​如何用超级单品盘活现金流？答案在这里！

尽管疫情逐渐受控，但许多企业、门店仍处于“冻结”的状态，产品卖不动，资金流转不畅，困难重重。

如何解决？直播卖货？社群营销？这些变通的方式虽可暂缓困局，但更多的只是起到辅助的作用。要解救自身，要盘活现金流，要向上发展，终究要回归到商业的本质上，以优质产品赢得销售的增长。

在此次盛大的美博会当中，我们可以看到各种集颜值与科技于一身的产品及新品，暗示着强大、优质的产品矩阵，才是赢取市场红利的最大筹码。同样，澳希亚在此次美博会的亮相，目标亦然十分坚定，展现了澳希亚多个高颜值、极具科技底蕴的超级单品，现场布置时尚复古、雅然美观，吸引了一大批的美业人士与渠道商，可谓宾客如云。

澳希亚旗下的两个品牌“格兰玛弗兰”和“赫拉”，共同参展了此次美博会。

来到格兰玛弗兰的展位，可以即刻感受到其时尚复古的元素，同时众多的明星单品令人目不转睛。

缤纷若雪美白系列升级版、优雅伊利莎蜂蜜紧致系列、多丽丝海洋能量补水系列组成了核心产品系列，而这些高颜值、高品质、高科技打造出的系列产品，极大地满足了品牌商或渠道商的选品需求。

同时，此前刚于澳希亚疫情后首场线下大会上新的眼部护理系列也来到了现场，成为格兰玛弗兰此次产品展示中最受关注的核心产品。

当今国内高端眼部产品一直走俏，市场也在蓬勃发展，不仅是消费的升级及产品的高端化、细分化走向，更因为消费者日益注重眼部的护理。

在“澳洲心智资源、20项黑科技专利技术、高颜值包装”三大核心优势的加持下，糅合世界珍稀的深海黑鱼子酱进行研制，格兰玛弗兰强势推出了“鱼子眼部系列产品”，以即时有效、强体验的高科技产品力助力终端销售，为线下带来高利润和回头客。

不仅功效显著，而且包装设计与品牌调性吻合，颜值高、典雅奢华，大大提高了产品对消费者的吸引力。其中鱼子眼部精华，更具有“即时紧致，一抹淡纹”的产品功效，而在鱼子眼部精华上新之前对产品的内部测试当中，有98%的受试者反馈在初次使用眼部精华时感受到明显的淡纹效果。

毫无疑问，这样“立竿见影”的产品效果，在消费者愈发精致、专业，对产品要求越来越高的当下，成为了一大卖点。

与格兰玛弗兰复古形象不同的是，赫拉品牌的展位，是白色清新般的科技感。

一方面，赫拉展出了旗下的多款热销产品，如蜂胶塑颜修护眼部精华（赫拉熬夜小金瓶）、赫拉雪肤焕白洁面慕斯、水感雪颜防晒液、赫拉洗护澳洲坚果洗发水系列等等；另一方面，赫拉重点推荐“赫拉集效舒缓修复系列”。

据相关数据显示，当今有七成以上的女性消费者处于轻度敏感肌状态，更有近三成女性患者敏感肌肌肤问题较为严重。

针对这一问题，赫拉瞄准敏感肌市场，通过极具技术竞争力的产品，结合科学有效的皮肤疗程，打造了“赫拉集效舒缓修复系列”，包含共计8个SKU，无论是精华、面膜还是喷雾等护肤产品均俱全，产品蕴含澳洲粉湖精粹及GGDC专利修复成分，起到即刻舒缓、修复皮薄的作用。

同时，赫拉集效舒缓修复系列获得北京空军总医院的专业认可，在强背书+高品质的加持下，加速了赫拉新品全线布局、进军市场的步伐。而更重要的是，赫拉集效舒缓修复系列不单纯是产品，它是赫拉根据敏感肌市场趋势并结合门店优势而推出的首创疗程“皮薄疗程”。

赫拉修复系列首创的“皮薄疗程”，不仅迎合了疫情后消费者对敏感肌的护理需求，利用具有即时效果的产品，通过疗程式服务销售，以及强化培训、重体验、高激励政策，发挥其功效快、高客单和高利润优势，激活店铺沉睡会员，减轻门店对客流量的依赖，实现门店有效转型。

不难看出，赫拉集效舒缓修复系列将会助力代理商大力发展疫情后敏感肌修复大市场，同时澳希亚也将进行团队能力重塑，实现线下零售门店快速转型，打造集私域运营、直播、社群营销为一体的新零售能力。

而为了让观展者亲身感受集效舒缓修复系列产品，赫拉展位还专门布置了用户体验区。由于当下消费者的敏感肌问题愈发严重，因此观展者对敏感肌修复的产品也十分关注，这也让赫拉的体验区人气爆满。

其实在疫情期间，赫拉为了助力代理商及门店复苏，就做了不少措施，如品牌秀微信直播、通过钉钉为众多BA进行500多场的培训、通过空中美课活动激活沉睡会员等等。并且格兰玛弗兰也在疫情期间开展直播节活动，首创“7+5+2模式”，提升终端直播运营能力的同时，更帮助门店员工变身卖货达人。

这些活动以及澳希亚对终端的赋能，都取得了很好的效果。但是，这些措施都是基于产品是实打实优质的情况下，才起到作用。无论模式有多好，对消费者了解有多深，缺少好产品终究是一潭死水。

消费者会因为折扣而买单，但他们更想要的，是更好、更有效、更体现品位的产品。因此要盘活现金流，要在未来向上而生，终究要回归产品。

通过此次美博会，我们可以看到，无论是经典系列产品，还是新推出的产品，无不显现出澳希亚强大的产品矩阵，以及澳希亚极具年轻个性色彩、又不失优雅格调的品牌魅力。

那么，接下来，澳希亚不仅积极应变市场的变化，全力整合全域资源并赋能终端门店，开启全渠道的销售运营模式，更会不断完善对产品的迭代与升级。

就如此前疫情后第一次线下大会上，澳希亚董事长陈丹霞所说：“在后疫情消费时代，澳希亚将继续以“千人千面”的品牌矩阵，通过以核心系列贡献利润率、以超级单品帮助代理商迅速盘活现金流的策略助力线下生态圈转型升级，实现全域打爆打赢、线下强势收割。”