除了1.5亿+观看、6.9亿元总额，李佳琦双11首播有什么看点？

昨日，阿里刚刚官宣双11变双节棍，李佳琦随即上阵，于晚上七点开播。据了解，当晚累计超1.5亿人在线观看了李佳琦双十一的第一场直播，并且零点后，创造了6.9亿元的销售总额，880万+的订单数量，一场长达数小时的直播，李佳琦涨粉了170多万人。

首先，阿里为什么要将双11的单节日改成“双峰模式”，多了三天？一方面是缓解物流，利用两个高分期的分流以减少物流公司的压力，并改善以往双11当天下单，10多天后才收到货的痛点；另一方面更重要的是，以往消费者只有一天的抢购时间，现在多了一天，消费者购物热情大大提升，曾经凑个热闹，抢了个寂寞，现在的你可以尽情剁手。

从昨晚李佳琦直播截图刷圈的情况来看，今日份惊人数据已是情理之中，而抛开这1.5亿+观看、6.9亿元总额，李佳琦双11首播还有什么看点？

此次李佳琦直播的品牌数超过50个，接近90%是国际大牌，美妆产品囊括了欧莱雅、雅诗兰黛、SK-II、欧舒丹、娇兰、资生堂等多个大牌的产品，尤以雅诗兰黛和欧莱雅两大集团旗下品牌矩阵为主，约占20个热门品牌，同时有7个国产品牌上位，不乏薇诺娜、完美日记、与李佳琦深度捆绑的花西子等等，总体高单价的高端线护肤产品占比高。

其中就有娇兰的一款贵妇面霜，叫价11280元，连他本人也表示要抢购，可是产品上架后随即秒清，万万没想到，粉丝消费力如此惊人。

如果是行业人士去蹭直播，那么大多都会发现，李佳琦并没有吆喝“全网最低价”。因为历经多次试水后，有格局的品牌也会意识到，破价与乱价都会都对品牌造成伤害，有个性的当代年轻消费者，遇到这种情况她们会直接去品牌旗舰店问客服，甚至不仅是比较主播之间的价格，还会比较官网、线下店、直播间三者之间的价格。此前红人张沫凡也一直强调，直播对于品牌，应该是营销，而非促销。

那么，各大品牌如何处理在不同主播之间的产品价格问题？

1 多送赠品。以多送小样或其他礼物制造“便宜感”，比如SK2神仙水，在李佳琦和薇娅的直播间内会多送20ml的小样，比如雅诗兰黛小棕瓶，两家直播间都多送了小样和收纳盒。

2 产品组合销售。同样以SK2神仙水为核心的产品套装出现在李佳琦与薇娅的直播间里，但李佳琦摆出的是到手价2560元的组合，而薇娅则是售卖3470元的SK2明星套装产品。两家套装均有优惠，若非吹毛求疵，消费者大多不会注意谁家单价的神仙水会更便宜。

虽然此次李佳琦直播间也十分优惠，据统计，产品平均折扣约为 4.5 折（多为2.3 折到6.9 折之间），但优惠力度并不会超出品牌的掌控范围，大牌表现出谨慎的态度，似乎相比于在双11斩获销售数据，它们更想要从直播间里引流并获得留存。

为了让用户保持清醒，在直播间停留到零点之后，李佳琦频出奇招，直播间玩法也被刷上热搜。为了不让大家睡觉，李佳琦建议大家吃夜宵，洗澡，甚至说：“快找你老公出来吵架”，通过敲锣、摇铃外加大嗓门喊醒了屏幕前昏昏欲睡的人，被网友新增封号“人间闹钟——李佳琦”，不少网友感叹李佳琦成为了“第一个叫我不要睡的男人”，把零点的抢付定金大战硬是过出了跨年的感觉。

其实这样的趣味在李佳琦直播间屡见不鲜，为什么说李佳琦略胜一筹，主要是薇娅昨晚直播间被稍微吐槽：商品没有按照预先的顺序出播，前期一味玩抽奖，让诸多粉丝等待许久却未见心仪的产品上架，同时助理的说话也打乱直播节奏，给人感觉有点“乱”。

薇娅玩抽奖无疑是想给粉丝惊喜，但事实表明，实事求是卖货还是直播重点。不过薇娅粉丝粘性高，后续处理好即能回血。

据Euromonitor 数据显示，当前我国化妆品市场现有规模约为5000亿元，增长明显，是全球第二大化妆品消费国，护肤美妆不仅成为众多人的刚需，消费者更是对高端消费表达了强大的意愿。

《高端奢华美妆品牌消费趋势报告》预计，高端化妆品销售年均复合增速将达13%，到2025年高端化妆品市场份额将进一步上升至53%。且90后在高奢美妆消费中占比超六成，越来越多的新兴消费人群在更早的年龄段开始购买高端品牌。

为什么昨晚如此多人在朋友圈晒出李佳琦直播的截图？一方面李佳琦是双11的仪式感，一方面李佳琦售卖高端护肤产品，成为了众多人发圈的素材。

然而，目前中国护肤美妆市场高端领域依然被主流国际品牌占据，虽然在中端价位和医美领域，有许多优秀的国货品牌崛起，但进攻高端赛道依然需要更长久的沉淀与发展。因此，国货仍需加码努力。

目前，高端化和功能化已是中国护肤美妆行业的核心趋势，在消费升级和国风国潮下，希望优质国货品牌加速成长和崛起，包括功能类、医美类、和大牌平替类，并以升级功能性产品抢夺中高端市场。