周数据｜敷料大增110%+；涂抹面膜涨84%；淘系平台收入12.1亿

一、 彩妆外贸工厂调整产品线、布局直播卖货展开自救

作为外贸出口彩妆企业，瑞丽科技3月底不得不将美国的线下沃尔玛专营店、仓库等全部关闭。它的订单80%来自美国市场；目前60%订单已暂停生产。增加产品线、加大水基产品的投入成为瑞丽科技销售扩张的一大开口。3月后，瑞丽加大了国内市场投入，转内销同时布局直播卖货等。3月份，瑞丽在1688的业绩增长约40%，其他平台也在起量：天猫每天六七千单，拼多多一千单左右。

简评：顺时而变的自救，方能减少疫情带来的影响。

二、 辛巴徒弟“时大漂亮”快手首秀，53分钟直播带货1个亿

4月18日，辛巴爱徒时大漂亮快手直播带货首秀，9小时45分成交额5.2亿，总观看人数超1000万，平均同时在线人数55万。当天，时大漂亮以超级品牌日“快手品牌发现官”的身份带货国际大牌美妆。整场直播，共有8件销售额上千万的产品，总销售单量超过345万件，其中售价4000元的“贵妇产品”La Prairie鱼子酱反重力精华上架即秒空。

简评：辛巴又一徒弟成功出圈，直播带货再创新高。

三、 名创优品计划新推美妆项目，加盟店占比高达75%

4月15日，叶国富在直播中表示，2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家，创造1000亿营业收入，开1万家店。公开资料显示，目前其营业收入为200亿左右，门店数量4200家，加盟店占比高达75%。据名创加盟模式，每新开一家门店，进账包括加盟费、保证金共83万，另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。

简评：驱动依然是靠加盟商。

四、 修复功能诉求上涨，敷料产品销售额环比大增110%+

伴随着消费者对护理功效的追求以及敏感肌、“口罩脸”的增加，越来越多械字号护理产品成为消费者青睐对象。美业颜究院数据显示，截至4月17日的最近60天，淘宝/天猫护肤品类中，敷料概念产品销售额环比大增110%+；荣晟一款冷敷贴热销103万+件，环比大增209.59%，销售额过亿；可复美一款敷料销售环比增300%+。除了贴片式敷料热销，主打修复、与贴片式敷料相搭的液体敷料也正崛起。比如广东柏文生物科技股份有限公司就于近日推出了全新的液体敷料，主打敏感肌、创伤口可用的喷雾水，用于修护受损肌肤，改善泛红、过敏、红血丝等情况。

简评：新需求，新类别，新增量市场。

五、 “电商面膜第一股”御家汇营收上涨，淘系平台和唯品会贡献最大

御家汇公布2019年业绩报告，去年公司实现营业收入24.12亿元，同比上升7.43%；实现归属于上市公司股东的净利润2722.27万元，同比下降79.17%。年报显示，御家汇营业收入中自有平台和第三方平台收入占比合计达89.16%。主营收平台分别为淘系平台和唯品会，其中淘系平台销售收入12.1亿元，占营收的比例达50.17%。从产品看，2019年，贴式面膜、非贴式面膜及水乳膏霜的营收分别为9亿元、2.3亿元和11.13亿元，占整体的比重分别达37.31%、9.55%、46.12%。除贴式面膜销售下滑外，其余两类都实现了两位数增长。

简评：线上品牌入驻线下的营收贡献仍然很少，线上线下双线突破任重道远。

六、 美妆零售商Morphe推出“美妆工作室”门店概念，帮顾客打造视频内容

互联网美妆零售商 Morphe 正在拓展线下渠道，预计今年年底门店数将达到50家左右。并正在推广创新门店理念——“美妆工作室”，在店内专门设立美妆区域，提供各种美妆体验，包括20分钟快捷美妆教学等课程。其“工作室”门店概念旨在将线上和线下相融合，提升线下实体门店客流量的同时，创造更多的优质数字营销内容。Morphe 为顾客提供了专业录制设备、灯光、以及现场助理，帮助顾客录制视频上传YouTube或其他短视频平台，让顾客成为优秀的“内容创作者”。

简评：结合短视频创新服务，提升零售品牌知名度和用户粘度。

七、壹网壹创第一季度营收下降为2亿+，但净利润同比大涨近50%

4月25日，壹网壹创发布2020年一季报，其2020年1-3月实现营业收入2.14亿元，同比下降7.81%，归属于上市公司股东的净利4732.71万元，同比增长46.09%。在2019年年报中公司1-12月实现营业收入14.51亿元，同比增长43.25%，归属于上市公司股东的净利润2.19亿元，同比增长34.71%。壹网壹创表示，2019年，淘宝天猫渠道利润贡献额占公司利润贡献额比重为80%-85%、唯品会渠道利润贡献额占公司利润贡献额比重为10%-15%。

简评：困境之下，壹网壹创今年持续大幅增长的净利润水平，很令人羡慕了。

八、 李小璐直播带货销售额4791.5万元，仅韩束超2千万

日前，李小璐在抖音开启直播卖货。据小葫芦数据显示，全程共计4小时20分钟，李小璐带货首秀全场直播累计观看人数达3791.3万，销售额突破4791.5万元，订单量为28.8万，音浪收入85.1万。帯货商品销量TOP1为韩束聚时光护肤套装，累计销售额792.3万；销量第2为韩束银胶囊美白精华液，累计销售额558.8万。此外，美妆品牌 Colorey、蔻斯汀、 eaoron也都参与了本场直播。

简评：明星带货高起点，美妆产品颇受益。

九、 小红书官方发布100亿流量向上计划, 定向扶持视频、直播、垂类创作者

日前，小红书通过直播举办创作者云开放日，小红书创作号负责人杰斯透露将推出“100亿流量向上计划”，聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。针对垂类创作者，官方将提供20亿流量、个人策划、IP定制等服务给予扶持；针对视频创作者，小红书官方给予共计50亿流量扶持，给予单人最高100万流量限额；面向所有小红书创作者，官方提供30亿流量扶持星主播（闪耀星主播计划），寻找新星。

简评：社交平台加大流量扶持，扩充电商版图。

十、 精华销售额环比增长近70%，高功效诉求创新单品驱动新的增量市场

美业颜究院数据显示，截至4月18日的近60天，淘宝/天猫美妆类别中，面部精华是继护肤套装、面膜后的第三大子类，销售额环比增69.79%。其中，功效诉求认知度高的单品更是增长迅猛。比如OLAY淡斑小白瓶精华液销量环比增170%+；一叶子烟酰胺熬夜精华销量环比增200%+。广东柏文生物科技股份有限公司洞悉迅猛增长的精华发展趋势，推出了兼具高颜值、高体验感和互动感、高功效感的鸡尾酒精华系列，其鸡尾酒浆果精华和海洋精华两款单品，都有独特分层结构，分别直击年轻目标消费群熬夜、补水需求痛点，用自带吸引力的新颖产品撬动更大的精华市场。

简评：精华市场迅猛增长的同时，也意味着竞争的加剧，这时候就拼谁的价值感更高。

十一、青睐“安心”、“低敏”、“舒缓”、“不闷痘”，Z世代人群追捧“急救”类产品

CBNData《报告》显示，中国2.6亿Z世代人群开支达到4万亿人民币，成为“金主”。其开销占全国家庭总开支月约13%。在美妆上呈现出精益求精、事无巨细的消费态度，其中2019Z世代天猫国际美妆类目消费频次TOP3为贴片面膜、洁面和防晒霜。在彩妆方面底妆、口红和化妆工具成为最主流需求，在彩妆品类消费上，妆前/隔离、粉底液/膏、BB霜分别占TOP前三；在细分品类中散粉、阴影、遮瑕、睫毛增长液等产品增长迅猛。CBNData消费大数据发现，他们是最爱多色眼影盘的人群，拥有八色以上的色盘已是司空见惯。 

Z世代人群对“急救”类产品的追捧也得到《报告》证实，2019年，95后人群在线上搜索急救产品的热度是80前人群的6倍，面对熬夜产生的暗沉、爆痘等问题，“一剂猛药”已是刚需。 

在选择护肤品方面，“安心”、“低敏”、“舒缓”、“不闷痘”等成为Z世代锁定心仪良品的关键词，其中全国有45%女性消费用户计划使用天然或草本原料的产品改善皮肤，维生素E、杏仁酸果酸、芦荟、茶树等成分成为2019Z世代天猫国际热门消费天然成分。但42%购买护肤品消费者认为自己购买的产品没有从品牌那里获得足够的成分安全信息。

简评：读懂Z世代产品需求，让产品开发更精准触达。

十二、伴随着面贴膜成本上涨，涂抹面膜来抢份额大涨80%+？

数据显示，3月淘宝/天猫面膜消费虽然仍以贴片面膜为主，但从交易涨幅看，涂抹面膜涨幅更大，超过84%。比如御泥坊一款氨基酸泥浆面膜涨幅超过500%，跻身高销量商品TOP20；科颜氏亚马逊白泥净致面膜位列热门产品第7位，月销11万+件。伴随着面贴膜成本的上涨，主打清洁和收缩毛孔的泥膜迎来更大发展空间。最近60天，淘宝/天猫上一款加拿大冰川泥面膜销量环比大增2700%+。广东柏文生物科技股份有限公司近期推出了“0负担清洁”系列泥膜，包含氨基酸泥膜和加拿大冰川泥膜两款，前者主打清洁同时温和不刺激，对敏感肌更友好，后者主打深层吸附，排毒养颜，净化毛孔。

简评：你追我赶，不进则退。

十三、「美瞳汇」获锦波生物实控人战略投资

美瞳垂直电商平台“美瞳汇”成立一年左右已经服务超过20 万用户，其中有2/3的用户进行再次消费，平台内入驻品牌已逾百家。除了天猫、京东、拼多多等少数综合电商平台及医药电商平台以外，美瞳汇是“彩色隐形眼镜”这一垂直领域里唯一拥有相关备案的电商平台。从年抛到日抛，美瞳正在变成新的美妆单品，其中，线上32.9%的消费者即便没有近视也会购买美瞳来为颜值加分，且在年轻消费者中比例更高。

简评：越来越多的美妆产品发力细分领域，开始专精深。