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野心勃发，优妮正在重塑高端洗护格局

美妆网王春丽 2020-01-05 23:51:41 2388

优妮十周年庆典洗护

在消费升级的浪潮下，“香氛”成为中国洗护市场全新机会以及品牌新的争夺地，高端洗护市场蕴藏巨大机会的同时也暗流汹涌，一哄而上容易被时代淘汰。如何抢先占据香氛洗护的市场空白机会区，成为品牌突围的关键。

▲凯捷集团董事长李靖

今天（1月5日），以“聚力前行、再耀未来”为主题的优妮十周年庆典暨新品发布会在广州索菲特酒店隆重举办。凯捷集团董事长李靖先生开场表示，面对竞争多变的市场环境，优妮有信心再创CS渠道的辉煌，有实力与行业同仁品牌同台竞技，打造匠心产品来赢得消费者青睐。

2020品牌战略首发

优妮再耀未来

中国美妆网出品人、壯主會社群创始人阿桂肯定了优妮在行业的表现，抛出年度三大思考：在今天的中国，做化妆品没赚到钱的人，像猪一样；即使是爷爷的年龄，也要有孙子的心态；你不和渠道发生关系，它就永远和你没关系。

▲中国美妆网出品人、壯主會社群创始人阿桂

中国洗护市场多元化竞争更加明显，国产新锐品牌逐渐兴起。2020优妮该如何布局全渠道，运筹帷幄？优妮总经理王睿斌先生分别从品牌策略、产品策略、渠道规划、推广策略四大方面全面解读了优妮2020品牌市场战略。

内容营销、人本营销、参与营销、全渠道营销正成为营销趋势，品牌借助短视频、直播、微博等精准工具进行排兵布阵刻不容缓。

▲优妮总经理王睿斌

王睿斌表示，优妮始终坚决以轻奢高端洗护领导品牌为定位，立足由宣传、视觉、记忆、标识等组织而成的品牌策略，牢固以领先行业高端洗护的新概念为主的推行策略，实现优妮从普通洗护向功能洗护迈进、以防脱生发洗发水和育发液形成功能洗护产品的两个转变。

再者通过高颜值、高品质和高性价比3个标准推进加宽品牌的品类、扩大市场份额、明确“洗护沐染”4大驱动力。

在渠道产品规划上，优妮会通过马油、精油和果油产品捆绑代理商进行产品迭代。KA上将以加速迭代马油，强化果油入市为目标；电商以精油为主打，补充香氛系列入市；坚持以体验、香氛、沙龙主题等为主的推广布阵，利用工厂优势和定制产品，拓展新战略渠道。

王睿斌特别强调，优妮将通过一场全国联动、重点六省的省级联动和300场大促的“一、六、三”终端会战引爆终端全面提升影响力，从而推动四季主题动销、商旅工作会议、培训服务终端的2020市场推广规划。

优妮KA总经理邱庆禹回顾2019，感触颇深，并表示，优妮将通过“5831”奋斗工程赢战2020。

▲优妮KA总经理邱庆禹

即围绕一个“动销”主旨，专注于优妮洗护节（春夏）、新品上市、优妮养护节（秋冬）等3件事情，灵活运用3.8、5.1、618、暑期档、开学季、国庆、双11双12以及元旦年货节等8大节点开展联动，从形象建设、高性价比、品质服务、活动和高回报5大方面进行提升。

应势而生

优妮香氛新品典藏上市

势不可违，顺势则昌。《东耳文传》董事长陈敏先生认为，消费者需求及习惯是“势”的决定性因素。

那么化妆品行业的“势”在哪？陈敏指出，随着去中心化这一互联网思维的推动，消费者及渠道势必分流。消费者对产品功效的追求，使得以香、养护为贵正成为洗护市场的一大趋势。

▲《东耳文传》CEO 陈敏

市场的充分竞争，必然造成局部垄断。但陈敏相信，化妆品总体依然在稳健，市场容量拉动增长引擎向上。品牌需要看清大势，意识到核心竞争力不仅仅是品质和网点数量，更需要市场壁垒和护城河。

▲新品启动仪式

顺势而生，优妮精油香氛洗护系列典藏上市，优妮新品的神秘面纱首次荣耀亮相。

▲模特展示新品

令人惊喜的是，全球前三位香精公司，德国最大香精公司德之馨首席调香大师尼古拉先生亲临现场，分享优妮精油香氛系列蓝风铃的创造灵感和调香秘密。

▲德之馨首席调香大师尼古拉

广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞先生指出，高定香氛能为洗护产品带来更多价值，香氛竞争正成为未来高端洗护的大趋势。

▲广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞

他透露，为认真聆听消费者声音，开发出顺应市场趋势的香氛新品，李靖特意前往欧洲寻香，深入香水之都，汇聚全球香原料优势与极致制香技术，为消费者挖掘每一款香精背后的故事。

南、北区市场增长稳健

优妮野心再下一城

回顾2019，优妮南、北区市场稳定发展，代理商数量、代理商团队人数、区域网点数量皆有所增长。

优妮南区销售总监张林伟表示，2020优妮会出台百强系统的支持政策，协助代理商新进入百强系统；召开代理商季度会议，增强彼此黏性；在拓展代理商、进行网点开发与优化、增加动销场量和培训场次等方面继续发力。

▲南区销售总监张林伟

在终端陈列方面，优妮会进行陈列架、堆头、端架和收银（袋包、中样）的四维包抄，橱窗、门头、活动POP等形象展示能抢占的都要占领。

北区销售总监杜迎吉先生则围绕“布步围赢”展开优妮2020年北区规划。“布”是代表着产品细分、渠道深耕、重点市场样板、供应链系统升级、严查跨区窜货和助力开发百强店；“步”是从代理商团队建设、培训、10场百万大促、不定期的特上加特、6场省级联动和一场全国联动出发，加快终端建设步伐。

▲北区销售总监杜迎吉

“围”意味着，优妮将聚势线上线下相结合、拓展优化渠道等赋能，实现新品发布会、掌握优势加盟店、品牌经理培训会等多维度的“赢”。

▲优妮CS渠道培训总监刘博艺

优妮CS渠道培训总监刘博艺女士从数据方面，分析高端洗护市场的风口正在到来。新十年，优妮2020年培训年度规划总结为铸品质、聚流量、创佳绩。从根本出发，打造终端专业度，抢占顾客。

▲颁奖留影

“帽美如花”的时尚晚宴已至，年会颁奖礼激情来袭。“风雨同舟奖”、“无私奉献奖”、“卓越贡献奖”和“忠诚合作奖”四大奖项齐发，现场见证优妮优秀家人们的闪耀与荣光。

▲大合影

正如王睿斌所说，优妮的发展就像攀登喜马拉雅山，有13条路可以登顶，但优妮选定了一条适合自己发展的最佳路线。新一年风鹏正举，新征程砥砺初心。重塑洗护行业格局，再攀高峰，优妮未来可预期！

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