众多网红大咖争相打卡，看b2v这一波刷屏级的地铁广告赢在哪！

迈入内容营销时代，人人都是内容的生产者和传播者。地铁广告充分利用庞大客流和人们的“碎片时间”通过可感知的场景式体验搭建起了品牌与用户间的沟通桥梁。

近日，国内洗护黑马品牌b2v通过建立拟人化的情感场景故事的营销方式，整合线上资源和地铁广告，完成了一场品牌优势与走心广告相结合的营销级模板。

更多品牌在疫情下寻求自保，b2v却选择逆势而上

一场突如其来的疫情，让很多企业在去年年底立下的“创收N个亿”目标变成了“好好活着”。一时间，倒闭、裁员、降薪等字眼充斥着我们的生活。

如何化危机为转机，不少企业第一反应就是缩减广告营销。但作为国内洗护行业新锐力量的b2v却反其道行之，加大对品牌营销的投入。

自2017年上市至今，b2v以头皮止痒管家的独特差异化迅速占领头皮护理细分领域，凭借着独创的深海海藻止痒修护配方，为众多关注头皮健康的人群解决了头痒、头屑、头发受损等头皮发丝困扰，口碑与销量一路攀升，成为洗护行业不容忽视的新锐力量。

b2v品牌相关人员透露，缩减广告营销费用看起来暂时能够缓解企业的压力，但持续的不发声容易导致消费者对品牌的遗忘，当这种遗忘普遍形成后，要想再恢复到之前的销售水平，投入至少比原来要提高60%左右。

这些年来，洗护品牌之间的竞争非常激烈，b2v深知，在绝大多数品牌放弃市场营销选择自保之时，全力出击、给予市场及代理商充分的信心与支持，也许是一个转危为机、借势营销的好机会。

V式走心暖语切入年轻族群

当下，品牌若要与用户建立关系，不仅要提供和用户利益相关的激励，还需要更富创意和情感的传播玩法，让品牌与消费者引起共鸣。

如今90后乃至00后的年轻消费群体，更关注生活品质以及与品牌的价值共鸣。抓住了这一点，b2v地铁广告将产品拟人化，通过场景化的设计将奋斗在一线城市的上班族们的生活状态淋漓展现：

“你像陀螺越转越快，却离TA越来越远”、“你在公司越来越健谈，回到家越来越沉默寡言”，一句话戳中上班族“忙碌”、“压力大”、“少沟通”的工作生活常态，瞬间引起年轻一代消费者共鸣，直击他们的内心深入，以至很多网友都发出：“这好像说的就是我”的感慨。

为了增加互动体验感，凡过往行人扫一扫b2v地铁广告的二维码，即可免费申领旅行装产品三件套。其中一位拥有20多万粉丝的小红书达人“爱喝水的兔子虎”表示，自己一直是b2v的品牌铁粉儿，红藻、墨藻、绿藻系列都用过，很喜欢b2v洗发水的香味，很淡很清香，而且止痒控油效果也不错，今天在地铁站看到了b2v广告，文案又那么打动人心，忍不住现场打卡，打算给自己的粉丝们推荐一下自己的私藏好物。

2021年中国洗护市场零售规模达536.36亿元

伴随着人们生活水平的大幅提升，洗护领域也不断衍生细分化的产品需求，高端、功效型的产品逐渐受到市场追捧。第三方数据显示，高端洗护产品的年增长率达20%以上，中国洗护市场零售规模在2021年或将达到536.36亿元。

在消费升级下，b2v快速迎合市场趋势，升级产品理念和产品配方，不断满足消费者的需求，通过“暖心呵护”的主旋律，关注现代人的生活压力，与消费者进一步链接，探索困扰他们的头皮问题，以更安全、更有效的海藻止痒配方为粉丝们的头皮发丝健康保驾护航。

纵观b2v的发展历程，以真正解决消费者困扰为核心，以过硬的产品品质为推动力，创建品牌独特的价值和差异化的企业，无论所处环境，都能够乘风破浪终有所得。