0 起步！提升门店10000倍成交的直播指南丨中篇

目前，门店BA面对直播卖货的痛点主要是：说不出来，拍不出来，产品价格高，到店无方……那么如何解决这些痛点？我们认为主要有以下的方案：

第一，拍不出来，可以按指定脚本拍摄：脚本简单但要固定，需要有人指导，按照脚本去拍摄所有产品。

第二，说不出来，我们可以用指定话术直播：直播不仅供货，还要供话术。一场直播是90分钟，将其分为3个30分钟直播单元；而30分钟前期介绍2-3个款作为起步，每款持续时长10分钟。

第三，产品价格高，我们可以重组产品销售：有些产品按原来的标准是很难卖的，将其重构，将起到诱人的效果，但重组并非降价，而是套餐式销售。

比如，一组产品套装：卡姿兰花卉彩色唇膏原价29元/支，石斛花精华液原价109元/瓶，石斛面膜25元/片，面部护理1次80元；线上套餐秒杀价19.9元，快递送货29.9元。

第四，到店无方，我们可以指定话术导流，从直播间下单，到店里享受服务，也要用指定的话术去引导。

那么，如何打造门店的直播节？3个重点要素：集中时段+产品组合+科学策划。

集中时段：直播节可以是一个月一次，或一个星期一次，但时间要固定，比如，每周星期五下午4点准备开播，而直播节要求所有门店同时开播，而非互不相干。假设你在一个城市，如在石家庄，有5家门店，如果这5家门店同时开播，那么你的门店及产品曝光度将大大提高。

通过打造一场声势浩大的百城万人直播联动，也将提高新人对直播间的吸引度。假如有人进入你的直播间，得知你家店就在石家庄某地方，开店已有10多年历史，这样有实体作背书，给人的信任感是极大的。

重要的是，直播与门店，在将来不是谁去取代谁，而是形成一种互补关系。只要BA学会使用直播工具、客服面对镜头的胆怯，BA将会爱上直播，因为在直播间里直播，就等于在店里招待客人。

产品组合，即SKU重构，配合标准话语去引导消费者。

重点是科学策划：建议在门店里布置直播区或直播展架，放上直播活动的产品。这些产品不卖，当顾客看到这些爆品时，我们就引导：“这些产品只能通过线上渠道购买，但价格亲民，性价比高，您可以通过关注店里的快手账号，来参与购物节的活动。”

因此，我们要在店内添加“扫码关注送小礼品”的活动，吸引线下用户关注快手店铺。

而在直播前，要进行预热，两小时前在朋友圈里发布预告，导入快手视频（快手视频及直播间可以投广，费用极低且约是抖音的1/10），将海报发送至客户群等，都要执行到位。

在直播中，不建议“挂榜”，因为资金承受不住，流量吃不消。但如果是直播节，在直播中可以每20分钟刷一支穿云箭，每40分钟发快手红包，来增加活跃度。