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究竟是何魅力？让门店坪效同比增长40% ，店主纷纷“自投罗网”丨2019黑

美妆网明慧 2019-12-18 10:36:37 2174

2019黑马品牌吉艾

市场比战场可怕。战场上只要消灭敌人就可以，但在市场上随时都有新的竞争对手入局。

据了解，吉艾·知妆优普（以下简称吉艾）成立至今已有10年。2008年开始跑市场，历经长达5年的沉淀后，2014年公司解散业务团队，专心做口碑宣传与老客户沉淀；2018年自建数据库成型；2019年吉艾消费者研究中心初建模型。

10年间，同吉艾合作的门店已超1600多家，其中70%的合作门店数据被整合，与诗丽雅、阳光靓社等门店合作长达10年之久。

价值输出助力门店

“临帖”布阵“造帖”先行

▲吉艾知妆优普俱乐部创始人、品类管理专家谢谦

谈及吉艾品牌今年的发展，吉艾知妆优普俱乐部创始人、品类管理专家谢谦嘴角微翘淡淡道：“今年市场整体表现在预期范围之内，合作门店每年的业绩增长速度都比较平稳，原有老客户的经营品质增长速度比较快。

从整体上看，今年70%的合作客户有2位数的同比增长，一小部分合作客户增长达到40%，其中湖南临帖门店浏阳中心日化门店整个系统增长了44%，这个还挺意外的，超出了预期。”

原来，今年有这样的表现是缘于2018年年末吉艾推出品类管理方法论的“临帖项目”，通过“临摹”实现坪效、业绩的增长。

基于此，谢谦决定2020年将放大品类管理方法论，将其作为评定管理输出的核心。并在“临帖项目”的基础上再度重点推出“造帖项目”，通过商品组织辅导、数据分析、营运的设计等多层面为零售门店赋能，造出更多榜样帖子，将门店价值最大化。

“SNFF”法则

让产品为用户所需

据多位与吉艾合作的门店负责人表示，吉艾的品牌打法和其他品牌不一样，感觉又开了一次店。

原来，吉艾不仅向门店输出品类管理的方法，还有很多指导门店提升业绩的方式。其中包含多维度、智能化数据分析工具与成果提供、定制化自主培训体系构建辅导、后台组织架构构建人力资源体系辅导等模块。但在谢谦看来，这都离不开吉艾的产品开发理念和品牌理念。

在开发产品上，谢谦时刻心存敬畏并一直坚持工匠精神。从选择供应商到选择材料都是高标准严把关。

在开发产品逻辑上一直都遵守“SNFF”法则，其中S（SMART）代表科学、品质，N(NEW)代表创新，F（FUN）代表好玩，F(FASHION代表)时尚。

为了开发专门针对亚洲肌肤的优质产品，吉艾整合了全球多家研究机构和优秀生产商。力在为消费者研发最精良的护肤品，让消费者正确认识自己的肌肤，找到肌肤所需的优质产品。

为门店提供顾客满意和利润双丰收的双导向商品，助力合作门店经营管理不断迈向理性、成熟，帮助其营业额和利润实现大幅增长。

据悉，目前吉艾品牌涵盖了皮肤基础护理、周期护理、妆面管理三大领域，并构建了完整的产品线，其单品近40个。

数据指引

在稀薄领域占有一席之地

从市场进攻者的竞争态势来看，谢谦认为要通过数据分析找出有需求且被教育认知过的竞争稀薄领域做产品开发。以视黄醇成分为例，早在10年前蓝太平洋就有含视黄醇成分的眼霜，从抗衰到抗光氧化，视黄醇这一成分被消费者高度接受。

化妆品行业发展至今，水乳等刚需产品基本已被满足，消费升级下升级率的需求不断崛起，然而参与面霜的供给者仍然稀缺。以吉艾视黄醇面霜为例，视黄醇面霜的生产就是专门针对抗衰老、修复等未被满足的消费升级领域。

一直以来吉艾都以对消费者的理解和洞察作为开发产品的评判标准，臻选优品并将足够的利益给到消费者。

正因吉艾注重产品，品牌品质过硬，10年间深受众多门店的信任和追随。据多位与吉艾合作的门店负责人反馈，吉艾在门店中均码贡献率很高，复购率排名靠前，大部分客户都是直接点单购买，并有越来越多门店“自投罗网”主动找吉艾合作。

这无一不印证着吉艾品牌的初衷，以工匠精神、敬畏之心开发产品做针对亚健康肌肤安全有效管理的功能型护肤品，在化妆品的中长线上，走得更稳更久远！

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