重砸千万，传禧与线下渠道共建品牌护城河

北京、上海、杭州、成都、南京、武汉6城联动，从电梯媒体，到地铁媒体，到核心商圈户外媒体，从6月1日开始至今杭州传禧旗下双品牌&honey安蒂花子和CUSTOM NO.THREE肌目在线下投入近1000W媒体资源与核心渠道客户屈臣氏、WOWCOLOUR、OLE等展开了一系列品牌与线下渠道的联合定制项目。

“渠道为王”是化妆品行业奉行的铁律。过往所有快消品牌的打法，都是通过渠道让产品触达消费者，然后通过广告让信息覆盖消费者，最终实现销售。但今天，当电商具备了产品覆盖和信息覆盖的双重能力后，越来越多的品牌开始将营销和销售阵地向线上倾斜。

在618这个关键的营销节点，传禧为何投入如此大的资源在线下渠道呢？

首先，线下渠道一直以来都是传禧的根基，在过去3年的品牌运作中传禧跟线下渠道一直保持非常良好的交流合作，更为重要的是对于传禧来说线下渠道是完成整个品牌体验的关键一环。

“准确来说，上一个时代，不是一个真正意义上的品牌时代，而更像是一个品类红利的时代，或者说是一个爆品时代。”在传禧创始人常凯看来，在上一个时代，也就是过去3至5年，比较成功的品牌案例基本上是吃到了某些细分品类的空白红利，填补那些原本被国际大牌忽视的细分赛道。“但到今天，空白的品类机会越来越少才真正到了品牌的时代。”

常凯认为品类时代是单一维度的赛道竞争，真正的品牌时代的竞争是建立用户对品牌从理念、形象到体验的完整系统的认知。否则，一个品牌是无法获取用户的忠诚度，也很难有很长的生命周期，以及用户的复购。这样的情况下，线下门店所特有的物理属性和更立体的品牌体验就开始成为刚需。

“就拿直播来说，线上就算可以做到24小时播，但实际上用户进到直播间还是只能听主播说，然后看主播展示产品，还是摸不到，闻不到，也没有办法亲自来做体验，这其实就是数字和物理之间的鸿沟，很难跨过去，而线下门店的价值恰恰就在于此。”

同时，相比于线上渠道，线下渠道的覆盖周期可能比较慢，但是品牌一旦在线下站稳脚跟，就会走的非常稳健，线下渠道的物理属性给用户更加立体的品牌体验，带来更高的忠诚度和复购率，帮助品牌去构建更稳定的护城河，让品牌拥有更长的生命周期。

“就像打仗一样，需要空军做战略轰炸，但是如果没有陆军的支持，也没办法真正实现攻城略地。所以，对于传禧旗下的品牌来说，线下渠道永远是我们不可分割的重要伙伴和战略高地。”常凯如是说

数字时代下，线下门店的人、货、场整体的消费逻辑都在发生转变，以内容和流量驱动的线下门店生意运行的新模型正在崛起，品牌必须具备与实体渠道共创内容与流量的能力，才能与渠道一起输出更好的品牌体验。

作为拥有丰富品牌0到1启动经验的运营商，杭州传禧不仅擅长通过内容投放快速打开线上流量，对于品牌在线下渠道的内容制造和流量共创，也有一套自己的打法。

今年传禧旗下肌目品牌与WOW COLOUR的联合上市计划就是一个很好的案例。