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从线上到实体，流量焦虑下，解药何在？

美妆网龙菲 2021-01-08 10:30:00 2890

2020年，以直播电商为代表的新经济成为了全社会广泛探讨的对象。

政府政策的扶持、线上消费习惯的养成以及短视频平台的兴起，催生出众多线上新业态。然而随着直播电商渗透率的提升，“粗犷式增长”的流量红利也将逐渐趋于理性。

1月6日，由中国美妆网主办的以“新渠道崛起”为主题的“妝主會”第四届年会暨2021中国美妆网媒体说明会（以下简称“年会”）在广州白云国际会议中心清和厅拉开帷幕。来自全国各地的妝主會会员及众多品牌商、厂商齐聚一堂，就新渠道的崛起展开深入探讨。

新渠道崛起，预见才能遇见

“妝主會”作为美业高端交流平台，目前拥有来自华南、华东、华北等全国各地的会员共计216名，涵盖品牌商、供应链、服务商等。“妝主會”时刻走在行业前端，探讨当下最鲜活、最权威的社会现象，推动企业乃至行业的发展。

阿桂：新渠道尝新，无畏而前行

2020年无疑是直播电商的崛起之年。随着电商巨头的接连入局及用户接受度的不断提升，电商迎来了全新的发展机遇。中国美妆网出品人、妝主會创始人阿桂围绕渠道端、品牌端、工厂端在新渠道兴起后的应对现状做了分析。

他提出，在渠道层面，视频已成为最大的流量端，而直播是视频变现的最好方式，当下直播已经成为一个全新的渠道。在品牌端，线下强服务，线上新零售，产品定制化。在工厂端，工厂要孵化自有品牌，打造品牌工厂，同时技术和营销并重。

赵圆圆：技术、政策、营销是推动风口的三种力量

圆气文化创始人、原淘宝直播负责人赵圆圆对直播电商发展态势做了深度解读。他指出，互联网世界每4-5年迎来一个风口，推动风口的三种力量分别是技术、政策、营销。而在当下，互联网内容电商的三大考核标准分别是UV、停留时长和转化率。

传统营销是从声量到销量的内容长链；直播营销是一个内容短链，所有数据后台一目了然。内容电商时代，就是二级流量夺权的时代，KOL在平台做的都是流量再分配的生意，因为创造内容者，即流量拥有者。

最后，他也提出了对5G电商时代预判：

“图文”到“视频”；“刚需”到“潜需”“货对人”到“人对人”“孤独购物”到“围观购物”“商品展示”到“全链路展示”

桑兮兮：视频号变现的5大模式

5年内，所有在微信里干过的事，都值得用视频号重做一遍。被誉为自媒体转型最后机会的视频号，如何实现流量破局？青葱传媒创始人桑兮兮表示，视频号等于公开的朋友圈，能够连接整个微信生态，视频号的1个点赞相当于一条推广。在快手，流量是主播的；在抖音，流量是平台的；在微信视频号，流量是自己的。

视频号的流量来源分为首要路径，即累积沉淀的，基于长期的粉丝关系；核心途径，即时的，基于社交关系的扩散；次要路径，即算法控制的，基于内容的优质程度。通过“视频号＋小程序”，能够最短化交易路径，边看边买；而“视频号＋小商店”，则可以实现一键直播、一键开店的变现。视频号5大变现模式分为：商品链接（销售变现）、知识技能（付费变现）、直播（带货变现）、影响力（广告变现）、商业价值（资本变现）。

余琦：化妆品备案数自2017年来首次下降

中国美妆网销售总监余琦对2020中国美妆数据报告进行解析。回看2020年，化妆品备案数37万+，相较2019年下降11%，备案数最多的三大品类是面部精华、面膜和面霜。口红推新速度放缓，洗发水、沐浴露、护发素的数量上升。源自ECdataway数据威数据显示，2020年1-11月，淘宝、天猫、京东化妆品销售额4506.1亿元，同比增长40.5%，其中，天猫化妆品销售额2494.5亿。

中国美妆网作为美妆产业创新协作平台，拥有媒体、展会、社群、供应链四大版块，17年以来一直致力于推动行业发展。中国美妆网并不是纯粹的媒体机构，而是化妆品全产业链增量推动平台。

仟绘：品类创新成为市场增长驱动力

淘宝天猫（广州）商家运营中心负责人仟绘指出，国货崛起正在重构竞争格局。新锐品牌快速崛起，部分新锐品牌的增长高于行业3-5倍，新型冠军在连续4个双11销售TOP10替换率达到30%-50%。新品带来了中国品牌销售额与新客双增长，新品拉动新客，迸发增长动力。

在消费者倒逼企业数字化转型的大环境下，运营本质趋向于以用户为中心和商品媒介化。数字化转型先行者具备的DNA包括创造变化、专注细分市场、数据驱动产品创新、快反能力产地直供、无界卖货抱团出海以及人才匹配组织转型。

刘思毅：私域IP的精细化运营

群响创始人刘思毅指出，做私域，精细化运营是拿结果的关键——承接流量、内容运营、转化销售。私域里也可以做品牌，认知加工即品牌，私域粉丝量大了就是种草，反复触达就有溢出。私域和公域，SKU不能一致，私域不能公开破价。在私域中走泛量，刘思毅建议先用企业微信，其次要绝对重视视频号，比如视频号直播，是私域的高效集中营销转化。

新渠道崛起后的线下机会

伴随着线上渠道如火如荼的发展，线下渠道还能保持“活力”吗？烟台恒美&简思化妆品连锁总经理孙锡财表示，恒美&简思主要从店铺皮肤数据采集，打造线下流量入口实现店铺流量化，“零售＋体验”的收入多元化以及“数据 +专业+ 科技”的服务定制化来应对新渠道的崛起。

他指出，未来服务性消费会从服务大众人群到服务重点顾客，从认同商品价格到认同服务价值，因此要突出店铺的专业度，提高服务附加值，以零售＋服务双轮驱动。

携手共进再创辉煌

“颜值时代，所有的传统工厂都值得用新思维重做一次。”恒泰高科集团美业建筑设计院董事长谭成围绕“差异化场景打造”提出了设计创造核心价值、赋能美业未来的观点。

作为年会冠名商之一，广州雅南无纺布制品有限公司总经理李东进带来了《源头创新，有膜有young》的分享。他指出，作为高新技术企业，雅南一直通过技术的创新以及精密膜袋检测等新型设备的引入，从源头把控创新。比如含“肽”的金丝肽膜布以及银耳态冻干膜布等创新型膜布的推出，引起了市场极大的反响。

广州市博康化妆品有限公司作为本次年会冠名商，其CEO许康也讲述了自己从拒绝直播代工到拥抱新渠道这一转变过程。同时，他还带来了集团新十年的首款主打“肽膜”——一种中华金丝提取物的护肤品，以及面贴膜代工费低至5毛一盒的新一轮降维主打。

一直以来，定位美妆新思维国际精英社群的“妝主會”，专注于优质人脉和精准资源的整合运营和有效匹配，打造深度社交圈子。为了感恩会员朋友们一直以来的支持与陪伴，在晚宴环节，“妝主會”也特别颁出了“年度蜜蜂奖”、“年度金牛奖”、“年度黑马奖”、“年度猴王奖”等奖项。岂曰无衣、与子同袍，2021，让我们携手共进，拥抱美好的明天。