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攀登永不止步,征途坚定不移!b2v品牌2020年终盛典破“旧”立“新”

美妆网 龙菲 2020-12-17 10:29:00 1916

“唐山依尔姿商贸携手双玉系统2020年6月实收70万元;河北保定顺平梦丽朵宁系统6家联动,10天销售11.08万元;莒县新世纪再创新高,8家便利店8家超市单天实收21.54万元......”


伴随着大环境的动荡,一个因疫情而衍生出的新零售时代正式开启,而b2v也一直在思考如何通过人、货、场、客的全方位升级,逆势突围,回看过去取得的一系列傲人成绩,事实证明,他们做到了。


12月15日,以“征途 · 攀登”为主题的2020年b2v品牌年终盛典暨2021年品牌战略发展导向会在广东清远狮子湖畔隆重召开。来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂,共话美好明天。



差异化定位抢占细分市场


近年来,洗护行业可谓势头强劲,从直播带货到双十一疯抢,这个细分领域的表现丝毫不亚于美妆、护肤等热门品类。强大的市场需求,孕育着无限的机遇,也涌现出了一批诸如b2v等优质品牌。


自2017年成立以来,主打藻类专研的b2v凭借着“头皮止痒管家”的差异化精准定位,迅速占领头皮护理细分领域,以高品质、高颜值、高性价比的优势,成为洗护领域最强“黑马”。


  ▴ 3年660城


在通往会场的长廊上,一个巨幅桁架以“3年660城”为主题,彰显了b2v自上市至今闪电般的发展速度。三年来,品牌销售网络遍布全国,过硬的品质及超高的复购率让b2v收获了越来越多的忠实合作伙伴。


回首三年:是肯定,更是荣耀


澳谷生物总裁李志珍首先对远道而来的家人朋友表示了热烈欢迎。回顾2020年,她对b2v取得的一系列成绩表示了肯定与赞扬。


  ▴ 澳谷生物总裁李志珍


她指出,过去一年,b2v的服务升级体现在两个层面,一是提高人员专业素养,比如从导购升级为顾问;从卖产品到“卖产品+解决方案”;从被动让消费者找到,到主动的多形式的呈现在消费者面前;从一次性买卖到持续性跟踪服务。


其次则是更注重消费者层面的思考和推广,充分利用消费者的从众心理、求实心理,与瑞丽、江南大学以及众多网红达人达成合作,输出上千条推广素材,直击消费者内心。



李志珍认为,迈入新零售时代,作为传统渠道的实体店必须打破思维桎梏,用灵活的思维和方式武装自己。比如达人种草、网红直播、私域运营等新型营销方式都是可以借鉴的引流拓客工具。



今年,b2v开启了千万种草计划,席卷小红书、抖音、B站等各大种草平台,同时开展了抖音争霸赛、朋友圈打卡等活动,带领BA更好的了解新型营销工具。


展望2021:蓄势待发,使命必达


  ▴ 澳谷生物全国运营总监杨明


随后登场的澳谷生物全国运营总监杨明对于品牌2021年发展战略进行了分享。他表示,b2v将继续坚持创新发展,在完善洗护主产品线的基础上,增加头皮护理品类辅助市场销售,通过多元化的产品线满足消费者的需求,从而提升终端返单率。


为了帮助实体店拉近与消费者的距离,b2v还将进一步开放VIP加盟店与VIP系统,通过精细化的数据分析落地终端政策,不断提升市场的份额比例及话语权,以共赢为核心实现洗护品类的有效增长。


  ▴ 澳谷生物全国培训总监张娜


澳谷生物全国培训总监张娜则对2021年b2v市场推广战略进行了解析。她指出,明年品牌将围绕“全国统一动销,单店重点爆破”的原则开展推广。特别是“b2v征途行动-打造单店10万计划”活动的推出,将为终端销售注入更多有效方式,协助终端网点实现业绩突破,促进品牌的快速发展。


所谓高级的营销,不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者在拥有头皮止痒需求时,第一时间想到b2v。


  ▴ b2v市场部负责人姜娜


b2v市场部负责人姜娜发布了2021年品牌推广战略。她指出,b2v将将联合江南大学及《海洋科学》杂志,发布《b2v头皮止痒科学体系白皮书》,同时还将健全b2v止痒传播载体,通过专家的功效品质论证及专业领域KOL的种草,持续输出品牌专业度。


在这个娱乐至上的年代,综艺IP成为品牌与消费者进行情感互动的有效媒介。b2v不仅计划在湖南卫视的《天天向上》栏目植入为时4个月的网络广告,还将在上海虹桥机场等人流量聚集的场所设立大屏户外广告,同时加大小红书、抖音、B站、快手等平台的种草力度,全方位触达消费者。


随后,光合社创始人、零售业实战专家叶光老师带来了新零售时代下致胜生意经的干货分享。合作伙伴纷纷表示对于行业趋势的把控以及终端运营和推动有了更多的思考和经验。


三年风雨同舟,必将共赴辉煌


在晚宴环节,b2v品牌为优秀代理商伙伴颁发了奖项,感谢大家的辛勤付出。


  ▴ 颁奖盛典


来自沧州市欣汇盛达商贸有限公司的代理商张淑玲,在深受疫情影响的严峻大环境中,依旧带领团队逆势而上,成功让b2v品牌进驻沧州信誉楼百货。她率领团队建了数百人的社群做秒杀,线上成交了数万元的销售额。


截止11月,b2v已完成19家信誉楼的入场工作,尤其在双11期间,19家门店联动,通过发膜活动等针对性引流,完成了130万元的业绩。“我希望带领b2v团队在明年做到河北第一,争取2022年成为华北第一!”


三年风雨同舟,必将共赴辉煌。b2v人永远争做强国征途上的“攀登者”。

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