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连续四年业绩保持上升,这个代理商有点“狂”

美妆网 蔡思宁 2020-01-16 23:00:00 2238

在普遍经济不景气,线下实体难做的如今,还能轻松说出“我们一直在上升”这句话,张芬是我今年遇到的第一个如此底气十足的代理商。


今年开始这半个月以来,通过一些企业的年会还有电话采访,我也听了不少代理商的一些感慨和唏嘘。

“2019年业绩虽然和2018年相比算持平,但付出的努力却多了许多,总体算来还是亏了。”某位代理商的这一句话,给我留下了挺深刻的印象,原本对经济寒潮敏感度不高的我,也瞬间感到一阵凉意,似乎2019年,大家普遍都更为辛苦一些,也正因如此,我听到张芬轻松的语气,才觉得有些讶异。

张芬代理巧茜妮国品这五年来,回款业绩节节攀升,2019年六百多万的回款,比2018年足足多出百分之三十,这个增长幅度,无论放在哪个品牌,都算是可观的。

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实力过硬,和品牌强强联手

与许多代理商和品牌相遇的契机不同,张芬不是通过朋友介绍,也不是自己走市场时发现巧茜妮国品这个品牌,而是品牌方主动找到张芬团队提出合作,品牌方此举就足以见得当时张芬团队的整体实力。

她从商经历丰富,已经做了40多年的生意。从最开始的杂货铺到1980年建立红枣加工厂起家再到1997年进入日化领域,张芬在化妆品行业摸爬滚打已经23年了。2015年,她与巧茜妮国品正式达成合作。

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现如今,张芬在陕西地区有一千八百家网点,其中巧茜妮国品的网点有三百多家,以CS渠道为主。

经过多年稳定网点的培育,加之巧茜妮国品产品品质高,包装新颖有自身特色,爆品的更迭速度跟得上市场潮流趋势,巧茜妮国品成功在陕西地区圈住了一波“死忠粉”。据张芬透露,巧茜妮国品终端的复购率高达百分之八十。

逆潮增长,和品牌相互成就

为何能在逆潮中实现增长?相信这是大家都想了解的。

“无论大环境好坏对我们来说都有好处,好就可顺流而上,坏也当做是给自己激励的动力源泉。大环境不好,一难大家都难,在这种时候更是要激励自己更勤奋些,把团队带好,才有拼搏的底气。”张芬如是说。

她透露道,客情关系搞好,动销模式做好,运营方向正确是增长的重要原因。这其中,客情关系要靠自己的团队去把控,动销模式和运营方案则是需要品牌方和团队一同协调和合作,相互成就。

在这两方面,张芬表示巧茜妮国品都基于她很大的帮助,品牌的动销力度很大,且让利空间充足,做到了很多品牌所做不到的,许多门店愿意销售巧茜妮国品的产品,在运营上也给了充足的帮助。

此外,能实现增长还有很重要的一个原因是品牌的定位清晰,无论是客群还是整体风格,品牌方十分知道自己要的是什么,而且独一无二的“国品”标识,让品牌更有辨识度和含金量。

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紧跟时代,和品牌同频共振

当然,没有人能够逆着时代浪潮的走向获得成功,线上与线下融合是现如今零售门店转型的大势所趋,张芬也充分意识到了这一点,所以“新零售”成为她重点发展方向。教客户用快手和抖音等短视频平台,让门店与新渠道接轨是她现在正在做的事情。

做了这么多年的代理商,张芬认为,想要成为一个能赚钱的代理商需要做到三点:其一,一定要跟品牌方接轨,跟上品牌的步调走,相信他们的决策,和品牌同频共振;其二,资金要充足,资金链不能断裂;其三,开发和维护好线上市场,走好新零售这条路。

2020年,张芬在巧茜妮国品的市场布局上也设立了“小目标”,这次的她依旧有些“狂傲”,但信心和底气十足,在接下来这一年,计划新开发100家网点,突破1000万回款。

她能否实现这一目标呢?让我们2021年再来揭晓。


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