受邀参加上市敲钟，快手为何选择她？

2021年2月5日，快手在香港联交所主板上市，成为中国短视频第一股。值得一提的是，此次敲钟仪式快手方共邀请6位平台内容创作者参与其中，专注服装类目的90后宝妈主播芈姐便是之一。

从2018年接触快手，凭借短视频积累了12万粉丝，进而在平台上开启直播，2020年订单总量超过3000万单，粉丝数量突破1300万+。与其他带货主播不同的是，芈姐专注自有品牌芈蕊，她期待借助快手平台培育出良好品质、高性价比的国货品牌，更希望将芈蕊打造成快品牌的标杆。

▴ 快手服装类目头部主播芈姐

2010年，从安逸的成都转战到广州，意味着芈姐与丈夫选择了忙碌、拼搏的生活。在广州这个服装货源地，夫妻俩创办了自己的服装品牌芈蕊。

从淘宝到阿里巴巴，是芈姐从传统店铺向直播领域转型的一个重要节点。“我第一次接触直播就在阿里巴巴，那时主要面对线下的传统批发商，我们连续几年做到了服装类目第一名。”但流量和体量的限制，也让芈姐一度陷入了发展瓶颈。

2018年，短视频领域的快手平台吸引了芈姐团队的注意，她开始将服装拍摄的短视频同步上传到这个平台。很快，@芈姐在广州开服装厂这个账号就积累了12万粉丝，伴随着每天更新的漂亮服装视频，粉丝们再也按捺不住，纷纷呼吁芈姐“赶紧直播”“我们也要穿漂亮的衣服”，大家对芈姐开播的期待涨至最高潮。

2018年4月，芈姐在快手平台首次开播便取得了不俗的成绩，不仅卖出了一万多件衣服，转化率也非常高，这让团队决定深耕快手平台。

每晚7点准时开播，一场直播持续5-6个小时，上架的品在40-50个左右，如此大的量也让团队开始思考如何保证稳定品质。提及此，芈姐向中国美妆网记者透露，她曾经在品控上吃过亏。“我曾经与供应商合作带过一个家纺四件套产品，给到我们选品的是A，我在直播间卖的也是A，但最终发出去的是B。”最后，芈姐不得不与粉丝详细解释，并自行承担了20元的退货运费，让粉丝把产品全部退回。

在选品上，芈姐的初心从未改变。所有的品一定是自己亲自穿在身上的、用在家庭中的，能过得去自己这一关的产品，她才会带到直播间推荐给粉丝。

为了保障产品质量，2020年3月，芈姐组建了自己的生产工厂。从设计、选料、制作、销售，构建起全产业链一条龙服务。从100多名员工到现在上千名员工、三个工厂，芈姐说平日里只要能把衣服设计出来，不管多大的订单，自有工厂都能在把控质量、保证品质的情况下及时出货。

起初，芈姐直播间以服装为主；后来许多粉丝开始在她直播间和短视频留言刷屏，希望她能够帮大家甄选更多类别的好物。于是，从服装到美妆护肤、家清个护，芈姐逐渐扩大带货品类。

而为了答谢粉丝们一直以来的追随与支持，2019年，芈姐决定与粉丝一起做一个独属于她们的护肤品。从包装、内料、成分、礼盒的选择，她与粉丝都参与其中。

▴ 芈姐与粉丝共同参与设计自有护肤品

2020年双11，在经过一年多的筹备，芈姐旗下的第一个五件套护肤套盒芈蕊正式上市，借着大促的东风，一举售出10多万套。而在2021年520的宠粉节上，经过重新升级的该套盒再度售出超6万套，这让芈姐欣喜不已。

“在如今这个快节奏的时代，我们能做的是首先把自己的产品核心做好，我们推出的所有护肤品都是我自己使用、测评过的，经过多次配方、包装的修改，再集合粉丝的意见最终推出，和我们做服装是一样的。”芈姐希望充当好粉丝们的审品官，而不是选品官。

一直以来，芈姐直播间的粉丝粘性都非常强，除了她经常与粉丝互动，让大家参与到一系列产品的设计中，更重要的是，比起朋友，她们更像是家人的关系。

让芈姐印象很深的是，她经常在直播间随嘴和大家说：“女生多吃点枣，对身体好”，后来一位河北的粉丝就在青枣成熟的季节，根据退货地址给芈姐邮寄了一箱枣，结果因为天气炎热，运送到广州时枣已经全部坏了。

芈姐在直播间感谢了这位粉丝，也表达了自己的歉意“因为天气炎热导致寄过来的枣已经坏了”。没想到，过几天，这位粉丝又给芈姐寄了一箱，结果枣还是坏了。十分感动的芈姐拿起了一颗坏枣，尝了尝味道。即使枣已经变味，但她的心理还是甜甜的。几个月后，在枣完全成熟的季节，这位粉丝再次给芈姐邮寄了一箱红枣，三次送枣的过程让芈姐感动不已。

“每次我在直播，我们家的粉丝都会打着‘芈姐，我在炒菜但我还在看你直播’或者‘我在洗碗，但也在看直播’之类的评论，就好像一到每晚7点，她们就会准时过来守护我，已经成为了一种习惯，所以尽管这个过程很辛苦，但粉丝永远是我坚持下去的动力。”

芈姐坦言，虽然在屏幕前大家只看到了芈姐和姐夫，但他们的身后还有三个工厂，还有上千名员工，更有1000多个家庭，这是一份沉甸甸的责任。

今年2月，在快手上市这一重大时刻，平台邀请了6位丰富而又温暖的社区生态代表参与了敲钟仪式。接到邀请的那一刻，芈姐坦言：“真的很荣幸，但更多的是兴奋。”

她表示，快手拥有众多的服装类目甚至电商类目主播，实在没想到自己会接到如此隆重的邀请。而提及背后的原因，芈姐认为团队坚守品质，坚持培育本土“快”品牌，恰好与平台倡导的初衷不谋而合。

▴ 芈姐（左一）亮相快手上市敲钟仪式

“在快手将近三年的时间，我基本没有给别人带过服装类目，女装是从来没有，男装就带过一场海澜之家。因为我一直认为咱们芈蕊的产品在坚守品质的同时，还能做到高性价比，普通大众都穿得起，一直以来我们都坚持做自己，坚持品牌化，坚守本土国货。”

而近期，芈姐也在筹备公司搬迁事宜，她要做一个集展厅、工厂、直播、售后于一体的产业基地，为粉丝带去更好的购买体验。“我们希望在这个产业基地能够进一步扩大生产、孵化更多的主播，将芈蕊带进千家万户，成为快品牌的标杆。”