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新锐国货护肤品牌年内连获3轮融资，被看中了什么？

美妆网龙艳玉 2020-10-21 16:08:05 2323

不断涌现的新锐国货品牌，持续刷新着大众的认知，也吸引着更多资本的涌入。

近期，新锐国货护肤品牌PMPM宣布获得高端美妆集合店“HARMAY话梅”的Pre-A+轮独立投资。据了解，今年1月，PMPM获得源码资本的天使轮融资；6月完成数千万元的Pre-A轮融资，由黑蚁资本领投、源码资本追投，新宜资本跟投。这意味着，今年年内，PMPM连获三轮融资。据介绍，Pre-A、Pre-A+两轮融资将主要用于产品线扩张及新品牌打造。

▲ 企查查官网查询截图

PMPM是一个什么样的品牌？在传统护肤品牌增长维艰、外资品牌大肆“围城”的当下，作为后来者的PMPM为何受资本青睐？如何越众而出？

源自企查查的信息显示，PMPM品牌成立于2019年10月底，所属公司为上海时垠电子商务有限公司，公司法人兼CEO闪烁和联合创始人Wen均出自P&G公司。

据介绍，PMPM的名字来源于法语Pour(le) Monde Pour (le) Monde ：“去往世界，探索世界”的意思。从品牌理念上，诉求“探索全球，带回美肌能量”，将目标用户定为90后，并按行为标签界定即富有探索精神、勇于尝试的90后，且70%为女性，30%为男性。这样的品牌主张，让PMPM品牌代表了一种来自“远方的礼物”，并通过精致的包装将这种礼物感呈现出来，和目标消费者建立一种有趣、有期待的情感链接。

在产品打造上，PMPM创造了一个X+Y+Z的公式，溯源全球原料、联合国际研发，以国际标准认证，也就是说倡导用国际标准，打造中国原创美妆品牌，彰显产品格调。其合作的工厂，主要是中山中研、科丝美诗、江苏美爱斯、美创、诺斯贝尔等。而在产品设计上，走清新雅致路线。就连快递包裹，都像一个复古旅行箱，包裹内还有旅行特色的明信片。而在评论中，被提及最多的，就有包装好看，很用心，并引发消费者主动在小红书分享种草。

从渠道上看， PMPM于今年2月开了一家品牌淘宝店，而后上线天猫旗舰店，目前粉丝数15.9万。此外，还有小红书旗舰店。话梅入股后，PMPM也将成为话梅首个入驻的国货护肤品品牌。在定价上，单品的主流价位在100元左右波动，既不高也不低。

源自中国美妆网战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示，7.21-10.18的最近90天，PMPM在淘宝/天猫的销售额1200万以上，环比增长63.61%。不过，在创业邦的报道中，PMPM全网累计销售近5000万，6个多月增长100倍。

不断迭代的社媒推广

将目标用户定为90后的PMPM，在品牌诞生之初，就以90后聚集的各类社交媒体为自己的营销阵地，且在打法上不断迭代。

以品牌重点推广的小红书渠道为例，今年3月时，PMPM“绿帽子喷雾”（积雪草蓝铜胜肽修护精华喷雾）和PMPM“发光面团”（猴面包树艾地苯光采精华面膜）的投放数差不多，都是110多篇，但是到了4月，“绿帽子喷雾”的投放数骤减，而“水杨酸棉片”（龙血树水杨酸棉片）的量一下子有110多篇，和“发光面团”不相上下。在达人选择上，以粉丝数1w-5w的达人居多，然后根据投放效果，增加头部（10w-50w，5w-10w）达人投放。截至目前，其在小红书上的粉丝数为3.3万。且在7月份后，投放数量有了暴涨，给人非常火爆的感觉。截至目前，品牌在小红书上的笔记数显示2900多篇。