谁会打赢3·8 这场“营销战”？

受新冠肺炎影响，疫情期间快递停运比往年推迟了10天左右。这对购物成瘾的爱美女性来说，只能买，但到不了手，简直就是折磨。

疫情之下品牌们错过了几次营销大促后，今年3·8节会将怎样？

直播不可或缺

3月5日12：00完美日记正式开启女神节模式，通过公众号引流，其星品猫狗系列眼影盘、氨基酸卸妆水、口红、唇釉限时半价秒杀，通过前1小时第2件1元、1小时后第2件半价、3件以上打折，领取优惠券等形式引导消费，再通过小程序直接引导完成支付。

微博、小红书达人种草，前期分批预热，直播方面则分为两部分，其一由魔鬼李佳琦淘宝直播带货，其二由小完子的红薯直播间进行预售。 

全民战疫打响，国货品牌自然堂为致敬当代木兰，打造了一支国漫视频，还原战疫女性的飒爽英姿。视频一经上线就引发网友高度共鸣，视频观看量突破350万次，这对3·8节的引流起到关键作用。

3·8节在即，自然堂通过淘宝直播，满300减50，并售有75°酒精抗疫免洗洗手液等，直播活动不仅有点赞微博抽奖、买一送一还有做亲密任务领券等活动。

3·8女王节，HFP携手原液代言人王一博，并上线广告《寻光者》。

3月5日0点，王一博超话寻光礼盒火热开抢、爆款原液买1送7、水乳霜第2件6折、39000份周边免费送等活动，并在天猫旗舰店线上直播。

除此之外通过微博、微信公众号、小程序、小红书等内容平台进行预热宣发，并基于222万多粉丝用户，通过#京东女神节#在意你的美，好物送到家进行预售。不得不说，用户在选择快递方式上，京东依旧是“心切者”的首选。

较自然堂当代花木兰的短片不同，百雀羚上线“以爱之名·有我挺你”漫画视频，并通过《你笑起来真好看》这首歌传递对每一位女性的爱与力挺。

除此之外，在今年的3·8节，百雀羚x安踏做了一次色彩跨界，国潮风再次发力！3月1-8日，百雀羚淘宝官方店秒杀等福利不断，并在淘宝、京东开启直播模式。

零售门店的带货爆发力

这是银泰百货柜姐的朋友圈，也是她每天朋友圈上线日常。在银泰云柜上买化妆品，要成为喵街APP365会员，才能享受到满1000元送200元活动等福利活动。

大牌化妆品牌在消费意识中有保障，线上购买专柜的东西更是多了一份信任感。银泰柜姐将下线的顾客添加到自己的微信，发展成线上喵街365会员，再此基础上将以往送的礼品折现成红包发给顾客，以此和顾客拉动关系。

有过硬的品牌背书，产品回购率高的前提下，让银泰的柜姐成了带货王，在“以旧拉新”裂变粉丝的过程中，少了不少销售阻力。

以科颜氏面霜为例，在会员+领劵的基础上，原价580元的面霜，到手价只有230多块钱，还有很多赠送小样，此举获得消费者的芳心。

早在情人节，屈臣氏就基于社交平台超6600万粉丝，通过微信公众号、企业微信、屈臣氏云店、屈臣氏值得拼和直播等途径，进行引流获流。

3·8节屈臣氏联合抖音开启38小时福利直播狂欢。

短视频带货之下，不管是基于微信庞大的群体还是从全渠道谋销路的角度，看点直播让商家看见红利。

3·8节预售前期，旺香婷在看点直播开播，3小时多收获11.8万人气，据悉100瓶资生堂眼霜在3分钟售罄。果本品牌在此次3·8节开启秒杀活动，其中舒润面霜礼盒+果本荷荷巴舒缓水2支+果油乳中样2支，原价1116元，限时秒杀价位380元。

看的见的销量：品牌在受疫情的影响下，转向线上全力开火。

通过现下抖音、快手直播平台、微信、小程序、小红书、微博等全渠道营销，再经过头部、腰部、美妆达人及美妆博主等分批种草带货。这种情况下销量可见，但是还有看不见和被忽略的销量。

看不见的销量：在爱逛直播购物小程序中，三线城市的门店正在看不见的地方发力。

来自全国各地的美妆柜姐上线，在爱逛小程序中随处可见。用“小范围内影响一小圈人；大范围内，影响一大圈人”来形容现在的直播场最合适不过了。

但看播未必会买，产生循环复购根本还是在产品力上。一款适合自己肤质的化妆品对爱美的人来说如获珍宝。对于新新事物可尝试，复购是后话了。

 “真的，你说他们家眼影好看便宜大碗，我认了，毕竟动物盘日常第二盘半价，200不到两大盘，颜色确实还可以，除了晕染和飞粉问题。”

“口红颜色好看，买着玩儿没啥问题，但是架不住完美日记的活动真的便宜，我只入手过一次，只能隔着时间用，用一天唇部起皮和发干太厉害！”

“底妆先不说卡粉、脱妆、发干、涂不匀、色系偏白、不服帖等问题，妹妹总要爱护一下自己的脸好吧。”这些都是用过完美日记产品的网友真实反馈

看来在大同小异的品牌促销活动中，突围还是要看性价比，就品牌来讲完美日记一直在突破边界，矩阵营销打法确实可圈可点，其他品牌在营销手法上想要赶超确实要下不少功夫。但就性价比方面，完美日记还得向大牌学习学习。