臻养弹润系列、仙泉凝水恒润系列、珍珠臻养亮采系列”三大系列的创作，更是将中国传统水彩色系与珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图等元素提炼组合，设计出一种简约文艺的国风美……每一个系列产品，都是片仔癀化妆品对某种古典文化的致敬与重新表达。

而在门店方面，片仔癀化妆品体验店致力于对“国风形象”的打造，雅致沉稳、澄明通透、方圆相衬，是品牌着力想要表达的审美，结合线下顾客的体验需求，增设现代设计元素，再将中国传统园林建筑、中华草本文化融入其中，把中国风的艺术表达得淋漓尽致。

“既有东方复古之美，又有时尚之潮”，通过其体验店，片仔癀化妆品向观众传递了振兴国妆、赋美女性的品牌信念。由此，片仔癀化妆品体验店所代表的不只是销售产品的意义，更是品牌本身想传递给消费者的一种文化精神。

在后疫情时代，相比CS渠道的时代，门店的客流固然不及当年，但不要忘记，品牌的文化内涵，就是门店获得流量的来源之一。民族品牌与资本品牌一个很大的不同点，在于民族品牌是直接链接中国优秀文化底层的一个载体，其对吸引大众群体进店而言，具有更大的背书与吸引力。因此有特色的中国风化妆品门店，对当代人来说，也是一个乐于“打卡”的目的地。

2021年上半年，片仔癀化妆品新增终端网点数近600家，新增体验店62家，并新增进驻6家优质化妆品连锁店，成为国内为数不多线下版图依旧在扩张的品牌之一。

未来，片仔癀化妆品体验店还将以“两天一家”的速度在线下落地。

在现阶段，一般是美妆集合店不断开张，而单品牌缩减，为什么片仔癀化妆品却还能扩张？是因为门店、产品颜值高吗？

并非如此，片仔癀化妆品真正的底气，来源于科技力的加持与对线下门店的赋能，以及对民族文化的自信。

片仔癀化妆品自诞生以来，一直秉承着严苛标准来进行产品开发，投入市场的产品高于行业标准且符合国家标准，其坚持将中国草本文化与现代科技护肤结合已然41年。

近年来更是通过引入国内外先进的科研设备，与众多高校、科研机构、国内权威三甲医院建立合作，不断在研发上加大投入，确保产品安全、健康、有效，并在2020年入选了“国家级高新技术企业”，近期还通过了国家CNAS实验室现场审核。

目前，片仔癀化妆品已经完成了“大健康国妆”的定位升级，同时品牌还将从“培训体系升级、活动赋能、数字化营销赋能”三个层面，助力终端门店完成“引流、升单、锁客、转化”的全面升级，甚至还计划于今年年底推出男士系列新品，以普及更多的受众群体。

不得不说，片仔癀化妆品的健康成长与不断扩张，证明了品牌的科技力以及内在价值和文化是何等重要，未来也许会有更多新潮新颖的品牌浮现，只是大行“国风”之道，这个方向永远不会过时。