“快选之女”周周珍可爱：一场生日宠粉节带货8500万+丨金播访谈

6月25日，是快手主播周周珍可爱（以下简称“周周”）的生日。去年那天，她在快手举办了一场生日宠粉节，持续10多个小时的直播总销售额高达8500万元。

从大学刚毕业的素人主播到快手拥有2400多万粉丝的头部主播，期间她顶住了“每天掉几万粉”以及被“素颜好丑”等恶评刷屏的压力。

从颜值主播向带货主播转型的这条路，虽坎坷却坚定。周周是如何跳出舒适圈，完成华丽蜕变的？

▴ @周周珍可爱

6.25生日宠粉节再创辉煌

每年的6.25是周周的生日，更是“周家军”的狂欢日。这一天，为了给一直支持自己的粉丝以最高规格的回馈，她往往提前几个月便开始筹备这场生日宠粉节。

还记得2020年6.25，持续10多个小时的直播不仅有明星助阵屡掀高潮，粉丝亲临惊喜不断，家人助阵温情感动，更有各大品牌方负责人一一亮相，亲自发送“1元秒杀”“买一送N”等福利，掀起了一波又一波的抢购热潮。此外，周周还在抽奖环节精心准备了汽车、手机、金条、LV包包等礼品。最终，这场直播也以8500万+的好成绩正式收官。

今年的6.25，周周生日宠粉节迎来第五个年头。与往年不同的是，这次，她希望定义真实自我，丢掉“带货标签”，用自己的方式不断给身边人带来惊喜，做时代洪流里逆水行“周”的真我。

从颜值主播到带货主播

年级轻轻便在直播行业取得了如此辉煌的成绩，离不开周周的敢想敢做。

在上海读大学的周周，毕业后趁着“阿里热”来到杭州发展。恰逢直播平台刚兴起，她便每天在映客、花椒、快手等平台开启直播。“当时就是纯聊天或唱歌，就会有粉丝给主播打榜。”凭借可爱、亲和的形象，周周很快拥有了第一波粉丝。

后来，她看到有主播在快手平台挂小黄车，并对这个产品进行详细解析，认真看完的她立马下单了。她说自己第一次看到如此生动的产品讲解，联想到平日在直播间，粉丝总是不断询问“周周你的衣服在哪买的”“口红色号推荐一下”，她决定开一家网店。

从颜值主播向带货主播转型，看似简单，实则艰难。周周起初积累的粉丝以男性为主，很多人对于她带货这一转型并不接受。“为什么今天不跳舞？”“素颜好丑”“先唱首歌吧”之类的评论总是霸屏直播间。周周也坦言，那段时间每天掉几万粉，面对这一困境非常难过。

所谓变革，总是伴随着阵痛。她始终坚信，电商是一个风口，这个选择一定是正确的。只有在过滤掉一部分不支持自己的粉丝后，迎来的才是最精准的粉丝。

转型后的周周首先在短视频上深耕，结合热点的内容、超高的拍摄手法让她的短视频基本可以达到200万点赞、上千万播放量，截至目前，她发布的短视频在全网播放超6亿次。

生命不息，带货不止

提及一路走过来的艰辛，周周笑说其中滋味只有自己才懂。曾经的一次失误，甚至让她萌生了放弃这个行业的念头。

那是一场大型直播活动，当晚成交的订单数非常多，但品牌方的原材料出现了问题，最后导致周周团队没能在直播承诺的时间内发货。

这次事件给周周团队造成了很多的差评和投诉，“我再也不相信你了”“你说的话根本就是假的”等评论极大刺痛了她的心，承受着极大压力的她甚至不敢再触碰手机了。

直到鼓起勇气面对，当她看到私信里大量粉丝催更并发起“全网找周周”力撑自己时，她感动不已。

“我要是这样就被打败，那也太简单了。”于是，周周亲自找到品牌方协商解决，并给到购买用户一定的赔付机制，最后在直播间郑重向大家承诺，一定会加强团队建设，避免这样的事再发生。

周周谈及曾经一位粉丝写下的评论“希望周周可以一直一直一直给我们带货”极大鼓舞了自己。而她也回复道：“生命不息，带货不止”。她希望做粉丝的“眼睛”，帮大家严守品质关的同时，还能带去更多的福利。

家人永远是最坚强的后盾

周周坦言，家人的支持给了自己极大的信心与坚定的信念。

在刚开始带货时，她与一个快递点合作，由他们打包发货，但随着单量越来越大，快递小哥忙不过来了，家里的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姑姑等所有家人朋友齐上阵，全力支持周周的事业。

“我白天带货，家人晚上就帮我通宵打包发货，尤其是冬天下雪的时候，大家就穿个大棉袄在家里打包，晚上也不睡觉。”提及往事，周周眼角含泪，不管什么时候，家人都是她最坚强的后盾。

后来，单量越来越大，仓库已经满足不了发展需求，周周直接在老家湖南娄底建了一个云仓，除了作为自己的仓储基地，同时也承接当地的很多快递业务。

2019年，为了在电商领域谋求更进一步的发展，周周从杭州来到广州，成立广东嘉星文化传媒有限公司，从直播带货、商品展厅、供应链、售后服务再到主播孵化，嘉星传媒打通了上下游全产业链。

热衷公益事业

帮助更多有需要的人

从小在爱的氛围中长大的周周，也继承了父辈们乐于助人、关爱他人的精神品质。

能力越大，责任越大。从素人主播成长为女企业家后，周周没有忘记一路走来大家给予自己的帮助。她希望尽自己的能力回馈社会，帮助更多有需要的人。

就在前段时间，周周带领团队去到一个非常偏僻的山村小学，为这里的孩子带来了大量的图书、物资，在看到差不多一个班的学生挤在一个宿舍时，她当即提出要为学校改善住宿环境。而在得知有品学兼优的学生因家庭原因无法继续学业时，她更是亲自安慰学生，坚定表示会给予鼎力资助。

“其实在直播间也可以做很多有意义的事。比如助农、扶贫专场，我希望可以通过自己的特长——卖货，帮助更多贫困地区滞销的农产品走出大山，早日脱贫。”2020年，多次受邀参加湖南省娄底市助农专场直播的周周也荣获湖南省娄底市助农公益大使称号。她坦言，出于这份家乡情结，湖南本土品牌在自己的直播间享有优先权。

回看过去，周周的每一次选择都把握住了时代机遇，敢于跳出舒适圈，挖掘自己更多可的能；展望未来，她将继续在不断进取的路上，永葆追梦的动力。