连续5年“拿下”屈臣氏HWB大奖，18岁的法兰琳卡有实力不加水

2020年的“黑天鹅”打了很多人一个措手不及，在各种不确定性中，有人元气大伤，一蹶不振，走向边缘；也有人迎难而上，奋勇争先，逆风翱翔。在这充满挑战和希望、考验实力与耐力的一年，迎来18芳华的中国自然护肤创领品牌法兰琳卡，不仅没被困于发展，反而在坚守和蜕变中绽放美丽，进阶发展，不断迎来新的荣耀加冕。

今日（8月28日），大家翘首以盼的2020屈臣氏HWB健康美丽大赏终于姗姗来迟。在这场被称为国内时尚美容界“奥斯卡”典礼的盛典活动中，一直坚持选用天然有机植物成分，坚持做简单有效护肤品的法兰琳卡，再次“拿下”两项实力大奖。其中，法兰琳卡凭借优秀的营销策略赢得“最佳品牌大奖”的荣誉，而明星产品玫瑰花苞水面膜则拿下“人气美肤产品大奖”。

据了解，自进驻屈臣氏渠道以来，法兰琳卡已经连续5年赢得屈臣氏HWB健康美丽大赏奖项。在竞争激烈的屈臣氏渠道，品牌迅速走红并不鲜见，难的是如何保持鲜活的生命力和持续的吸引力。毫无疑问，连续5年拿下多个屈臣氏HWB健康美丽大赏奖项的法兰琳卡，用硬核实力证明了自己在渠道和消费者层面的双重魅力。

在前浪尚未远去、后浪奔涌竞发的护肤赛道，法兰琳卡如何用不变与变，奠定它在屈臣氏渠道，甚至在整个护肤市场的江湖地位？

强化不加水IP，度渠定制魅力显

国货崛起的过程中，很多品牌都把入驻屈臣氏，当作重要的奋斗目标和驱动发展的关键引擎。在其公布的2020年中报，1-6月屈臣氏中国门店数达3951家，同比增长8%，上半年净增加285家店铺；门店收益总额88.05亿港币（约合人民币79.03亿元）。

对很多国货品牌来说，入驻屈臣氏，不仅意味着名气和销量，还意味着快速触达一大批有质量的主流消费群。而最考验品牌的，是如何在进驻之后牢牢站稳脚跟，如何平衡好屈臣氏渠道和自己其他渠道的冲突。

2016年，成功打造不加水IP的法兰琳卡，以鲜活的差异化定位和特色产品体验，“杀入”全国超过2500家屈臣氏门店。法兰琳卡借此杀入当时最具实力的线下渠道。

多渠道发力的法兰琳卡，在产品打造和营销方式上，采取度渠定制的方式，为不同渠道量身定制。以屈臣氏渠道为例，法兰琳卡以更精准、高效的方式触达目标消费群，满足他们对新鲜感、趣味性购物体验和产品体验的追求。而此次荣获“人气美肤产品大奖”的玫瑰花苞水面膜，自2018年上市至今，已经连续3年成为屈臣氏的人气爆品。

玫瑰花苞水面膜通过清新时尚的外观设计不留余力地刷新品牌路人缘。而后通过无添加、不加水配方、量肤定制等产品特色以及优秀的产品体验成为火爆全渠道的热卖单品。一片敏感肌也能天天敷的面膜，一举成为能满足天然控、成分党和体验迷等消费人群的热销面膜。全年销售几何式猛进，是一款模范式爆款单品。

2017-2018年，法兰琳卡通过产品力和营销力的双重加持，连续2年占领屈臣氏销售品牌排行榜TOP10。2019年，它全面进驻屈臣氏全国所有门店，渠道影响力进一步扩大和深化，持续引领不加水的自然护肤时尚。

在度渠定制的一系列布局下，法兰琳卡在屈臣氏的不加水IP形象愈发深入人心，创造更多市场惊喜，也是以另一种形式，证明了特色国货品牌的实力。

18年坚守和蜕变，持续谱写新华章

前景广阔又竞争激烈的护肤市场，看起来繁花似锦，但也荆棘遍地。在护肤市场征战18年的法兰琳卡，自诞生以来，就找准自己的定位，坚持选用天然有机植物成分，坚持用好原料，好配方，做好产品。18年始终保持初心的同时，也在不断顺势而为，创新蜕变，以实力证道，谱写市场华章。

首先，品牌所有的创新，都依托于技术的突破。打造不加水专属IP的法兰琳卡，18年来坚持科研探索成分新可能，减少多余成分添加，从上万配方中甄选出最简单有效的配方。通过持续的前沿技术突破，来提升产品品质。比如2015年，法兰琳卡玫瑰花苞水上市，在行业率先开启不加水1.0时代，引领新的护肤潮流；此后品牌不断升级，相继推出玫瑰花苞水面膜、芦荟蛋白酶系列以及花青素系列等产品，不断丰富不加水产品阵营和功效体验进阶，强化其不加水的品牌IP印象。

在产品研发和包装设计等方面，法兰琳卡精准捕捉新一代消费者颜值至上、追求趣味和互动的需求，针对性推出冻干粉芦荟胶、奶盖卸妆液、冻妆冰沙喷雾等一系列创新且有效的产品，无论是颜值还是概念、功效，都很抓年轻消费者的眼球。其中，“不加水，更有效”的冻干粉芦荟胶，更是成为各大奖项的常客。此外，值此18周年之际，法兰琳卡还推出了18周年限定芦荟胶，以新的情感互动，带给消费者更优质的产品体验。

值得警惕的是，伴随着不加水芦荟胶的火爆，也涌现了跟风者推出很多冒牌芦荟胶混淆视听。但跟风者只能得其型，抓不住法兰琳卡不加水芦荟胶的精髓，复制不了其产品力。法兰琳卡芦荟胶通过微囊包裹技术，将200倍冻干粉浓缩包裹，并保持住新鲜和活性，让每一次使用时，芦荟冻干粉与芦荟原汁充分混合，激发活性。正是这种高浓缩和高活性的成分添加以及不加水配方，让法兰琳卡芦荟胶区别于其他同类产品。

在渠道营销方面，法兰琳卡也在持续进化，早在3月初，法兰琳卡跟随互联网直播经济的发展，就已经实现线下渠道数字化转型，通过数字驱动赋能店铺，与合作伙伴共同成长。在五一期间，全国屈臣氏数千家门店网点持续开展多场直播，曝光过亿，声量大涨。

在18周年庆当天，法兰琳卡再次通过直播，与全国各地消费者一同庆祝。同时通过社群营销，通过欢乐的互动、超多的礼品、优质的产品，多维度结合，激活门店流量，加深渠道和线下会员的黏性，以新的互动方式获得业绩增量。

越是环境不好，越是体现实力和耐力。对品牌来说，招式好看可能会快速出圈，赢得一时喝彩，但真正奠定江湖定位，在消费者心中留下深刻印象的，一定需要深厚的内功。对今天的法兰琳卡来说，连续5年拿下屈臣氏HWB大奖，且在逆境中向上生长，并非偶然。

法兰琳卡18年来之所以能真正在行业中站稳脚跟，靠的就是对自己精准定位的坚守，在技术、产品力、营销、渠道等方面的不断创新迭代。18周年之后，愿我们能看到一个越来越自信和出彩的法兰琳卡，一个不走寻常路的自然护肤创领品牌。