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乘风破浪的BOSS!2020中国美妆5大年度人物靠什么出圈

美妆网 徐丽玉 2021-04-19 00:00:00 174


2020年,有这么一群人,虽经风雨却逆势而上。

他们步履坚定,一路披荆斩棘,承载着光辉行走在行业前沿。他们心思敏捷、胸有成竹,以独到的眼光探行业脉搏,用实际行动创造出不平凡。

他们作为美业人,履行着引领行业的使命,他们创造的市场奇迹,树立起行业的标杆,成为美业一股清流。

第十四届中国美妆年度大奖颁奖盛典上,入选“2020中国美妆年度人物”的五位,在聚光灯下璀璨夺目。

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完美日记 黄锦峰



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入围理由:出圈营销思维,闪国货彩妆之光


202011月,完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所挂牌上市,成为“美股中国美妆集团第一股”。


 

黄锦峰对逸仙电商的上市似乎早已计划,在他带领下的逸仙电商正在塑造美妆新生态,他看待行业模式、生意模式的视角极具创新性和长期性的,不仅对商业机会非常敏感,还同时拥有本土创业经验和国际化视野。

 

继打造完美日记成“国货彩妆黑马”后,又在2020年成功孵化出网红品牌“小奥汀”,还正式收购雅漾母公司法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic,试水护肤领域。

 

有人感慨,美妆这条赛道居然也有人能够突围出来,实为不易,无数国际美妆大牌巨头需要数十年的品牌底蕴,居然让这个才成立四年时间的公司给硬生生的撕开一道口子,咬下一块市场份额,令人不可思议,这是过去无法想象的事,而黄锦峰在开拓美妆市场的疆土上依然马不停蹄。

 

纽西之谜 刘晓坤 


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入围理由:企业年销售额20亿,实现3倍增长


刘晓坤在行业内被誉为“一个成功过两次的男人”,第一次成功是被强生高价收购的嗳呵,第二次成功是纽西之谜。

 

作为纽西之谜品牌操盘手,刘晓坤在品牌建设上似乎有自己独到打法,他将自己定义为“战士”,助攻品牌往国际化方向,频频获得资本青睐。

 

2020年绝大部分化妆品店,业绩同比均出现明显下滑,而纽西之谜仍保持2.5倍增长的高昂态势,实现20亿元营收,品牌估值超过100亿元,销量超越国际竞品薇姿、雅漾、理肤泉,跻身本土护肤品企业第一梯队。

 

通过迅速孵化月销过五十万、百万级别的爆品,使线下店铺爆发式增长,并以此为依托,纽西之谜开启了同时赋能线上线下渠道,助力拓展生意的“火车头”模式,这也被刘晓坤视作为是品牌的核心竞争力,而高端门店服务带来的体验和附加值又将反哺线上,也已经成为了2020年以至于未来品牌发展的大势所趋。

 

在以爆品牵引的“火车头”模式下,纽西之谜近两年线下的“车身”建设也未曾停滞。截至目前,品牌已经入驻600多家屈臣氏门店(爆款单品实现4000+门店全覆盖)、180多家香港莎莎连锁及三亚海旅免税店、中服免税店,品牌专柜也已进驻上海百盛/伊势丹、日本Loft等高端百货。

 

阿道夫 李志珍


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入围原因:高端洗护领域担当,进军国际赛道


10年前,中国洗护市场被外资品牌占据着绝大部分比例,这让李志珍对于中国国货洗护的低迷深感痛心,她自担任阿道夫公司CEO以来,一直思索着如何在细分领域另辟蹊径做出极致的产品,以占据洗护市场的一席之地。

 

从提出专注秀发护养方案,到创立跨国界的顶尖研发团队,阿道夫在配方、工艺、原料来源等方面打造出核心竞争力,一改国货洗护低端低价的市场定位,推出高端洗护的品牌路线,在国货洗护领域杀出一条活路。

 

从行业来看,阿道夫在美业所做出的贡献远远不止于开辟中国高端洗护市场,更在于阿道夫在高端洗护前浪的试水为后浪洗护品牌起到很好的示范,树立起高端洗护品牌的标杆。

 

2020年的双11,阿道夫电商全网销售额高达3.28亿,再次跻身国货洗护品牌榜首,目前阿道夫线下终端网点已超5万家,全渠道零售突破百亿,在李志珍的带领下,阿道夫将启动品牌的海外战略,进军国际赛道。

 

花西子 花满天


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入围理由:植根东方美学,引彩妆国潮


5年前,众多彩妆品牌对于“爆品”还停留在低价、促销的传统思维上,很容易被淹没在低价竞争中,而花西子的出现,恰好打破了这种业态,在彩妆蓝海开辟了高端高品质的国货新航线,刷新消费者对国货彩妆的认知。

 

比如一款花西子浮雕雕花哑光唇膏价格定位在219元,已经可以与国际品牌价格相媲美,为什么还能吸引逾十万人购买呢?这就是花西子品牌创始人花满天独特的国妆营销思维。

 

他懂得用文化拉拢粉丝,在产品上不断灌输东方美学,让“东方彩妆,以花养妆”成花西子品牌ID,打造出一整套国风品牌形象,掀起国货彩妆浪潮。譬如在2020年,花西子携手李佳琦探索苗族非遗文化,开发出苗族印象高定系列彩妆引全网沸腾,这种将东方文化赋予产品十足内涵,让消费者无论是使用还是收藏,都舍得买单,也值得令人推崇。

 

2020年双十一期间,花西子实现成交额5亿元,位列天猫彩妆类目排行榜TOP2,冠冕天猫国货美妆出海销售额TOP1,而花满天远不满足花西子国妆产品在中国的风靡,更要冲出国门,高举“东方彩妆”旗帜,纷纷上线日本亚马逊等市场。

 

尊蓝 刘俊禄


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入围理由:与时俱进,创新锐品牌奇迹


刘俊禄是美妆电商品牌创业孵化平台的13年连续创业者,孵化了淘品牌、拼品牌、播品牌等10+新锐品牌,代表品牌尊蓝、瓷雅、素萃、左颜右色等。

 

其中,他打造的男士彩妆品牌尊蓝,推出市场的第一款产品修颜BB霜在其天猫旗舰店已获得79万多瓶的总销量,全网第一。而他孵化的瓷雅在20207月拿下了淘宝/天猫国货面部精华销量第一,2020年双11全网销售额突破6000万,品牌专场直播带货回购率最高达65%,在众多国货品牌中脱颖而出。

 

拥有资深电商企业运营及管理经验的他,基于对电商趋势迅速的捕捉,还成功孵化抖音带货TOP主播熊宝,交出带货4个亿的成绩单。

 

此外,刘俊禄还善用灵敏的眼光洞悉行业新契机,摸索出丰富的营销管理门道,组织创立广州美妆电商协会,吸引了多家电商企业主动聚拢交流,在他的推动下,协会与各电商平台对接,汇聚行业精英品牌实现资源共享,获得了同行的认可与赞誉。


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