携11大品牌亮相，环亚集团开启新的乘风破浪

继去年在上海CBE展会上一口气“官宣”7大全新品牌，环亚集团全品类、多维度、深渗透的扩张雄心初露端倪。一年多之后的第25届上海CBE展会上，环亚集团携旗下美肤宝MEIFUBAO 1999、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、澳媛AUSPERI、净町SEEKCLEAN、肌肤未来SKYNFUTURE、冰泉BLISPRING、即肽GITTAMY、澳魅MOR、菲迪FACE IDEAS、莫伊纳MOINA等11大品牌精彩亮相，在护肤、洗护、彩妆、进口品、口腔等细分品类，开启新一轮乘风破浪。

作为企业沉淀最深厚的品类，环亚集团对护肤的布局最丰富，投入最大，影响最广。一方面，不断推陈出新，巩固原有的渠道和消费者，另一方面，则是通过不同定位的新品牌，拓宽渠道和发展的边界，构建多极增长。

作为奠定了环亚集团护肤领导地位的美肤宝，今年开始，将品牌定位重塑为专业防晒，进一步凸显品牌的专业化、差异化优势。对此，美肤宝总经理朱晓宏谈及，专业防晒定位并不意味着只做防晒。这其实可以理解为美肤宝对光的研究更专业了，一是光防护，即专业防晒；二是光修护，包括晒后修护、敏感肌修护等；三是针对日常光的护肤，包括抗蓝光护理等。基于此，美肤宝相应的产品细分也更专业，比如针对不同年龄的人群、不同的使用场景等，美肤宝都有针对性的专业防护产品。在传播方面，则通过重点布局小红书、抖音、快手等平台做内容营销，结合胡一天、毛晓彤双星代言，推动品牌的渗透。

成功打造不加水IP的法兰琳卡，则围绕不加水的属性，多方面向消费者渗透。法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲介绍，为了强化不加水的IP属性，品牌也在做一些新产品的储备开发，比如将推出不加水的抗初老产品、不加水的精华等特色单品；在营销推广上，做更多内容营销；在渠道方面，针对不同的渠道，做好更精细化的服务和发展赋能。

肌肤未来和即肽是环亚集团去年推出的两大新品牌，通过不同的定位和玩法，拓宽消费群体，为渠道发展赋能。

肌肤未来市场部总监张耀元介绍，通过有效成分和科技仪器的结合，肌肤未来在产品创新方面跳出了环亚原本的技术体系，更加符合行业发展趋势，产品体验感出类拔萃，产品功效备受认可。在渠道建设方面，一年时间，肌肤未来不仅进驻了1000多家CS渠道A类网点，还覆盖了4000余家屈臣氏门店。同时为了更好与线下年轻消费群体互动，肌肤未来品牌还将持续强化线下门店的云店建设以及实体门店直播赋能。

定位“高科技多肽抗衰品牌”的即肽，自诞生起，就专注于CS渠道，首期严选1000家合作门店。用即肽事业部总监刘泽先生的话来说，即肽的推出，就是应行业未来发展趋势而生，用高客单、高复购的产品和服务，解决CS渠道客流下降、价格被击穿、利润趋薄的痛点。在渠道服务上，针对已覆盖的网点，通过线上、线下的培训教育，持续提升门店专业知识；利用线上商城等工具帮助门店做好引流和锁客；通过价格管控和渠道管控，保证渠道的利润空间，以此推动美妆门店的转型和升级。

定位于葡萄天然护肤品牌的MOINA莫伊纳，则为CS渠道带来了品质可靠、利润可观、价格可控的进口护肤品，解决了传统进口品利润空间薄弱、动销乏力的痛点。MOINA莫伊纳销售总监张永辉介绍，品牌在国内市场的落地效果不错，虽然今年5月才开始做，但一个多月的时间就完成了60%的招商目标。品牌进驻的门店，千元大单不断。和很多进口品不同的是，澳洲原装进口的MOINA莫伊纳坚持品牌化运作，坚决不打价格战，坚持价格管控和渠道管控。下半年的目标，一是提升销售，二是完善网络建设，目标开拓至1000家网点。

此外，定位为轻奢生活方式品牌，在环亚构建的品牌金字塔中处于金字塔塔尖的地位的MOR，代表着环亚集团逐步从快销品牌步入高端轻奢品牌的起点。多年来，MOR的直营百货依然坚持走自己的高端路线，包括高端进口品美妆连锁直营店目前也导入进来。下半年，又以天猫旗舰店为主的电商会承接推广流量，注重小红书、自媒体口碑传播，赋能线上销售。年底前，MOR研究院将推出适合中国市场的护肤品新系列以及个护香氛系列新商品。MOR坚持做有个性的小众品牌，将定位差异化赋能品牌。

继打造出滋源这个无硅油头皮护理领导品牌后，环亚集团在洗护品类的布局不断丰富完善，以不同的定位，抢占更多优势赛道。

坚持“无硅油头皮护理”的滋源，未来还将不断提升科技研发水平和自主创新能力。环亚集团滋源品牌营销事业中心总经理孟飞谈及，从目前高端洗护市场的发展趋势看来，首先是“颜值至上”，以“高颜值”为传播点进行推广，也是如今颜值经济下不可或缺的营销模式。其次是产品的“天然、健康、有效”，这点是滋源自成立以来一直十分重视的研发理念。随着消费者对于大健康和避险意识提升，主打天然健康、成分党的洗护产品更容易受到欢迎。滋源将对消费者的进一步精确划分，聚焦95后年轻圈层的“流量爆品”为两大核心战略驱动，打通线上线下流量池，并利用大数据分析实现与消费者的精准对接，所以未来5年也将会是滋源创新布局和开拓进取的重要之年。

AUSPERI是环亚集团推出的澳洲天然植物护发品牌，是环亚澳洲厂投产的第一个洗护品牌。据介绍，AUSPERI的市场布局，以澳洲为先发，中东、亚太、欧洲紧随其后，国际化征途即将开启。从市场看，近年来，天猫国际洗护类目持续高速增长，渠道市场份额逐步提升，其中，澳大利亚市场增长速度最迅猛。在程英奇看来，在此大环境下AUSPERI扎根澳洲，入驻天猫国际与屈臣氏中国全国三千多家线下门店的渠道发展战略，有非常大的发展空间，公司也将积极按照此战略进行渠道发展。

净町是环亚集团专攻去屑细分领域新落下的一子。净町应对细分化的去屑洗护需求，倡导“科技去屑、即刻净爽”，将带给消费者更高效、安全和温和的去屑洗护体验，更加健康且具有科技感的去屑产品。在渠道上，净町采用线下渠道先行、电商渠道渗透，最终实现全面覆盖的渠道策略。其中，以更专业化的线下渠道推广集中打爆市场，比如专业医生头屑检测、产品体验式营销等，配合线下档期活动，开启强势终端模式。同时以短视频、网红直播带货等新营销推广方式占领流量高地，为线下渠道引流，场景化驱动新消费、构建净町品牌完整的新零售模式，实现一个完整的营销闭环，增加消费者对于产品的认知。除此之外，净町还将走向商场影院，联合电影推广占领影院下沉市场，走向卖场商圈，打通数字化屏幕覆盖店铺周边人群。

作为环亚集团步入彩妆赛道的一个彩妆品牌，FACE IDEAS可谓开创了一个新的彩妆流派，比如首创面部色彩解码理论。

FACE IDEAS彩妆市场部总监范艳芳介绍，去年发布的FACE IDEAS引起了很大的行业轰动。如今品牌的重点还是渠道开拓，不过在策略上有所调整。比如线上方面，将渠道重心放到天猫渠道的布局，同时开拓抖音、快手等内容营销渠道，链接年轻人，更精准传播；在线下，目前品牌进驻近300家网点，未来会进驻更多CS渠道，并洽谈进驻一些新兴的时尚彩妆集合店渠道；在渠道服务上，会想代理商和门店所想，给到更多政策支持，提升彩妆运营能力，快速动销，和渠道一起成长。

作为环亚集团另外一个重点发展的战略性新品类代表，冰泉这一年的表现可圈可点，倍受关注。作为口香牙膏的创引者，冰泉以年轻人认知的颜值、年轻人需求的品质、年轻人喜欢的价值，打造全方位立体化年轻品牌。

程英奇介绍，上半年，冰泉在渠道方面，完成了线上电商、 线下重点大卖场、屈臣氏、沃尔玛等渠道的覆盖，让消费者不但看得到，也买得到。其中，在线上，冰泉在上半年拿下了天猫连续4个月店铺前三，单品第一名的好成绩，并荣登抖音好物榜第一名。在线下的屈臣氏，冰泉进入三个月，就取得牙膏品牌前三，单个牙膏销售第一的好成绩。

程英奇谈及，冰泉口香牙膏卖的是口味、生活的品质，未来还会为各种人群开发不同的口香牙膏，为消费者提供精致的口香生活，让生活更亲近，社交更自信。在渠道拓展方面，冰泉将分三步走，第一步是现代大渠道，包含电商、大卖场、屈臣氏等，第二步是渗透中型超市，第三步是渗透小超和小店，让冰泉牙膏随处可见、随处可得、随时可买。

11个品牌集中发力，覆盖不同的品类和渠道，环亚集团的乘风破浪更值得期待。