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三进进博会,这个品牌为啥如此有底气?

美妆网 陈小钗 2020-11-06 20:00:00 1639

11月5日,随着习近平主席在开幕式上强调“中国将坚定不移全面扩大开放,愿同世界分享市场机遇”,第三届中国国际进口博览会由此拉开序幕。



尽管今年我们经历了疫情带来的考验,但并不阻碍本届进博会的顺利举办。总展览面积比往届扩大近3万平方米,来自多个国家的世界500强及行业龙头企业积极参展,其中就有一个来自澳大利亚的品牌,连续3届获邀出席。


而它,就是澳希亚。


早在2018年举行的第一届中国国际进口博览会(下称进博会),澳希亚就以独特的展位设计风格、优质的产品受到观展人士的高度关注,更被《人民日报》等多家主流媒体评为“首届进博会人气馆王”;第二届进博会期间,澳希亚则以“澳洲人气品牌”之称,获得央视新闻、浙江卫视争相报道;来到今年,澳希亚已经是连续三年获邀参展,在本届进博会上,澳希亚再次携同格兰玛弗兰及赫拉震撼亮相,与过去两届一样,澳希亚以出色的展台设计理念博取了首日入馆观众的目光,将展区打造成澳洲悉尼当下最火的网红游乐园“月神公园”,给本次进博会带来一道极具澳大利亚风采的美丽风景线。



踩中热门赛道
从极致爆品到向经典产品延伸


与一些高举高打“造势型”的品牌不同,澳希亚从创立以来最重视的始终是产品品质以及使用体验。除了将“月神公园“搬到了现场外,格兰玛弗兰与赫拉更为观众们带来了一众“爆品天团”。


记者最先关注到格兰玛弗兰在疫情后推出的首款高端眼部系列——格兰玛弗兰鱼子眼部系列。众所周知,疫情下由于长期戴口罩,使眼部晋升成为“颜值C位”,再加上近年来年轻人日益加大关注抗衰护肤的驱动之下,格兰玛弗兰稳抓市场先机,以高颜值、高品质、高科技打造出此款眼部护理系列。无论是轻奢的外形,还是珍稀的成分,都让消费者为之动容。



姐妹品牌赫拉则凭借着敏锐的市场触觉,在“口罩脸”的猛烈刚需下,针对庞大的敏感肌市场推出了“集效舒缓修复系列”,以及针对“熬夜脸”推出“黄金蜂胶塑颜修护”两大系列产品。重要的是,赫拉还结合“集效舒缓修复系列”首创“皮薄疗程”护理服务,利用优质产品带动门店疗程式服务销售,并通过皮薄疗程发挥“集效舒缓修复系列”即时效果的产品魅力,对提高产品价值及为门店拓客引流都起到了很大帮助。


从目前市场的表现力来看,三款系列均有向经典产品延续之势。为什么?这是澳希亚一贯走长久之路的作风,打造产品不仅赋予应有的产品力,更要经得起市场长久的考验,以及能够结合渠道去经营,而非通过营销造势只争一时的昙花一现。


除以上全新上市的核心系列外,记者现场也看到“回购王”格兰水感洁颜油、格兰玛弗兰小白伞防晒霜、赫拉雪肤焕白洁面慕斯等等”超级爆品“亮相,相信未来,它们更能以极致爆品向经典产品继续延伸。



澳洲特有心智资源
赋能门店向上发展


化妆品虽然属于快消品,但对于化妆品中高端护肤品品牌来说,品牌运营与注重线下必不可少,对澳希亚而言。线下是品牌沉淀的土壤,是品牌“将产品服务化”的基础,一直以来深耕线下使澳希亚在用户心中埋下了种子,那么未来也将通过品牌的赋能不断助力线下。



比如此前直播兴起,澳希亚积极应对帮助门店转型升级,使之与互联网接轨:格兰玛弗兰开启“店商视频新时代”的品牌战略;赫拉以品牌直播的方式带动1200家合作店铺开通直播业务、启动空中美课活动,赋能门店能够精通新的方式与当下消费者交互,从而盘活门店客流。



未来,澳希亚还将整合集团全域资源完善线下的闭环销售、结合澳洲特有心智资源持续打造超级单品,赋能品牌转型升级。


纵观此次澳希亚在进博会的亮相,强大的产品矩阵加上精致的布展无不显示着其强大的生命力,更值得肯定的是,澳希亚也在深耕渠道、赋能终端,不断夯实市场基础,未来可期。

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