为什么中国的女人，都离不开薇娅？丨网红大赏④

2003年非典结束后，17岁的薇娅通过卖衣服，3个月就赚了10万。

2005年，19岁的薇娅成功赢得选秀节目《超级偶像》冠军，签约环球唱片，正式出道。如无意外，娱乐界得到一个普通歌手，淘宝却失去一个直播带货女王，超过1600万女人将丧失了人生的风向标。

娱乐圈的不公，让她退出娱乐圈，进军电商，做了一名非常寻常的“淘女郎”。

目光转向2020年，34岁的薇娅早已不是那个做着明星梦的女孩，也不是做着服装生意的小老板，而是一个把七情六欲散播全中国的奇女子。

3月8日，一条薇娅粉丝的微博被抽中，名为“涂叔管”的微博用户，成为今年薇娅“三八女王节”最后一个获得特别奖的幸运儿。

名为“涂叔管”的微博用户，以一个“薇娅的女人”的姿态，展露出她对薇娅的深厚感情，以及描述了薇娅和薇娅的助手琦儿如何从直播间逐步“走进”她的生活里。“涂叔管”不仅自己看薇娅直播，也陪母亲一起看薇娅直播，所有生活用品几乎都在薇娅直播间里购买，每晚8点准时在手机屏幕前等待薇娅出现，似乎成为了她生活中最有仪式感的一部分。

从字里行间，我们能看到“涂叔管”对薇娅洋溢着最真挚的喜爱，并把这种爱传递给家庭，包括她的逗比丈夫和宝贝孩子。幸福原来如此简单，简单到只需要陪着一个重要的人欢笑。

这就是薇娅，淘宝直播带货一姐，带货产品覆盖美妆、零食、家居等全品类，每天坚持直播4-8小时，满足所有“薇娅的女人”的所有生活所需。她是每天专注清空女孩们“花呗”余额的女人，是“千手观音”的克星，再“佛系”的女孩在她的种草下，也难逃剁手的命运。

为什么薇娅可以成功？因为薇娅捉住了淘宝直播的最核心群体——需要一种家庭式安全感的年轻女性群体。

薇娅亲昵地称呼直播间的粉丝为“薇娅的女人”，以这样一种充满烟火气的方式，与全体粉丝建立起一种无形的私密关系。出现在粉丝生活场景中的薇娅，不是一个众星捧月的完美女神形象，而是一个可以被粉丝感动哭，被粉丝逗乐的霸道闺蜜。

每当薇娅开始直播，总是先给粉丝带来不少福利：“话不多说，我们先来抽波奖！”

你从她直播间上的标题也能看出，为了流量，她送礼从不手软。“抽奖抽到手抽筋”、“送手机！送现金”从百元以上的热门产品、智能手机，到奢侈品包包和去年一票难求的《陈情令》门票，没有不能送的产品，只有你想不到的惊喜。

打铁趁热，薇娅先预告本场直播会出现哪些商品，并提前告知粉丝产品的上架时间段，让大家做到心里有数，“理性”购物，不要因为急事半途离开，错过真正需要买的产品；也不要因为性价比太高乱买产品，而错过真正想买的产品。

在薇娅激情地推荐产品之后，助理琦儿就会不失时机地给粉丝演示产品、回复粉丝疑问和教大家如何领券下单。

薇娅讨厌强硬的推销，她相信好产品自带戳心属性。薇娅精彩穿戴直播间在售的产品出镜，当观众问她穿的鞋子、衣服、饰品在哪里可以买到时，薇娅总是贴心地告诉观众在链接里可以买到，或者明天就要上架。当然，薇娅直播间的产品永远性价比超高，比一般人拿着产品图去淘宝或实体店找同款，要便宜得多。

薇娅总是爱晒自己的淘宝订单记录，告诉粉丝自己也经常复购。并用讲故事的方法，把产品跟员工和家人的使用经历结合起来，引发粉丝的好奇心和兴趣，帮助粉丝快速建立起对产品优势的认知。

薇娅毫不避讳展露品牌，这是她带货的又一特点，相信好品牌藏不住，也不必要藏。口直心快地把品牌宣传出去不是坏事，反而让刚进入直播间的粉丝，快速认识到在售的产品是什么价位，知道薇娅直播间的超高性价比。

薇娅的产品虽然性价比高，但你想买到，还是需要付出一些努力。薇娅深谙人性的弱点，明白凡是“白送”的折扣，粉丝是从来不会珍惜的。产品的数量必须限量上架，卖断货后可以继续让工作人员上架，但绝不偷懒一次性上足。第一波抢不到粉丝还很淡定，第二波抢不到就坐不住了，第三波再抢不到就只能后悔！下一个产品只好“补偿式”买买买。

所以在薇娅直播间，缺的从来不是折扣，缺的是抢折扣的机会，就是你的关注时长。关注时长是薇娅成功真正的秘密。若你想得到满意的折扣，必须付出代价，要么是长期关注薇娅直播，每次必抢；要么是关注薇娅的直播预告，捉住每次折扣“放水”的节点。

薇娅还喜欢跟粉丝一起抢购，让粉丝享受在自己擅长的领域“打败”薇娅的喜感，也侧面证实她的产品真的很稀缺，主播自己都要抢，抢不到陪着其他抢不到的姊妹们一起懊恼。

再“木头”的人都会被直播间的气氛打动，当薇娅要求补货的命令发出后，除非手机立即摔坏了，粉丝们“一定要买到”的念头几乎按不下来。买一送一的柠檬茶，送一大堆赠品的美白精华、几经波折才砍到半价的爆款球鞋，全部都稀缺，全部都想买，而现在只需要动动手指付一点定金，就能锁定订单，不会被人抢走了！

“我们团队的人都在抢，我们团队的人都不一定能抢到，你，还在等什么？”在直播间里稳坐钓鱼台的薇娅，从来不会忘记推波助澜助，让卖爆的气氛再进一步。

薇娅通过话术定义客群，激活粉丝的潜意识。例如她说“这款产品适合大油皮，干皮的就不要用了”暗示不同肤质的客群都能在她直播间买到称心的产品；或者说“再贵的护肤品，也需要冰箱来保存”，暗示高消费客群可以考虑她正在推荐的产品。

销售小白往往会一股脑地推荐产品，恨不得顾客不分好坏把产品全部买走。但长袖善舞的薇娅，并不介意一次两次的销售得失，而是按客群推荐产品，放大每个粉丝的客户价值，自然也就放大了自己的销售价值。

一般的带货红人不是专注于输出内容，就是自己满怀激情地销售产品。而薇娅时不时引入一些来自不同领域的人气明星或名人，不仅降低粉丝的审美疲劳，还为自己增色不少。如何炅、沈梦辰、小s、卡戴珊、林依轮都曾进入薇娅直播间与粉丝互动，不仅可以增加单日进入直播间的流量，还能扩大薇娅的粉丝数，更能创造话题，从抖音、微博、微信等各种社交平台上获取更多不同纬度和消费力的优质流量。

如知名知识分子许知远，就在3月9日晚上联合薇娅和淘宝直播，发起“保卫独立书店”活动销售“盲袋”。售价99元的“盲袋”内至少包含一本书和一件文创产品，总价值不低于150元，直播中销售的盲袋利润将用于帮助更多的独立书店。

通过这种名人联合，薇娅的影响力不断渗透到各个领域，让上到80的老奶奶，下到8岁的小妹妹都有机会知道薇娅，有可能成为“薇娅的女人”。

目前薇娅viya淘宝直播间粉丝数1661万，近30天日常平均每场直播有2000多万人在线观看，每晚销售20-60个宝贝，创造出强大的生命力。

按照这个势头发展下去，薇娅很可能像李子柒一样，代表中国女性“持家有道”的另一面，走出国门，绝非虚言。