破圈营销“炸”出年轻人心声，自然堂#做支流 不逐流#出圈B站

最近，一个视频掀起了轩然大波，视频中一所鼓励美出不同的大学、一封与众不同的录取通知书成为当下年轻人的热议话题。

这个视频（自然堂X bilibili支流大学|做支流，不逐流）正是2020年10月10日，伽蓝旗下自然堂品牌在B站创立的“支流大学”的开学宣传视频，旨在为当代年轻人提供一个平台，认可并鼓励她们“要大胆展示自我”，这些热议也正展现出当下年轻人对“美出不同”发自内心的认同。

“每次穿汉服出去都会被议论，太难了”、“（但是）不再怕穿上汉服被说成发广告的，感谢自然堂给我勇气”、“每个人都该有自己的想法”……视频上的一条条弹幕隐隐透露着许多女生的内心想法，她们追逐着不同的美，却在现实中一度被压抑。

因为许多女生从小就被灌输教育，留长发做淑女，着装要得体，待人要温柔……社会给她们设框，要求“女孩就该有女孩的样子”，然而，当一个人追求内心的热爱，用喜欢的方式装扮自己，她才是最好最美的状态——活出自我，美出不同，眼里才会有星星，笑容才会温馨感人。

自然堂“支流大学”：

敢于美出自己的不同

目前，宣传视频在b站的播放量已超过70万，而截止10月20日，在微博关于自然堂“做支流 不逐流”的话题已超过2.1亿次阅读量，讨论4.9万+，热度居高不下。

支流大学的成功不仅来源于对消费者的精准洞察，更重要的是自然堂在各个群体不断趋同的社会当下，让年轻人有勇气为自己的兴趣与热爱，尝试打破常规。

因此支流大学在定义宣传海报时，便打造出一组有态度的校训，如“一切因热爱而来，一切无等级之分”，“不为汇入大海，只为各自成浪”，以及“你坚定不移的执著，永远没有毕业的那天”等等，不仅建立起消费者对于“支流”概念的认知，更为宣传视频的出场而铺垫。

关于支流大学的宣传视频，有人评价不算特别优秀，也有人说精彩、好看、很燃，但视频的立意收获了一致的好评，因为“炸”出了当下诸多年轻人的心声。

在视频的开端便指出，在社会的审美管制下，年轻人的生活逐渐趋同，每天按部就班醒来，却因为同样的生活节奏而无精打采，热情被消磨，好的个性似乎也不被看好……

但就在此时，几位迷茫的女孩收到了支流大学的录取通知书，那一刻，她们找回了真正的自己。穿上蓬蓬裙显得自信满满，换上汉服是如此仙气飘飘，仿佛那一刻才真正体会，原来做自己，是那样的美出天际。即使有些着装，诸如lolita洋装、 jk制服、cosplay等等，有时得不到身边人的共鸣，或不被人看好等，但她们依旧想要大胆突破，去探索另一个“世界”。因为不是每一个人，都要活成社会期待的样子。

“敢于美出自己的不同”，这便是支流大学所倡导的，也正因为这样的立意，使支流大学的宣传视频在b站上获得大批正能量的回应，比如“太酷太燃了”、“真正的不同是品质与内在的个性，大爱里面的up主”、“喜欢这样有态度的国产”“有个性的自然堂，我也可以上upup”等等弹幕。年轻人对“美出不同”的热情，也由此燃起。

除了海报+视频的一拍一合，视频中的五位女主角更是一大亮点。

她们分别是b站的lolita up主（谢安然）、cosplay up主（夙胤魔尊言生生）、宅舞up主（欣小萌）、汉服up主（紫颜-小仙紫）、穿搭up主（活蹦乱跳的肥曈）。

从视频开篇中扎堆的弹幕“人间星光谢安然”中便可以看出，五位up主均自带流量。当自然堂发出“为何女生一定要活成女孩子该有的样子”的灵魂拷问时，五大up主联袂发声“做支流，不逐流”，就算不走寻常路，也要活出自己想要的样子，美出不一样的自己。

“把自己过成支流，让别人成为大海”，每位up主代表小众圈发表圈层态度，并且各有各的风采：

比如肥曈的大胆。

言生生的次元酷。

小仙紫的古风美。

欣小萌的宅舞与快乐。

以及谢安然内心的自信与灿烂。

创意营销

与其一味讨好，不如“意气相投”